新机恐难扭HTC颓势：市场营销仍是软肋

　　导语：美国IT网站CNET今天撰文称，虽然HTC One手机本身的性能和功能都很优异，但要真正实现复兴，仍然要克服很多困难，不仅需要加大宣传力度，还要降低对运营商的依赖。

　　以下为文章全文：

　　挑战重重

　　HTC One很性感，但倘若该公司不尽快做出调整，这款产品依旧难逃失败的命运。

　　HTC的设计和软件团队开发了这款独特而有吸引力的手机，不仅从苹果那里借鉴了金属外壳元素，还进行了合理的扩展。

　　不过别忘了，HTC的One系列手机去年也曾经得到过类似的赞扬，但仍未扭转营收和利润不断下滑的命运。虽然HTC曾经推出过很多引发轰动的产品，从首款Android手机G1，到第一款4G手机Evo 4G，但该公司最近却陷入了尴尬的境地：经常被市场忽略。

　　这反映了智能手机市场的现状，以及HTC面临的两难境地——与苹果和三星等巨头相比，该公司缺乏足够的营销资金。今年对HTC至关重要，它必须证明自己仍在这个双寡头垄断市场具备竞争力。但历史经验表明，一款性感的新产品还远远不够。

　　“HTC的对手是两个全球广告投入最大的公司，他们还拥有极其忠实的用户。”市场研究公司Current Analysis分析师艾维·格林加特(Avi Greengart)说。

　　HTC必须弥补过往的一些不足。首先，它要更加主动地展开推广。该公司之前的推广活动总是不够投入，但现在却必须努力加强One和HTC品牌的认知度。苹果和三星都已经成为家喻户晓的品牌，而HTC似乎已经逐渐失去了往日的风采，迷失了方向。

　　“我认为他们需要投入巨额资金展开营销。”格林加特说。

　　该公司还必须打破传统模式，不再单纯依赖运营商的支持，也不能一味迎合运营商的所有要求。但由于HTC坚持这一战略已经很长时间，所以很难做出改变。但是当苹果和三星纷纷跳出独家运营和定制手机的模式后，HTC也必须部署同样的措施。

　　主动求变

　　HTC似乎已经踏上了正确的道路。该公司北美营销副总裁艾琳·麦克吉(Erin McGee)表示，HTC计划将全球营销预算同比增加一倍，并且展开新的宣传攻势。该公司还准备在新品发布期间，成为业内规模第二或第三大的广告主。

　　但意识到HTC相较于竞争对手存在的营销资源匮乏问题后，麦克吉表示，该公司将通过数字广告和社交媒体瞄准18至34岁且精通技术的成年人。虽然该公司尚未透露宣传攻势的细节信息，但麦克吉表示，该公司在美国的推广活动将配合着一些音乐活动一起展开。这些音乐活动将通过该公司与Beats的合作关系来组织。

　　HTC高管还承认，他们以往对运营商的依赖度过高，并承诺将在用户购买体验中扮演更为直接的角色。麦克吉表示，该公司的很多广告的主要目标是在消费者进店之前获得他们的关注，以减少对运营商销售人员的依赖。

　　“这是我们目前最优秀的设备，我们必须让人们了解它。”她指出，最新的推广计划将比以前更a有针对性。

　　HTC还计划从百思买获得一些支持。该公司此前也曾经表示，百思买将成为AT&T、Sprint Nextel和T-Mobile美国之外的另一个销售渠道。

　　百思买连接业务集团营销主管阿里斯泰尔·琼斯(Alistair Jones)表示，该公司计划与HTC合作发布一些全国性广告，宣传HTC One手机。他还补充道，百思买向其中投入的营销资源将创下18个月之最。

　　与之类似，HTC One也将在百思买的连锁店内获得重点推广，占据最显眼的展台。

　　琼斯承认，他前几年对HTC的产品很担心，但HTC One却令他十分振奋：“这是一个真正的挑战者。”

　　风险巨大

　　但HTC的所有计划都可能毫无作用。虽然赶在万众瞩目的移动世界大会(MWC)开幕前发布手机的确很明智，但仍然需要应对三星Galaxy S4的竞争，后者也有望在一个月内发布，甚至有可能赶在HTC One之前上架。

　　但HTC今年的开局好于去年，其新款智能手机获得了更多运营商的支持。该公司还采用了全新的设计和用户界面，以便与其他Android手机实现差异化。

　　但仅仅寄望于一款旗舰产品实现复兴，表明该公司需要承受巨大风险。倘若HTC One无法成功，它的选择便会非常有限。(思远)