河北钢铁集团产品赢得国家重点项目工程垂青

日前，笔者从河北钢铁集团销售总公司半年统计表上看到一组数据：一个个大项目先后中标，一批批订单接踵而至，中标京沪高铁项目51.6万吨，中标京石客运项目13.3万吨，供应海南东环项目4万吨……据 记者了解，今年上半年，河北钢铁集团先后在京沪高铁、深圳大厦、大渡河官地电站等60多个国家重点工程项目中标，共签订100多万吨的用钢合同，合同总额达40多亿元。

　　去年11月，国家扩内需、保增长的4万亿元投资计划出台后，一大批产业链条长、带动效应大的国家重点工程项目先后启动。理所当然，国家重点工程项目巨大用钢市场便成为众多钢铁企业角逐的热点市场。据业内人士人分析，仅以今年铁路基建为例，就需要钢材2000万吨左右。不仅如此，企业产品通过在重点工程项目上的应用，还可大大提高企业的知名度和社会影响力，形成企业的良好品牌效应，成为企业的无形资产。

　　河北钢铁集团销售总公司有关负责人向记者介绍，集团产品能够迅速进入国家重点项目，得到国家重点项目工程的青睐。主要有两个原因：一是充分发挥河北钢铁集团整合优势，依靠集团全方位、立体式的销售服务赢得重点项目的青睐；二是依靠集团不断加大的产品技术研发力度，叩开了重点项目的大门。

　　为能抢先占领国家重点项目用钢市场，河北钢铁集团在销售上率先打出了服务牌。专门成立了重点项目协调部门，并采取灵活的营销策略，深入到工地，服务到一线，与客户面对面进行销售，夯实了产品的售前服务基础。今年，集团参与茂名一重点项目招标，由于大罐钢参数改动，为了拿下这个项目，销售总公司人员和子公司技术人员多次冒着酷暑深入到工地现场，进行测量、取样、实验，与客户不断交换产品设计意见，最后终于以销售服务到位、技术服务及时的优势得到了客户认同。同时不断完善产品过程控制，各生产单位均成立了项目用钢攻关组，严把生产过程控制，确保了重点项目用钢的产品质量。据了解，在集团已供应的重点项目用钢中，未发生一起质量异议事故。

　　为能更好地抓住国家重点项目用钢市场，河北钢铁集团充分利用整合后的技术研发优势，加大新产品研发力度，用新产品锁定重点工程用钢需求，拓展了集团产品在重点项目市场上的应用。由于设计需要，京沪高铁项目需用Φ20-HRB500精轧螺纹钢新产品代替老产品，集团充分发挥产品研发能力，制定了工艺规程和操作要点，实施技术人员全程跟踪控制制度，各生产工序严细操作，严格执行工艺纪律和操作规程，使该产品一次开发成功，近3万吨该品种首次用于高铁项目。

　　集团产品不断应用在国家重点工程项目上，极大地提高了河北钢铁集团产品的知名度和集团的社会影响力。目前，集团旗下的“燕山牌”螺纹钢和“舞钢”宽厚板已经叫响国家重点工程项目的用钢市场。

　　与此同时，河北钢铁集团加大力度生产适销对路的产品，生产销售获得双丰收。据统计，上半年，集团产铁1672.27万吨、产钢1729.62万吨、产钢材1606.64万吨，实现销售收入683.27亿元、利税22.62亿元、利润4.72亿元。其中，6月份实现利润27367万元，环比增长199.65%。