淘品牌并购第1案：裂帛称收购天使之城

　　□本报记者 徐秀雰

　　先有裂帛并购天使之城的传言，后有天使之城员工因收购而罢工的说法(最近两天，微博上有自称天使之城员工的人发布了相关消息，但天使之城官方人士对相关事宜未作回应)，淘品牌裂帛并购天使之城的消息，成为这几日电商界最热衷的话题。

　　从开店之初每天只有几单交易，到现在过亿的销售规模，裂帛和天使之城都已从草根原创品牌，发展成成熟的女装品牌。人们最初津津乐道的淘宝创业故事已经推出升级版，最初单打独斗的创业者现在面临的是如何整合品牌以及资本运作。

　　同样是依赖网络成长起来的服装品牌，天使之城为什么要卖给裂帛呢？裂帛缘何要在这时收购？

　　裂帛确认收购，天使之城称不便透露

　　“裂帛收购天使之城，已经确定，目前具体细节还不方便透露。”昨日，裂帛创始人汤大风告诉本报记者，这几天裂帛和天使之城正在做支付宝变更等工作，等必要的手续办完，会再向外界声明并购的具体内容。

　　裂帛为什么要收购一个同样是在淘宝成长起来的原创品牌？汤大风表示，这一切都是机缘，之前并没有做很多铺垫，正好有这样的契机，并且现在水到渠成了。

　　不过当记者致电天使之城的CEO单家鸣时，他表示这几日还不方便透露相关信息。

　　据悉，天使之城作为原创女装品牌，于2004年入驻淘宝，2010年、2011年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。业内人士估计天使之城2012年全年的销售额超过3亿元。

　　裂帛创立于2006年11月，创始人为汤大风与汤小风姐妹，设计风格充满民族风。据媒体报道，2010年裂帛年销售额8000万，2011年销售额增至2亿，2012年曾披露目标销售额是5亿-6亿。

　　由于裂帛创始人汤大风曾透露过上市的想法，并且于去年下半年尝试在线下开实体店，业内人士猜测其收购天使之城是为上市做铺垫。

　　两大草根品牌成长路径类似

　　这几年，一些原本名不见经传的淘品牌迅速成长，包括七格格、麦包包等，纷纷引来投资人的青睐。据淘宝透露，裂帛和天使之城都是淘品牌中成功的代表，并且是较早涉足淘宝的卖家，记者发现二者的成长路径也类似，都是通过淘宝喝到头口水的原创品牌。

　　关于裂帛的创始人，评价颇多。创始人汤大风毕业于南京艺术学院服装设计专业、妹妹汤小风学的是金融管理，有人说汤大风是一个固执如三毛的女子，喜欢写书、玩摇滚，姐妹俩流浪在西南边境线的经历，给了她们很多灵感，她们将少数民族的服装风格、包括繁复的绣花融入了现代服装，2006年在电商平台上成功创立了自己的服装设计品牌“裂帛”。

　　据天使之城之前公开的资料介绍，掌柜小A曾留学英国，回国后在一家保险公司担任行政工作。偶然的机会小A接触到了网购，于是辞掉工作，专注于在易趣上开网店。2004年，淘宝、易趣大战，面对淘宝的免租金、旺旺聊天工具以及第三方支付等优惠政策和工具，天使之城也将重心转移到淘宝。

　　作为最早一批进驻淘宝的商家，天使之城借助淘宝上升的浪潮，曾经保持每年300%的高速增长。不过在近两年的业绩上，天使之城相比裂帛显得有些乏力。

　　业内人士评价，这样的草根品牌，无论收购与被收购，都算是做成功了。

　　淘品牌是否进入整合期？

　　“裂帛收购天使之城这件事儿之所以火，跟天使之城的员工闹罢工是分不开的，这一定是个动荡期。”

　　迅途网商俱乐部的创始人高学争指出，不管是从风格上、定位上、供应链上，还是从管理上、员工的构成上等各方面来讲，裂帛和天使之城都有很大的区别。收购后，裂帛肯定要将自己的企业文化、自己在服装领域的经验和做法推广到天使之城的团队，怎么让二者完美融合，这应该是个很挠头的问题。

　　“2012年，裂帛的销售额在7亿元左右，收购天使之城后，可以迅速创造出一个年销售额10亿元以上的企业。但是即使这样，也太微不足道了，相比线下服装企业动辄几十亿的产能而言，裂帛还显得很小。”高学争认为，现在的裂帛谈上市为时尚早，淘品牌也未必到了整合的阶段。