A5专访沈乐：耐住寂寞去学习 耐住时间去成长

　　大家好，欢迎来到A5访谈室。本期我们邀请的是藏獒网创始人沈乐。藏獒信息网(http://www.zangao.com/)，是中国藏獒行业内的一家大型专业网站。自2007年12月3日成立伊始，短短几年时间它已发展成为在中国大陆地区一家具有相当影响力的门户网站。在当今藏獒网站数量繁杂，质量参差不齐的大环境下，藏獒信息网以其雄厚的技术力量，专业的工作团队，强大的一体化服务，深得所有爱獒人士的关注和欣赏。今天让我们与沈乐一起探讨藏獒网背后的故事。

　　A5编辑：首先还是请您做一个自我介绍，让我们能有一个初步的了解。

　　沈乐：大家好，我叫沈乐一直从事互联网行业，10年左右。在做藏獒网站之前，做过不同行业的网站，流量网站，但是一直没有坚持下来。从07年11份开始做藏獒一直到现在。

　　A5编辑：当时是出于什么样的情况下，选择做这个网站的呢?

　　沈乐：接触藏獒这个行业比较偶然，原来一直在做流量网站，但在脑子里一直在想一个问题。流量网站是赚钱比较容易，并且在06，07年的时候做流量相对还是比较容易的。但是不确定性也太高，养活个人可能比较容易一些，但是养活一个团队的话不确定性因素高，也就风险高。不能把公司的工资全部压在这上面。于是在当时的情况下就想换行业，看有没合适的行业能够适合自己，或可以团队去做的。正好周边好多朋友都是开獒园的，在一起聊天的时候说起来，不行弄个专业的藏獒网站，就这样网站的前期酝酿开始了。

　　A5编辑：那您刚开始做藏獒网站之前了解藏獒吗?

　　沈乐：一开始不了解，但是做行业网站，必须了解这个行业，于是拿出3-4个月的时候来和獒主们沟通，交流。藏獒的种类，什么血系，什么狗比较知名，就这样一直听了几个月，终于算是进入了藏獒这个圈，根据自己对藏獒的了解，网站进行了设计，中间也有争取獒主的意见，改了几次版。做行业网站，不深入行业，是肯定做不好的!根本做不到用户的心里去，不会去换位思考的!

　　A5编辑：这就是常言道“做一行，懂一行”，那么刚开始创建这个网站时，有没有困难呢?都遇到哪些问题呢?

　　沈乐：困难肯定有的。包括前期的投资，团队的建设。因为藏獒是宠物行业的奢侈品，一般是很少有机会接触的。所以在搭建团队的时候，人员的招聘就是个难点。招来了因为不懂藏獒，要给他们时间去了解，这样就造成了两方面的成本。第一是员工能不能耐住寂寞，去学习，第二是公司能不能耐住时间，让员工去成长。第一年的时间，主要是带团队去找獒主交流，没去谈业务。因为我们作为媒体，如果都不专业的话，獒主是不会信任你们的，所以我们在推销自己的同时也在向獒主学习。那时候最大的成本是出差费用因为没有收入，前期基本都靠自己的流量网站去养活。

　　A5编辑：有苦有甜才是人生，您说之前做过不同的网站但都没有坚持下来，那么是什么原因让您这次坚持下来了呢?

　　沈乐：坚持的原因有好多，但其中最主要的是藏獒信息网团队的兄弟姐妹们在一块，都是从苦日子中熬过来的。都把网站看成是自己的孩子，用心在做事情。所以，在选行业的时候一定要谨慎，选了后一定要坚持有时候在很困难的时候也有想过放弃，但周边朋友们的鼓励，和自我的鼓励，慢慢熬过了一年又一年。

　　A5编辑：网站推广是一个永久的话题，刚开始网站如何进行推广?从哪些方面入手呢?

　　沈乐：刚开始推广的办法想了好多。用自己的流量网站去推，直接打陌生电话给客户，登门拜访等。能想的办法都用过，也是慢慢积累。但是重要一点要让客户认可你。

　　A5编辑：推广看似简单，全方位的去推广，就要付出很多的时间，我们目前的推广是用哪些方法呢?效果如何呢?

　　沈乐：一定要想好，我的网站是给谁在看，谁有可能会从我这做广告。比较有效的办法就是想用户所想，替用户去做些事情。短信推广只是起到第一步。让用户知道你，有你这个网站存在。第二步要电话拜访，服务。这样用户才会对你有印象，只是简单发个短信就促成单的情况太少了。后期我们为了宣传。也制定了好多网上流传的表情，用我们的LOGO在藏獒的群里用。

　　A5编辑：目前网站的盈利状况如何呢?

　　沈乐：网站的盈利主要是广告位，所以这也是大家看现在我们的藏獒信息网全是图片的原因。为什么不用新闻或是小点的图片呢?这是好多站长或同行问起的时候最关心的问题，因为用户来我们网站上是要看藏獒的，怎么样更直观的看到更多的藏獒。所以广告位就用大的图片来表现。我们网站还在慢慢发展中，但是发展潜力还是不错的。整个藏獒行业网站只占藏獒市场的1/10 ，所以现在主要精力就是招聘，继续扩大自己的团队去开拓市场。

　　A5编辑：我们网站都是如何与各地藏獒园合作的?

　　沈乐：上门服务所以成本还是蛮高的平时电话沟通。

　　A5编辑：能否介绍下我们网站在行业中的排名如何?

　　沈乐：第二吧，有个网站比我们早做了3-4年，所以一直在努力。山东就我们一家。创业就是一个不断发现问题，解决。再发现问题，再解决的过程。

　　A5编辑：目前网站的流量是什么情况呢?能否谈下呢?

　　沈乐： IP在7000左右主要是用户自主进来的比较多些。

　　A5编辑：提高网站的知名度是很重要的，首先要具备什么样的条件?最重要的是什么呢?

　　沈乐：我感觉最主要的是能耐得住寂寞。再就是要积少成多。通过不同的途径去推广软文营销，微博，包括自己员工的签名、QQ空间、QQ表情，还有当下比较流行的一些图片模仿。最主要的是要积累在同行业中的动作一定要频繁，包括小型的活动、收购等。去年我们就收购了北京一家媒体。活动对网站的宣传效果还是比较快的。

　　A5编辑：网站后续发展的一个方向是?以及后期的展望和运营模式。

　　沈乐：向更细分去发展按地区去服务客户。划分区域经理，按红獒，铁包金 雪獒这样去细分。同时按省份比如山东、北京、河北、东北等每个地市办事处更加完善一下。 行业只会越做越细后期展望，不断发现自己的不足，继续完善自己吧。毕竟前面还有行业目标。运营模式不会做太大的改动，但会一直以用户为主，做用户所想的东西。起到真正一个媒体的作用。让用户来我们网站能够了解到这个行业。同时我们藏獒信息网也能推动藏獒行业的一个发展。

　　A5编辑：好的方向和心态决定着成功，最后谈谈你给自己定的方向是什么吧?

　　沈乐：是的，心态决定一切。目标很明确，做藏獒行业的领军者，为藏獒行业的发展贡献自是的为藏獒行业的发展贡献自己的微薄之力。

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