盛大游戏高管解读财报：将在中国市场推手机游戏

张向东（腾讯科技配图）

腾讯科技讯 （木语）北京时间2月26日凌晨，盛大游戏公布了截至2012年12月31日的第四季度和全年未经审计财报。财报显示，盛大游戏第四季度净营收为10.82亿元人民币(1.72亿美元)，同比下滑25.9%；净利润为2.14亿元(3410万美元)，同比下滑29.6%。盛大游戏2012年全年净营收为46.82亿元(7.45亿美元)，同比下滑11.4%；净利润为11.13亿元(1.77亿美元)，同比下滑12%。

财报发布后，盛大游戏首席执行官张向东(微博)和首席财务官魏诚枢参加了随后召开的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师韦迪：我的第一个问题是关于新的手机游戏《百万亚瑟王》（Million Arthur）的，可否透露一下这款游戏的运营数据？ 盛大游戏目前在韩国手机游戏市场的进展如何？是否会进军其他国家的手机游戏市场？

张向东：我们是去年12月20号在韩国推出《百万亚瑟王》的，到目前为止这个游戏的收入和玩家人数还是比较稳定的。因为我们觉得韩国手机市场是一个相对来说比较成熟的市场，所以我们会在韩国陆续推出更多的手机产品，包括《最终幻想》，今年年底我们会推出《龙之谷》的手机版，另外我们还在研发两三款其他手游，会在今年推出。

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈：《时空裂痕》（Rift）封测的情况如何，可否与《龙之谷》做一个比较？今年推出新游戏的话营销费用会否上涨，会不会为游戏请明星做代言人？

张向东：《时空裂痕》我们做了三次测试，第一次测试我们主要测试新手模块，这是由于《时空裂痕》是北美游戏，中国的游戏玩家有些不同，需要提供些指导；第二次主要测试压力状况，第三次测试我们主要是看游戏内部的平衡。这三次测试总体的情况是不错的，如果要打分的话应该说和《龙之谷》差不多。

我们将在三月初对《时空裂痕》进行公开测试，目前我们为这个游戏增加了很多中国元素，也根据玩家的意见在对游戏不断进行修改。

关于市场投入方面，一季度我们会主要推《时空裂痕》，所以市场营销费用会有所增加，全年的话我们会根据整体的游戏的推出计划进行安排，总体来说今年的市场投入也会根据收入状况进行调整。

野村证券分析师：我想问一下第四季度盛大游戏各个游戏的表现状况，还有第一季度和2013年全年的新游推出的计划？

张向东：第一季度的话《传奇》《传世》，由于中国春节对游戏用户受影响比较大，预计第一季度收入会有所下降；《龙之谷》在12月底我们发布了新版本，相对来说第一季度会比第四季度有小幅增长。

接下来三月份我们会推出《时空裂痕》，还会陆续推出《零世界》（World Zero），包括《盘龙》，《最终幻想14》我们会根绝测试情况决定什么时候推出。

中银国际证券分析师：我的第一个问题是关于第一季度的预期情况的，第一季度收入增长主要来自于那部分？国内市场和海外市场的情况有什么不同？

张向东：刚才我已经说了，《传奇》《传世》，包括《永恒之塔》这些大型MMO春节期间收入有所下降，《龙之谷》和一些休闲游戏，这种玩家年龄层比较低的，收入有所提升。其他收入的话手机游戏是用第一季度整个季度的收入和第四季度不到一个月的收入去比（《百万亚瑟王》12月份才推出），所以收入会增加。

中银国际证券分析师：第二个问题是关于财报里“其他收入”项目的，可否透露“其他收入”中有多少是于广告收入，多少是海外游戏运营收入？

魏诚枢：非常大的一部分是来自于广告收入。

奥本海默分析师：我的问题是关于你们的商业化变现战略的，我看到你们好像在为了延长游戏生命周期放缓了游戏商业化程度，2013年你们如何对新游戏和旧游戏进行变现？

张向东：我们做了几个方面来提升游戏生命周期，最近一年内我们都在主动降低游戏的商业化程度，推出免费的功能和玩法，提高低端用户的活跃度；我们也会根据2D游戏的特点推出跨服的玩法，让高端用户在游戏里有很多的内容可以去玩；同时我们也推出了微客户端的模式，降低新用户进入的门槛，大量用户可以不需要下载游戏直接体验游戏；还有就是我们基于目前市场和用户的状况，我们推出了基于《传世》品牌的手机游戏，一些手机特色玩法，包括离线交易，离线玩法等，通过这些让用户离开游戏后仍然能体验游戏。

长远来看我们已经在对3D次时代引擎技术进行积累，希望未来能够开发出3D版本的基于现有品牌的《传奇》和《传奇世界》。

Piper Jeffery分析师：可否透露自主研发游戏的总体营收情况？这里面的增长主要由哪个游戏驱动？这个增长能持续多久？

魏诚枢：自主研发的游戏收入占了超过80%，主要来自《传奇世界》和《传奇2》以及《龙之谷》这三大游戏，等我们推出了《时空裂痕》之后这个比例可能会有变化，因为《时空裂痕》是我们从北美代理运营的，但我们还有一些自主研发的游戏会陆续推出来，总体来说仍然会贡献收入中很大的比例。

奥本海默分析师：我的问题是关于你们的网页游戏战略的，你们更倾向于成为一个网页游戏研发商还是一个网页游戏平台运营商？

张向东：我们现在也考虑到用户对于网页游戏的需求，因为它不用下载客户端，进入时间短，但我们一直以来都主打大型MMO游戏，所以我们把两方面结合起来推出了微客户端模式，为用户提供网页游戏式的体验。

另外一方面因为我们做了这么多年的游戏运营，赢得了用户对我们品牌的认可，我们希望把这些品牌优势移植到网页游戏上，使玩过我们大型游戏的用户也愿意来玩我们的网页游戏，这是我们目前在力推的一个方向。

第一季度的时候我们会将基于《传奇世界》品牌改变的一款网页游戏推向市场。

中金分析师：我的问题是关于你们的股票回购计划的，我注意到截至上一个交易日，盛大游戏的股票回购交易率减少，这是什么原因？

魏诚枢：我们并没有在主导每天的回购程度，这是个还在进行的过程。

麦格理证券分析师邵炯：我的第一个问题是关于手机游戏的，你们提到移动游戏在韩国方面表现还不错，是否打算把《百万亚瑟王》引入中国？还是说你们觉得中国市场跟韩国很不同你们不打算引入这类卡牌游戏？然后一个问题就是你们目前手机游戏收入占比多少？目标是多少？

张向东：我刚才提过了，因为现在韩国手机市场比较成熟，所以我们的产品在韩国能取得不错的成绩，中国市场有些不一样，但我们会把《百万亚瑟王》引入中国，还会引入包括台湾地区，马来西亚、新加坡等市场，除了《百万亚瑟王》，中国我们还准备了很多手机游戏产品，包括像《龙之谷》《传奇》《传奇世界》改编来的产品准备到国内运营。

邵炯：第二个问题是关于你们的现金流的，你们现在有32亿人民币现金，除了刚宣布的股票回购，你们还有别的用到现金的计划吗？有没有打算给股东分红？或是兼并收购其他公司？

魏诚枢：我们又在考察合适的收购对象，目前很难说，但有这个可能。

是否给股东分红我们目前还在讨论，目前还没有结论。

巴克莱资本分析师：我的问题是关于毛利润率的，我看到你们第一季度对毛利润率的预期比第四季度要好，可否透露下你们2013年全年的毛利润率预期？

魏诚枢：您应该计算错了，我们第一季度Non-GAPP毛利润率是31%-32%，第四季度是32.4%, 所以第一季度是下降的，这是因为新游戏的推出，营销费用增加。全年的预期我们不提供，不过我可以透露我们的目标是2013年全年营销费用占收入4%-5%。如果一个季度有大量新游推出这个比例会是5%-6%，否则会是4%或以下。

花旗银行分析师：我的问题是你们的游戏付费用户和付费用户比例过去几个季度持续下降，2013年第一季度推出些新游戏后，付费用户数和付费比例会上升还是继续下降？

张向东：因为我们的活跃用户数在不断增加，所以付费用户比例会下降，付费用户绝对值会下降是因为我们在把低付费用户变成免费用户或者高付费用户，这也导致了付费用户数绝对值下降。

第一季度的话我们会在三月份推出《时空裂痕》，这是一款按时间计费的游戏，它应该是到了第二季度的时候对我们整体的活跃用户数和付费用户数有所贡献，第一季度的话活跃用户数可能会有贡献，但付费用户数预计贡献不大。