云狐网络董事长董德福：从玩地产到移动互联网

云狐网络董事长董德福 (TechWeb配图)

　　TechWeb  魏力 1月5日报道

　　他是最早一批玩手机的那拨人，在那个时候，乔布斯还在玩iPod、黄章还在玩MP3、雷军还在金山，周鸿祎还在雅虎中国，他已开始玩手机的外包技术研发。在手机功能机时代，他把公司带领到了纳斯达克，上市的时间比百度上市时间还早三个月。他在手机设计领域成功赚到了人生第一桶金，然后切入到科技地产，做过三防手机、健康手机、体感游戏、手机游戏、基金投资，现在全面拥抱和转移到移动互联网。云狐网络董事长董德福在他的亦庄办公室给TechWeb讲述他的创业故事。

　　创立于2002年的云狐科技前身是德信无线（NASDAQ：CNTF），是一家中高端定制手机供应商，主要做手机研发。在2005年，德信无线利润到达了最高峰，最高达3亿多人民币，以手机外包研发业务登陆纳斯达克，在美国股市揽金1.42亿美金，按照当时的汇率折算人民币为11.2亿元。

　　然而，好景不长，产业危机慢慢逼来。云狐的核心商业模式出现了问题，一方面手机厂商大幅缩减外包研发费用，另一方面遭到联发科的强势打击。

　　“06年的整个手机产业，如果还在给别人做研发，未来一定有压力。”董德福提高了音色大声说到。后来证明他的判断准确了。手机研发可能会出现问题，当时他果断停掉了和诺基亚的合作，在06年诺基亚牛日冲天的年代，没有人敢停掉诺基亚的单子，为此，诺基亚中国区负责人亲自登门拜访了董德福，想看看这个企业老总是个什么样子，为什么停止了诺基亚的手机研发合作。

　　董德福对TechWeb说到，我们基本上给全球一线的手机公司都做过了，包括全球的企业诺基亚、摩托罗拉、LG、飞利浦、西门子、阿尔卡特、NEC、松下、东芝，除了三星和索爱基本上我在当年都有合作。

　　2006、07年，是苹果CEO乔布斯想要颠覆和革命手机行业的两年。06年，苹果推出的iPod产品大受欢迎，并开始秘密研发iPhone智能手机。在07年1月9日，乔布斯宣布推出iPhone，6月29日，iPhone 2G在美国上市。

　　06、07年是要面临一个产业判断，我们当时原有的生意模式垮掉了，当时我做企业的时候没有想过。董德福说到，现在回忆起来当时的记忆也非常深刻。我想做一个全球最大的基于嵌入式软件外包的团队，所以当时的思路不是想做手机研发，最高的时候研发人员已经达到了三千人。

　　2006年底，我们上市公司开始做调整方向，一部分人力资源开始手机整机业务，推出了行业定制手机和三防运动类手机，一部分进入到手机游戏。

　　惨痛的经历

　　窗外的北京冬日在飘着雪花，骤降温度。董德福给TechWeb说到，我人生最大的悲哀是什么？我花了5%的精力做科技地产，做到了几百亿资产，花了95%的时间在做手机和移动互联网，而在早期我赔了9000多万。经历和教训是非常惨痛的。科技地产，我们真的是无心插柳柳成荫。

　　在我的那个95%的时间里，基本上网络占了70%的时间，其他20%时间在手机这块，5%我看看游戏。现在我出去的时候越来越少，各种新闻发布会、各种产品的会议，基本上都是各个产品做自己的，我自己出去的时候相对比较少。

　　07年、08年的裁员也是很残酷的，一年裁了2300人，全是工程师，裁员补偿就补偿了一亿多，每人按四五个月的工资，那也是我人生中非常惨痛的经历。

　　为什么是惨痛经历？不在于赔多少钱的问题，在于这个团队要整个砍掉，他也没犯什么错误，因为当时我们工作还是很辛苦的，每天都工作到半夜。所以从那次打仗之后，我回来之后都强调不要过度加班，因为那时候过度加班完了你再杀掉弟兄们的时候，你自己实际上是心灵的一种自我摧毁。为什么自我摧毁？他做错什么了？他工作到半夜，你最后裁员把他干掉，其实就是老板错了员工买单，但是你又没有办法又必须得做。

　　发展入口级软件

　　云狐科技上市是以手机的研发外包，合作的全球一线手机公司包括诺基亚、摩托罗拉、LG、飞利浦、西门子、阿尔卡特、NEC、松下、东芝、联想、酷派，除了三星和索爱都有合作。在技术专利和发明方面，手机双卡是我们在上海发明的专利。上完市之后调整到今天的三防手机、游戏和入口级软件。

　　董德福表示，在手机上不通过自己推出的手机发展自己的游戏和应用产品，这是非常明确的。发展用户主要有四条线：TV内置、手机内置、各个Store的下载，和游戏平台的应用内置。硬件可以搭载我们的产品，软件也可以搭载我们的产品。

　　云狐网络在产品方面已发布了“6+1+N战略”：6是指入口级软件，包括有云狐桌面、云狐浏览器、云狐输入法、美美相机、云狐卫士和随手玩，1是基于安卓的操作系统云狐UI，云狐UI的特点是在基于room上把安卓重新改写了，云狐应用都内置到了云狐UI，在刷机市场上刷的云狐UI，都会有内置的云狐应用。

　　他强调，在云狐最新发布的六大应用中，云狐桌面、云狐浏览器、云狐输入法、美美相机、云狐卫士和随手玩，都是强调手机入口，抢夺用户。“思路很清晰，重点发展入口级软件。”他说到。

　　他分析到，入口软件敌人很难打死我，因为入口软件是做独立运营的，发展10万用户，这10万用户就是我的，在基础上再发展20万，20万就是我的，移动互联网和互联网的玩法是一样的，最后争的还是入口。董德福认为只要争到入口，一年能发展到七八千万到一亿用户的话，进可以做单独上市，退可以卖给某个大平台，所以进可攻退可守。

　　董德福透露到，目前每月新增用户可以达到500万，截止到2012年12月底用户达到了3500万，云狐的活跃用户大概在30%左右。他说，这是每个月真实的数据，没有任何水分的。这对我来讲是一场兴趣战争，想打跑我挺难的，因为我做这块没有盈利计划，最起码五年内没有计划。

　　云狐J3目标20万

　　在科技行业经历了两个阶段，一个是技术阶段，一个是产品阶段。在技术阶段的时候，乔布斯的苹果是领先不了的，微软是通过了一个技术保持了领先。在乔布斯时代，乔布斯做手机最革命的是把手机屏幕和按键逻辑化的，变成了图片式的。

　　现在反过来看，摩托摩拉做的手机类似“DOS系统”，给它输入命令，一层菜单、二层菜单、三层菜单一层一层往下按键，苹果iPhone把手机键盘的按钮去掉，全部图片化，类似于Window95。苹果的另外一个创意是App store，对硬件厂商是有用的，但是对互联网公司单独发展store现在可能在未来会遇到很多的障碍，因为大的硬件厂商他自己都是排他的。

　　云狐网络进入到三防手机，他说到，最开始是跟英国军方做三防手机，最开始的技术是来自于英国军方这一块，英国军方对我们有需求，我们只是做硬件和结构部分，软件部分不归我们。我们做完之后，觉得这个产品作为一个普通的消费者也会喜欢，我们就开始在这一方面来投入。刚开始做也挺难的，我们第一款机器卖2850元，但是我们是做前三个月广告，只卖了几十只，后来也逐渐起来了，也口口相传起来了，其实我们广告费也没有花那么多，现在无论是网销还是行业用户，销售情况还都不错。

　　在J1手机和J2手机销量，大概分别卖了十几万台，J3的销量目标是冲20万台，他说问题应该不大。手机的客户基本上是两类，一个是渔业，军警、军队、警察，还有像快递这些行业，就是极端用户比较多。

　　创业教训和管理经验

　　你创业这些年，教训是什么？我觉得教训是方向走错了，比不努力带来的危害要大。

　　我认为我们第一次失败主要是对方向性的判断是失误，其实就是我个人的错误，作为公司的老大，可能慢半拍不怕，怕的是太快，做互联网可能也是一样的，你真的要想好了才做，现在互联网的时代也和以前不一样的，当年森林法则都讲为快不败。

　　我们发现一个事情，就是说你方向走错了，既使你短时间是成功的，长期我觉得带来的负面还会很大，我自己的经历感受是一样的，你在正确方向上持续的努力，哪怕努力是持续的，不用那种爆发式的，我们现在对员工的努力就要求是持续式的努力，不见得非要工作到半夜，明天早晨十点钟不来，每天这种抽风式的打法，我们还是要管理好早晨九点，到晚上6点钟这个时间。

　　有些工程师最开始跟我干的时候，他说我不一样，说晚上清醒，我就开玩笑说，那你到美国还不活了呢，实际上就是一个生活习惯，你可能改这个习惯的时候，只需要两周的时间，可能这两周的时间是一个时间差，你会很烦，但是两周后你就会适应这个时间，没有人天生就是晚上聪明，白天就傻，所以更多是管理好这样的时间，这样对大多数的员工是愿意做的，时间是可控的。

　　董德福说到，不要过分使用员工的热情，我当时每天工作到晚上十点的，在07、08年我们这么努力的情况下，该亏损还是亏损了，现在我们的努力程度没有以前那么高，该盈利就盈利，该发展用户就发展用户，该壮大就壮大，我认为实际上过分使用员工的积极性和努力，其实他也会变成一种反伤的力量，因为任何一个人不可以每天工作到半夜十点，因为年龄大了就有家庭有孩子，年纪轻的要搞对象，所以说这种娱乐的时间，不能残酷的给全都剥夺了，全都剥夺了，短期内你会有一段时间爆发，但是你可能要打五年仗，十年仗的时候，你这个团队可能就打不过持续努力的，因为我早期是比较努力的，是比较疯的。

　　现在很多80后已经成为公司的骨干了，尤其做IT公司，90后已经开始进入到公司来工作了，80、90后在我们这个行业已经是盛行的时候，我们还用60后70后这种打法，可能是不行的，更多还是兴趣导向，由压力导向变成兴趣导向，这可能更有价值。

　　总结两点就是，一就是方向错了，怎么努力都没有用。二就是员工由兴趣导向代替压力导向，80、90后他们接受的世界观是多元化的。