初创公司借Instagram发展：开咨询机构 做增值服务

　　腾讯科技讯(汤姆)北京时间12月16日消息，据国外媒体报道， 照片分享应用Instagram于今年年初被Facebook以10亿美元巨资收购，虽然它自己还没找到创收方式，但它的部分用户却已经找到了。部分基于Instagram平台的初创企业家意识到，自己完全可以借助Instagram的人气来更好的经营自己的企业，即便他们中的部分企业已经拥有了超过1亿的用户基数，且收益不菲。但是，他们依然毅然决然的加入了浩浩荡荡的创新大军之中，希望通过更创新的方式在各种平台上开展新的服务。

　　然而，借助Instagram平台就真的能够使这部分初创企业高枕无忧吗?恐怕也并非如此，因为在Facebook盈利压力越发巨大的前提下，Instagram的未来运营模式也有可能迎来重大转变。

　　创业契机

类似Prinstagram这样的服务可以帮助用户在Instagram上的照片打印出来(腾讯科技配图)

　　举例来说，类似Prinstagram这样的服务可以帮助用户在Instagram上的照片打印出来，甚至制作成日历和贴纸的方式来开展自身的增值服务;有不少设计师都在为Instagram照片设计数字相框，而一些Instagram的早期用户则利用自己的专业技能和庞大的粉丝规模创办了各类咨询机构，甚至为部分大品牌言传身教Instagram的使用技巧。

　　当然，还有一些人则直接利用Instagram发布商品的照片。居住在加州艾尔文市26岁的珍-牛津(Jenn Nguyen)在Instagram上拥有8300个粉丝，他经常发布一些带着自有品牌假睫毛的时尚女性照片来积累品牌人气。

　　“当我们发布戴着我们假睫毛的新照片时，销量马上就会上涨。”牛津说道。

　　事实上，牛津只是Instagram平台下衍生出来创业大军中的一员，这一“大军”已经将自己的Instagram主页打造成了产品的虚拟橱窗，里面陈列着琳琅满目的手工珠宝、流行眼镜、高档运动鞋、精致的烘烤器件、复古服装和定制艺术品等。

　　不过，在Instagram上出手物品必须依靠一些较为原始的方法。由于Instagram不允许用户在照片中添加定向链接，所以商家必须利用手机进行下单，或者祈祷粉丝能在浏览器中手动输入自己的网店网址。幸运的是，购物者似乎并不愿意经历这一系列繁琐的流程。

　　牛津表示，在最近的一次购物季促销中，她为Instagram粉丝提供了6.5折的优惠券。当天她就收到了总价为4000美元的100份订单，远高于平时500美元的日销量。牛津会在图片说明中提到自己的在线商店，还会强调新商品和即将卖完的商品。

　　从目前的情况来看，大多数采用这种销售模式的都是小型初创企业家或者艺术家，他们同时也在寻找其他方式为自己的网店进行宣传。虽然Instagram上开设账号的大企业和大品牌也为数众多，但他们很少会直接在这一平台上销售产品。奢侈品零售商Bergdorf Goodman已经在女鞋和珠宝旁加上了自己的联系电话。

　　优势明显

　　“Instagram是一个十分强势的媒体平台，因为照片可以翻译成任何语言，但在Facebook和Twitter这些社交网络中却很容易迷失。”专门帮助企业开发Instagram战略的数字代理机构Mobile Media Lab创始人利兹-伊斯维恩(Liz Eswein)如是说道。

　　在今年3月共同创办这家企业前，伊斯维恩、布莱恩-迪佛(Brian Difeo)和安东尼-丹尼尔(Anthony Danielle)发现，他们三个人在Instagram上的粉丝总和达到了85万之巨，并意识到这款服务对于耐克、达美航空、三星和Marc Jacobs这些希望在更宽层面内接触到粉丝的品牌十分有用。而现在，这些品牌都成了Mobile Media Lab的客户，并使用该公司为其量身定做的品牌推广战略。

　　“我们不会说‘点这里或者购买商品’，这更像是一种思维定势。我们的重点是将照片植入消费者的脑海，并在其中向他们介绍商品，这种模式与传统广告的方式更接近。”伊斯维恩说道。

　　对于Instagram为自己所来说的发展契机，迪佛则表示：“这是经典营销方式。以前你会在广告牌、公交车或电视上看到广告，现在则是会在Instagram中看到。”

　　这些依靠Instagram成长起来的迷你行业，均得益受于该服务用户基数的爆炸式增长。今年4月，Instagram还仅仅拥有2500万用户，但在8个月后的用户数量便增长了三倍，照片发布数达到了50多亿张。根据comScore的数据显示，Instagram今年10月的日活跃用户数为780万，已经超过Twitter的660万。

　　无论是Facebook还是Instagram目前拒绝谈论Instagram的直接盈利模式。但有分析师认为，Facebook广告整合到Instagram中将只是时间问题。

　　“我们看到照片在各种内容营销战略中的占据了越来越重要的地位，因此现在的营销人员都在逐渐放弃文字营销方案，而开始转向图片和视频内容的建设。”咨询公司Altimeter Research分析师丽贝卡-列比(Rebecca Lieb)说道。

　　一些公司还可能会通过付费方式重点突出自家图片，以确保用户可以看到这些东西。“我们已经在Facebook和Twitter上看到许多商家采用了这种模式。”列比补充道。

　　危机犹存

　　事实上，从公司发展的早期阶段开始，Instagram就邀请了很多开发者和初创企业家以该公司的技术为基础开发应用。比如通过网页而不是手机的方式直接查看Instagram图库。

　　宾夕法尼亚州沃顿商学院(Wharton School of the University of Pennsylvania)教授卡迪克-霍桑纳格(Kartik Hosanagar)认为：“小企业仍然面临着一定的风险，因为如果他们发现一些有潜力的业务领域，大企业也会抓住机会。在这一方面，我们通常很难提前做出预测。”

　　目前，部分互联网公司已经开始转变模式，即不再通过第三方服务吸引用户，Twitter就是其中之一。Twitter起初十分欢迎外部创新者以Twitter为基础开发各种搜索和图片工具，但现在却由于感受到来自投资者的巨大压力开始限制平台的开放程度。

　　Instagram创始人兼CEO凯文-希斯特罗姆(Kevin Systrom)曾表示，自己会考虑将电子商务作为公司的一个潜在的收入渠道，但到目前为止还没有采取任何措施。希斯特罗姆在一封电子邮件中表示，“只要第三方服务不违反公司的既定规则，Instagram短期内不会限制Instagram平台他们的发展。”

本杰明·洛坦(左)(腾讯科技配图)

　　现年27岁的本杰明-洛坦(Benjamin Lotan)目前在加州伯克利运营着一家名为“Social Print Studio”的公司，主要业务是帮助人们将喜爱的Instagram照片打印出来，或绘制在其他产品上。洛坦表示，“我不会忽视自己的公司有可能面临的任何问题，尤其是在Facebook的盈利压力越来越大的情况下。”

　　洛坦于2011年早些时候创办了这家公司，目前公司年收入大约为150万美元。尽管他表示现在还不太担心公司的生存问题，但已经开始推出一些不需要接入Instagram平台的产品。

　　“我们并不对此感到紧张，但未来的事情谁也说不准。”洛坦最后说道。