酷派描绘20年掘金路 未来3年力争突破300亿元

腾讯科技 郭晓峰 1月14日报道

第一个十年，以传呼设备为主，它完成了从起步到高达10亿余元的营业额；第二个十年，伴随着3G智能手机的浪潮到来，它不露声色的又从10亿元快速增至100亿元之上。对于任何一个全球企业而言，这绝非是件容易的事，凭借以自主创新打造核心竞争力，宇龙酷派走到了今天。

可以说酷派20年是一幅励精图治、兢兢业业、从小到大、从弱到强的发展史书。横跨4次产业变革：从寻呼设备到手机，从2G到3G，从3G到3G智能机，从3G到4G LTE，每一次变革都彰显酷派的谋略。

未来3年突破300亿元

不鸣则已，一鸣惊人，酷派在2G+3G整体市场份额已跻身行业第三。2012年11月，酷派品牌首次实现整体手机市场，3G智能手机市场双双排名第三的优秀成绩，市场份额超过10%。其中CDMA产品出货量排名第二、TD产品排名第三、WCDMA产品排名第四。

根据美国市场研究公司Canalys数据显示，2012年第三季度，酷派的市场份额超越苹果排名升至第三，仅次于三星、联想，酷派市场份额超过10%以上，成为中国智能机市场的领导者之一。目前的酷派已提前完成了120亿元的目标，在巩固发展中国市场的同时，其正在积极布局全球手机市场。

据透露，宇龙酷派对未来制定了最新的三年战略，在全球范围内到2016年实现销售目标达到300亿元，力争进入全球手机厂商前5名，重点布局北美市场、欧洲市场等，其中国内市场占比70&，而海外销售比重大幅增加，从之前不到10%到未来占比约在30%，海外市场将成为未来酷派新的增长点。

智能机的市场竞争，已经从蓝海市场快速进入到红海市场，为应对市场的残酷竞争，加速推出极具市场竞争力的产品是关键。而如何支撑这个庞大的目标？酷派人认为做好四大环节才会持续发展。

在宇龙酷派20周年的庆典上，副总裁苏峰在接受腾讯科技专访时表示。第一，手机厂商首要做好自己的产品，要不断推出有持续竞争力的产品，2013年乃至未来酷派的手机策略依然以追求业界领先产品为目标。

打造高端产品是酷派一直以来差异化竞争的策略之一。酷派去年对高端市场的投入和对高端旗舰产品的研发费用高端上亿元，从高端用户的需求和体验出发，倾力打造最适合商务精英使用的智能机，从工艺、材质等硬件的创新到酷派针对商务精英开发的Coollife平台，酷派在高端用户的体验倾注了大量的心血。最新推出的酷派大观HD 9960积聚了大量的创新技术，是中国电信(微博)主打的年底高端产品之一。

据了解，近3年酷派的复合增长率每年都达到60%以上，去年全年智能手机出货量超过2000万台，营收收入将超过100亿元。

目前，国产手机由于依托本土以及成本的优势，外加运营商的大力推广，近年来已实际上占领了国内智能机市场一半的份额。然而由于挥之不去的山寨阴影，国内主流品牌厂商在产品认同上，仍无法与国外厂商抗衡，从某种程度上暴露了国内手机厂商在品牌建设上的普遍不足。

苏峰对此表示，第二方面酷派要做的就是营销渠道和品牌建设。他强调，打造高端品牌目的就是为了提升酷派品牌，坚持对高端市场的布局，对高端旗舰产品的巨大投入和创新，是宇龙酷派的立身之本，酷派今年投入了数亿元加大对高端产品的研发和创新力度，组成一个800人的研发团队专门开发、规划高端产品。

据内部人士透露，宇龙酷派2012年高端机产品研发投入相比2011年提升20%以上。目前，酷派在北京、深圳、西安、美国均设有研发机构，人数超过2000人。

除了本身的大力度研发投入外，酷派在渠道上每年的建设投入也非常之大，此次20周年庆典活动酷派邀请了全国上千家代理商，足以说明其对渠道的重视。

目前，酷派金牌客户数量已经超过500家，而不属于酷派直接供货的银牌客户，也已超过了3000家。与此同时，以酷派天猫旗舰店开业和与京东商城联合发布新产品事件为标志，酷派开始全面推展电商渠道。据苏峰透露，酷派自有电商平台在今年一季度也将会上线。

第三方面则得益于行业市场空间依然很大。据日前《2012互联网趋势报告》预计，2012年全球智能手机用户人数增长42%，人数可达11亿。而中国以2.7亿智能手机用户位居榜首，增速达50%，预计2013年智能手机渗透率将过半，达到55%。可以说，全球的智能手机制造商都在中国巨大市场中淘金。

苏辉表示，目前的终端市场为大规模增量市场，各个企业的成长空间依然巨大，但之后将变为增量空间有限，行业内竞争将进一步加剧。因此今年对本土厂商来说至关重要，是扩大消费用户的关键时期，产品设计、营销方式等需要进一步提升。

背靠运营商 掘金海外

中国电信、中国移动(微博)和中国联通(微博)，酷派是少数几个全运营商业务的厂家。酷派的基因融入了运营商的特色，酷派从建立起走一条与运营商紧密合作的道路，可以说酷派的发展离不开运营商的支持。从最早与中国联通的合作，到3G时代，与中国电信和中国移动全业务的合作，运营商是酷派发展道路的最重要合作伙伴。

酷派在海外采取自有品牌形式，与海外运营商进行深度合作，实现海外市场的重大突破。在2013年的全球战略中，海外也被作为酷派新的掘金点。

酷派从2010年酷派开始大规模进军海外市场，形成区域市场有效突破，以亚洲、非洲新兴市场 （印度、台湾、印尼等）为“主战场”，到2012年迅速扩大到俄罗斯、北美、欧洲等国家与地区，建立海外样板市场，实现“点”到“面”的纵横捭阖。

2012年与美国运营商MetroPCS以自有品牌形式在美国正式发布首款LTE 4G手机，此次酷派在海外市场的布局是以自有品牌开展销售、推广。这是中国手机企业首次以自有品牌的方式进驻美国市场，改变了中国企业以ODM、OEM的海外市场策略。截至当前，酷派首款LTE-4G产品“QUATTRO”在北美市场已经实现销量突破百万级，成为当期用户最受欢迎产品。

2012年酷派加紧与欧洲沃达丰、法国电信、英国电信、origle等运营商谈判，加速对欧洲市场的布局和突破。

目前，酷派与全球顶级供应商合作，包括像NAVID、高通等这样全球知名的公司建立战略合作关系，成为顶级合作伙伴。此外，酷派建立了全球领先的质量控制体系，为产品质量提供了系统保障。在人力成本不断上升的背景下，为了提高公司竞争力和提高生产效率，公司还计划在未来引进机器人来取代人工。