苏子欢：70寸、80寸智能电视明年将成主流

图为长虹多媒体产业公司常务副总经理苏子欢（腾讯科技配图）

　　腾讯科技讯（木木）12月17日消息，第八届中国平板电视市场发展高层论坛今日开幕。长虹多媒体产业公司常务副总经理苏子欢在会上发言表示，对2013年彩电市场是看好的。虽然在过去的2012年，大家提到了“寒冬”两个字，实际上一个行业不可能一直持续两位数的高速发展，停顿一下也是正常的。

　　苏子欢称，随着大屏幕彩电占比的提升，势必会导致平均单价的提升，会导致整个行业和个别彩电企业，在销售额上实现增长。2013年一季度会把70寸、80寸的大电视推向市场，甚至会在明年把一些中小尺寸的电视机，功能全部做成标准化，甚至渠道也在差异化。

　　苏子欢同时表示，2012年长虹所有产品端，70%产品是智能电视，长虹对于2013年增长目标很简单，数量不追求增长，但是销售额要实现大幅度增长。

　　以下为苏子欢演讲文字实录：

　　苏子欢：尊敬的各位领导，行业内媒体的朋友们大家下午好！在不久前结束的十八大，我学习了以后，对我的影响直观表现在两点：一、能不打领带尽量不打领带；二、能脱稿的时候尽量不读稿子；所以我在下面划了几点，对于2013年发展的趋势和大家交流一下。这个话题实际上刚才陆秘书长提到过，陆秘书长站的高度比较高，所以有些话讲不透，讲不深。第二，我甚至听到有些朋友提到之前这几句话听到过。我今天的心态很好，我就是一个打酱油路过的，我今天在跟大家的交流过程中，把一些话题引爆，让它更具备话题性。

　　第一，我对2013年彩电市场是看好的。虽然在过去的2012年，我们刚才提到了“寒冬”两个字，实际上一个行业不可能一直持续两位数的高速发展，停顿一下也是正常的。对于2013年的市场判断，我觉得有一点对彩电有利的，中国会在后期改革当中，把城镇化放在一个很重要的位置上。实际上这也是李克强副总理非常看好的一件事，我相信随着明年3月份，中国相关的一些政策会更加明朗化，进一步出台，城镇化会进一步提高它的普及速度。实际上以我们的调查数据，中国真正的城镇化率，不到50%，离发达国家平均水平80%还差得很远。我是从07年回到总部负责销售营销的工作，但是我坚持每年都关注在中国的农村市场，最近今年我看到中国农村市场面临越来越严重的通信化，为了更好的医疗和教育，越来越多的农村自然生存的人口，在往城镇、城市迁徙，越来越多从农村走出来的孩子已经完全不会种地了，他们在城里打工、上学，已经完全适应了每天洗澡、上厕所要有马桶，用手机打电话等等。对于卖家电而言，就多了卖几台电视，卖几台冰箱和空调的机会，所以我想明天的城镇化推进会拉动消费。

　　第二，经济讲调结构，彩电也要讲调结构。前两年有一个老故事，好象陕西一对夫妇在家里电视上看毛片，然后公安局抓了判刑，这个事虽然在网上是另外一种态度来炒这个。但是我们做电视的就特别关心，我请教一位律师朋友，为什么电脑上经常有人干这个事，抓起来就教育一下完了。为什么电视上看就关人家。律师告诉我，电脑是个人的产品，是面向个人的。电视是可以多人看的，中国法律规定，只要两个人以上同时看这个东西，就叫聚众传播涉黄。这个事件从另外一个层面告诉我，电视机是多人怕的，是拿来分享快乐的，不管我们前面怎么讨论中国的电视内容没有竞争力，大家越来越不喜欢看电视，但是不管怎么说，我认为作为一个大屏幕显示器，作为一个能够分享快乐的显示终端，它的未来应该有它的市场地位，只不过内容有问题，应该解决内容问题，而不是显示器本身能够决定的问题。我们明年定义，60寸以下的屏幕，不叫大屏幕，接下来还有哪个企业拿45寸、55寸说事的，我觉得都没有意义。我们在2013年一季度会把70寸、80寸的大电视推向市场，我们甚至会在明年把一些中小尺寸的电视机，功能全部做成标准化，甚至渠道也在差异化，能卖多少卖多少，爱卖什么价卖什么价，这已经不是长虹这家企业关注的重点。

　　随着大屏幕彩电占比的提升，势必会导致平均单价的提升，会导致整个行业和个别彩电企业，在销售额上实现增长。所以我们长虹对于2013年增长目标很简单，数量不追求增长，但是销售额要实现大幅度增长。

　　第三，回应以下今天的会议主题，智能电视会在2013年进一步普及。实际上在今年我们最近做明年计划的时候，我在对2012年业务做回顾的时候，在做检讨，我们在智能的路上已经走得太快，我在2012年所有产品端，70%产品是智能电视，这个占比比例已经严重超过实际大牌的需求，我们整个工厂大概有几百名科研开发人员扑在彩电上，但是有2000人放在了软件上，基本上全部放在智能应用，我现在已经分不清楚长虹到底是做硬件的企业还是做内容的企业。实际上04年我就提过要把长虹带到三个方向上，其中一个就是将长虹由制造型的企业逐步提升到内容提供的企业，这一点我们一直没有找到很好的机会，在市场上表现出来。随着电视智能技术的出现，应用的普及，我们认为这一天已经越来越近了。我们对智能应用的理解，怎么样实现？简单好用才是硬道理，我们明年打算在这个上面，说阳光一点叫“极限地突出用户的体验感”，说通俗一点就是“人越懒越好，怎么方便怎么来”。原来我们的电视机是没有摇控器的，我记得最近我父亲的电视机是拿竹竿拨一下，换一个频道，后来有了摇控器很舒服，我们在应用上就是要实现怎么让大家方便一些，生活过得好一点。举个例子，我们在各种各样的应用当中，我们会重点聚焦语音控制技术，虽然大家在iPhone 4S教育上，在卖场电视语音的体验上已经有一定的认识，但是我还是想说，明年长虹在语音动作上，技术优势会更加明显。举个例子，我们现在可以实现你回家甚至连电视屏幕都懒得看，你可以听电视，我们浏览器是唯一一家推出的语音浏览器，原来新闻联播是看的，现在新闻联播完全可以听，甚至盲人都可以随时掌握互联网的方方面面信息。通过这样一些不断的应用技术的开发，核心目的只有一个，尽可能的最大化扩大用户群。智能电视要想取得成功，决定性的一定是用户的规模，像手机就很简单，你开发一个APP应用，会有成千上万人上去购买分享，如果一个电视机开发一个应用程序，只有几千人、几万人应用，成本都收不回来，所以我们当前的目的就是把应用做到简单易用，顾客喜欢用，愿意花钱用，这样把群体培养起来，把基础做大，才有可能吸引更多的开发者，愿意进入智能开发应用上来。

　　第四，我想强调一下电商对我们这样一些传统企业，特别是在渠道建设方面的一些冲击和改变。在这个问题上，最近过去的一年，大家在这个问题上炒来炒去。我在这儿更想提一下长虹怎么理解这个事，我们认为不管怎么争论，最终电商和实体它是一个相容共生的东西，只不过内部怎么分工，我们有我们的理解，我们想未来的终端卖场，只做两件事情，一个是顾客体验，电商再怎么发展，你也取代不了掏个耳朵，洗个脚，这种靠鼠标能实现吗？第二是智能服务，现在电视机越来越复杂，消费者很难搞清楚出了问题该找谁，所以最后一公里体验+服务，我认为实体店是可以做的，其他的事都可以放在电商做。

　　我们目前在北京大概建了七八家的社区店，这种店里面没有传统意义上的彩电、冰箱、空调一大堆，可能就两三个，以电视机为状态的显示器，顾客可以在这里来玩、感受，你觉得好，马上可以进入UI界面，你下班走人，剩下所有工作，后台物流、结算、安装、服务都是他们来做。而我们这个店最大的不同就是强调服务，一个是事前家电结合的设计，第二你家里所有电器的贴身保姆，我们接了很多单子，洗抽油烟机，家里灯泡坏了需要换一下，其实跟我们电视机没有任何关联，这样的目的就是贴近顾客，增加黏度。只要一想到电器方面你有什么困惑和问题，都可以来找我们，方便快捷就在你们家门口，一个电话十分钟给你处置。我相信随着黏度的增加，信赖度的不断上升，后期我们强推一件产品就是很容易的事，这种事也代表了我们未来对实体布局的一个长期的试验。因为刚刚我们也看到一个数字，在过去一年，有一个变化就是国产彩电份额，在国内进一步得到恢复，已经达到80%以上。其实，说产品，说技术，说供应链整合能力，我们和外资彩电，我个人认为真没有太多说得出来的优势，拿得出手的还是渠道。随着电商对有些规则的改变，渠道不可能不变，如果现在像长虹这样的企业，不对未来的变革做好充分的准备，可能这一个让我们赖以生存的核心竞争力就会消失，那样会带来一系列的麻烦。所以我们现在在电商的事情上，我们不是考虑它和传统在什么时间点冲突到什么成都，而是做好基于未来的变革。

　　那么基于硬件端，我倒觉得像UD等等还处在初级阶段，要想普及起来还有困难。有一个电视机原来不需要考虑的问题，会成为一个很突出的指标，就是硬件的标准，会从过去拼屏幕、技术，到后面拼你的CPU、拼内存、拼你的刷新。另外在电视机的外观上，我们会发现底座会站在一个新的位置上呈现更大家，过去完全是配角，但是你现在可以把它理解成一个盒子，理解成一个机芯，理解成IP网管。现在你会发现其实底座会从配角站到主角的位置，这是我认为很值得关注的一件事情。同时海外市场，会成为彩电主流厂家非常关注的一个市场，过去我们拼国内的时候，往往会在价格、促销、渠道布局上拼得你死我活，将来虽然拼的是国内，但是决战会是在海外，这也是在受国际彩电上的一些变化，一些品牌的退出，以及中国彩电企业持续的努力，今天我们已经具备一定能力面临和抓住这样的机会，所以将来说国内市场怎么怎么样，可能先会看海外市场大家做得怎么样，反而影响国内的竞争力和淘汰率。

　　谢谢大家！