职业社交LinkedIn用户27%来自移动端

　　【搜狐IT消息】2月8日消息，LinkedIn今天公布2012年四季度业绩，期内公司营收3.036亿美元，同比增长81%，净利1150万美元，同比增长67%。

　　随后，LinkedIn召开高管财报分析师会议。LinkedIn CEO韦纳尔（Jeff Weiner）和CFO索德罗（Steve Sordello）参加了会议。

　　韦纳尔说：“2012年是变革的一年。”全年LinkedIn营收近10亿美元，同比增长86%。到四季度末，LinkedIne 2.02亿用户，每秒增加2位。不计移动端，四季度PV达98亿。他说，从内部PV指标来看，四季度比上年同期增长加速。自从7月网站改版之后，PV同比增长70%。

　　四季度，LinkedIn成员更新个人主页的人同比翻倍，20%的职位浏览来自移动设备，30%的浏览者来自移动设备。韦纳尔还说，销售解决方案业务快速增长，因为LinkedIn付费产品快速增长。

　　LinkedIn有27%的独立访问者来自移动程序，上年为15%。包括移动端，总PV在四季度同比增长67%，是2012年最高的。

　　LinkedIn CFO索德罗称，公开职位数量同比增长近100%。到季度末，LinkedIn有现金、现金等价物7.5亿美元。LinkedIn预计一季度营收3.05-3.10亿美元，预计2013年营收14亿美元。索德罗称：“在过去的18个月，利润远超我们的预计。2012年下半年业绩尤其强劲。”调整后EBITDA率为23%，长远目标为30%。

　　下面是提问环节：

　　 问：现有的客户中，本地招聘销售还有多大增长空间？

　　索德罗：我们认为大帐户会有3倍增长空间，在美国小点的帐户有2倍增长空间。尽管加入了许多小企业和中型企业，我们的ARPU仍然保持最高。

　　 问：在招聘环节，你们一直在说要提价，在你们给出2013年指导业绩数据时有没有考虑这点？企业付费用户的反馈如何？

　　索德罗：考虑了这点，在美国及一些地区只是提价单位中间数，二季度开始。

　　韦纳尔：我们早在几个月前就说过，近半的客户激活了Talent Pipeline。作为一个平台，从接受度来看非常健康。还有一个能反应强劲的信号，Talent Pipeline获得一些计划性需求。

　　 问：关于国际业务，它在你们的人才解决方案业务是不是占了大多的营收？在美国之外，市场营销业务和付费服务的商业化特点是怎样的？2012年LinkedIn员工增长60%，今年如何?

　　索德罗：国际营收占了38%，本季度比重会更高。现场销售和在线销售大体均等。随着产品增加销售人员增加，现场销售机会更大。明年，我们大约会增加1300多名员工，大多是研发人才、销售和营销人才。

　　 问：能谈下移动广告的新进展吗？

　　韦纳尔：从增长和参与角度来看，我们对移动产品的持续普及速度满意。以周为基础，我们来自移动的独立用户达27%。至于移动商业化，我们与其它一些消费者网站不同，我们的移动商业化有三条业务线，不只是广告销售。关于人才解决方案和付费服务营收，它们的价值在于让服务更普及。至于广告销售，重点是在平板和智能手机上形成区别。平板广告与桌面相似，结果很好，但仍处在初期。智能手机广告库存正在增加，考虑到它的尺寸有限，我们一直在思考如何整合广告。

　　 问：你们推出的最有影响的产品是什么？

　　答：没有一个产品是独立于其它的，它们互相有组合效应。夏天时，我们推出新主页，我们还增加了通知功能，当用户与我们参与到我们的内容中时，可以看到通知。两者结合使网站加速发展，还有Endorsements认证的增长。Endorsements认证功能是我们增长最快的新产品，四个半月内，已经有10亿Endorsements认证。（Compound）