3G门户张向东：用手机思维方式做移动互联网

3G门户联合创始人总裁张向东(微博)

腾讯科技讯 12月15日消息，2012广东互联网大会进入第二天议程，在今天的第三届中国手机应用开发者大会上，3G门户联合创始人总裁张向东发表主题演讲，他表示，移动互联网的创业者很多时候像迁徙的动物，要想成功需要抓准时机和一定的运气。

张向东指出，做移动互联网首先要理解手机。他认为，手机其实是超越电脑的，手机将变成移动互联网的核心终端。对开发者而言，“当你愿意用手机思维方式就理解世界的时候，就有可能成为好的开发者，有可能成为理解新的产业的从业者。”学会运用手机思维方式，将手机发挥到极致，是进入这个行业、选择这个行业好的切入点。

张向东还表示，移动互联网是一个全球化格局的产业。不过，“在中国做应用开发太累了，这是非常黑暗丛林的地方，大家的打击方式、竞争方式让人觉得非常有压力，在全球市场中有很多的选择，或者说起码有更多的选择。欧美的市场竞争成熟、用户熟练程度高，付费意愿高等这些都是产品成功、商业化运营中好的优势，这是中国PC互联网时不具备的优势。”

以下是张向东演讲实录：

张向东：朋友们上午好！听了前面几位嘉宾谈到很多宏观的规划获益良多。我是作为一个创业者或者作为一个移动互联网的开发者来跟大家分享几点体会，我这里没有特别宏观的数字，没有特别多的趋势判断，更多的是这几年的体会而已，希望对大家有些帮助。本来我的题目是“移动互联网的全球化”，我临时改变了题目“移动互联网的123”，这不是法则123，是我的体会的123。

我分享第一个体会是找到移动互联网创业者的初衷。大家作为移动互联网的创业者有一点改变世界的梦想，作为一个开发者取其上的一点，最高的一点理想是改变世界。每次想到改变世界的时候就会想到一个场景，在非洲的大草原上，每一年非洲大草原上会经历两次动物大迁徙，每年旱季和雨季交替的时候，非洲没有春夏秋冬之分，只有旱季和雨季交汇期间，7、8月份就有动物汇集在一起等待，不知道等待信号，总会有一天有几只动物抢先跃入河中往对岸游过去，那条河河面汹涌，有鳄鱼等动物，经常跑的最前面的会被河流冲走，也不意味着在中间能安安全全过河，也有可能运气差碰到一条鳄鱼最近的地方，也不是最后就安全的，因为队伍稀稀拉拉，会很快冲走，也活不下去。

移动互联网的创业者很多时候就像迁徙的动物一样，有些时候发现很好的机会，出发太早了。有些时候安全的跟随，但是运气太糟糕，这个领域中排不到最前面，市场没有份额。有的时候出发实在太晚了，只能看到革命的尾声，这个事情跟你没关系了。我们现在经历大迁徙，迁徙是PC电脑上手机向移动互联网迁徙过程。就像旱季到来留在原地的动物会饿死一样。当然迁徙不一定会活，还有更生猛的动物存在。革命不一定成功，不一定能生存下来，可能会被革命。

作为一个公司无论是作为哪个行业的创业者，包括在移动互联网的创业者，首先是一个公司，其次要做好的商人、做好的CEO，让公司赚钱。告诉大家不幸的消息，除了少数几个做游戏的以外，规模每年1亿计算的公司真的不多，而1亿计算的公司中能够盈利的公司加在一起不会超过10个，我是说除了游戏、互联网的大佬以外。从来没有因为排在前几名骄傲，为一件事情骄傲，今天还在活着。打击一下大家，上也不行，下也不行能不能取其中间呢？中间是选择了以创造作为自己生活方式的人来讲可以在这个领域中把你的创造力发挥到极限。我把它称之为接近自由的方式，这一点我向你保障一定会做到。

就像今天参加互联网的大会，虽然没听到丁磊的讲话，但是起码听到张向东的讲话。

现在看到的这张照片感触很深，是我和我的搭档第一次的合影。我们搬了15次办公室，每一次搬家这张照片会第一时间摆在桌面，这张照片让我记得是因为什么选择这样的生活。

第二点分享，理解手机。若干年前刚刚开始移动互联网的时候，很多人跟我说，我有电脑可以上网了，为什么还要用手机呢？今天没有人问这样愚蠢的问题了，我们知道手机是超越电脑的。几天前会议室开会，开会时大家在想一些想法，做一些策划，说我们能不能对某个项目有一些灵感，大家都卡壳了。我这人有一个毛病，卡壳的时候我会在会议室做俯卧撑，我让同事数一下，做三十个俯卧撑就有想法。我同事打开一个应用，俯卧撑教练，鼻子触摸屏幕来计数的，这叫什么？这就叫手机的思维方式，当你愿意用手机思维方式就理解世界的时候，就有可能成为好的开发者，有可能成为理解新的产业的从业者。

前几天举另外一个例子移动互联网，什么叫手机思维方式？比如说闹钟，大家每天早上起床都用手机设闹钟叫醒自己。真正的手机闹钟应该是怎么样？手机闹钟可以玩脑筋急转弯，每天早上闹钟响起的时候，回答一个又一个问题，相当短的时间回答完才能让闹钟停下来，有时候可以让你做剧烈运动的闹钟，比如说178次之后，闹钟响起来的时候非常大力摇晃它，设定187次之后闹钟才会停。我跟朋友们开一个玩笑，这个世界上每天早上需要准点起床上班的人大概有5亿人，这5亿人差不多因为迟到每个月应该被罚100块钱，5亿人乘以100块钱每个月，12个月就可以有6千亿的市场规模在。这就是迟到经济，有6千亿的市场空缺，6千亿中10%付费，每个人5块钱，这个公司就可以IPO了。这是开玩笑。

刚才讲到了俯卧撑，讲到了闹钟，只是想说手机是另外一种理解方式，手机发挥到极致，是进入这个行业、选择这个行业好的切入点。当然，这并不是说玩了几个花样，有几个小灵感就算是理解手机，理解移动互联网。我们认为从2004年做第一个免费的移动互联网网站开始，我们认为手机会变成移动互联网的核心终端。国外有一位学者凯文凯里（音）的一本书上描述了另外一个场景，手机可以打开智能世界的钥匙。

第三点分享，移动互联网是一个全球化格局的产业。两年之前3G门户网开始把自己的应用开发从塞班上转移到安卓上来，幸运的是经过两年的时间有一个产品经过一百多次迭代成为全球33个国家当中排名第一的应用产品，叫做购物桌面。全球100多个国家提供服务，有20多个语种，这样的产品没有产生月收入以亿单位的模式我不认为我们取得了成功。但是，这是对于一个创业者、开发者来讲，我希望我们同行的朋友们看到一个新的蓝海在前面等待我们。说句实在话，在中国做应用开发太累了，这是非常黑暗丛林的地方，大家的打击方式、竞争方式让人觉得非常有压力，在全球市场中有很多的选择，或者说起码有更多的选择。欧美的市场竞争成熟、用户熟练程度高，付费意愿高等这些都是产品成功、商业化运营中好的优势，这是中国PC互联网时不具备的优势。

这并不是放上Google Play就可以成功，这是一个分发的平台，这里仍然有很多的竞争给你，不是来自于竞争伙伴，而是文化的差异，或者来自本身在几千年形成的障碍上有一个鸿沟隔阂在这个地方，成为跨上在那个终点之前能够欢呼的最大障碍。我们在努力尝试，也希望把自己的经验跟你们分享。

很多朋友知道，我是骑行的爱好者，希望各位更多的骑行，带来更多的绿色。

这是我今天向大家的分享，谢谢各位！