高端电商另类崛起 尚品网演绎与时尚共舞

　　当双十一网民都瞄准七大电商的促销信息时，时尚达人们却井喷式的涌入了一家高端时尚和奢侈品购物网站，疯狂参与限量抢购，在他们看来：网购并非只有七大巨头，网购时尚，尚品网是更好的选择!

　　这家高端时尚电商的CEO赵世诚，是一个执着于“将全球最好的时尚带回中国”的电商老兵，他的愿望是一辈子做高端电商。

　　而这家成立于2010年7月，始终定位于高端时尚的电商也在低调中迅速崛起，创下了多项B2C行业纪录：平均客单价超过2000元，每个季度保持200%的增长速度。

　　2011年，也就是尚品网上线仅一年时间左右，其营业收入已经突破2亿元人民币。

　　短短两年之间，尚品网的注册用户已达300万，已经成为时尚达人以及喜爱高端时尚和奢侈品的消费者们的网购首选。

　　打造黄金组合

　　自尚品网创立之初，深谙经营之道的赵世诚就意识到，进军高端时尚产业首先要建立起一个顶级团队。因此，在创立尚品网的第一年，他花了大量时间组建团队。目前尚品网的高管各有所长，在品牌合作、买手团队和市场战略规划等尚品网主要部门各司其职。

　　最让赵世诚骄傲的是，“现在尚品网拥有一个资深的买手团队，负责人拥有在连卡佛和香港I.T工作将近20年的买手经验，这是其他电商不具备的。”他口中的这位资深买手正是现任尚品网全球采购副总裁。

　　尚品网的团队和经营理念也让投资方非常认可，“几个投资方对尚品的团队非常认可，创业不是一个人的故事，应该是一个团队的故事。你能不能组建一个强有力的团队，我认为是拿到融资非常重要的条件。”赵世诚说。

　　通过两年的磨合与发展，尚品网在高端电商领域中脱颖而出，尤其在电商与时尚结合上的优势愈加明显，尚品网的高管团队在其中功不可没，而这个团队组合也着实让尚品网的竞争对手羡慕不已。

　　与时尚共舞

　　目前，国内高端电商大多采用通过低价抢购吸引消费者，力求薄利多销。但这一模式在短暂光鲜后却遭遇众多品牌在授权问题上的“围剿”，即便是“闪购”鼻祖Gilt也难逃品牌问责的窘境。

　　因此赵世诚在创立尚品网之初就反复强调：“尚品网要经营高端时尚，就必须推陈出新，不走寻常路。”这条路就是“授权、应季、正价”，虽然今年上半年尚品网才公开提出“授权、应季、正价”模式，但这个模式从尚品网启动之时就已写在基因里。

　　尚品网的选择显然是明智的，虽然前期困难重重，但今天尚品网已经取得近百家欧美知名高端时尚品牌和设计师品牌的经销授权，这里面包括美国品牌DVF, Tracy Reese, Milly, Stuart Weitzman，意大利品牌Red Valentino, M Missoni, Sergio Rossi，英国品牌L.K.Bennett, Alice by Temperley等。而“授权、应季、正价”模式也使尚品网早早脱离国内高端电商严重同质化竞争的困境。

　　事实上，尚品网“授权、应季、正价”模式已经成为高端电商发展的必然趋势，国际零售巨头亚马逊、net-a-porter等也正在朝这个业务模式发展，不少国际一线的时尚大牌和奢侈品牌也逐渐接受这一形式，以谋求在电子商务上的更大发展。

　　不过在赵世诚看来，尚品网仅仅获得品牌授权还远远不够。“授权、应季、正价”只是尚品网经营时尚的“双剑”之一，时尚产业中成熟的“买手制”采购方式是另一柄利刃。在尚品网建立真正的“买手制”是赵世诚和他的团队最骄傲的事。

　　据了解，“买手制”是目前国际时尚行业中很重要的采购环节，在买手制的采购模式下，能够保证所有采购商品均属品牌方官方授权正品，同时买手能够采购到品牌最流行的应季新品，并且可以整个系列买入，以确保不同的色彩系列，不同的风格系列和尺码等不会出现断档。而国内大多数渠道所采取的代销方式采购的货品则极有可能是已经过季的积压的货品，在版型、颜色、尺码等方面亦无保证。