直面华为副董事长徐直军：还原一个真实的华为

华为副董事长、常务副总裁、轮值CEO徐直军（腾讯科技配图）

腾讯科技 孙实 12月3日综合报道

华为，世界500强、中国第一民企、全球第二大电信设备商……从2万元的创业资金起步，经过20多年的艰苦奋斗，任正非将华为打造成了一家帝国企业。但在外人眼中看来，华为始终被一层神秘的气氛所笼罩。华为未来该怎样发展？为什么不上市？真正的股东是谁？华为副董事长、常务副总裁、轮值CEO徐直军为您一一揭晓答案。

华为未来的发展动力在哪儿？

1、华为前几年在欧洲市场拿下很多框架合同，因此华为今后两年在欧洲市场增长的；

2、华为的主体业务是在发展中国家市场，这块市场总体上是小幅平稳增长；

3、华为近几年为客户建设的网络正在走出免费维护期，进入收费服务期，所以华为的收费服务能够保持增长。

根据以上三点，华为未来五年的运营商网络业务可以保持每年10%的增长率，而这块业务目前占据华为收入的70%以上，所以华为总体上保持增长比较容易。

华为面临的挑战有哪些？

原先华为的业务是聚焦运营商，但现在华为把业务铺开，既面向运营商，又面向企业和消费者，这是非常大的挑战。历史上没有一家电信设备商在面向这三家的时候能够取得成功。

华为海外布局的独特经验有哪些？

为了做好国际市场，从1998年到现在，华为实行的干部政策是：第一，要主动申请去海外；第二，如果派你去，你不去，就不可能再提拔。对干部就得这样，否则谁还去做国际市场？

华为为什么不上市？

1、 国家政策不允许：国家规定只能有200个股东，华为有6万多员工股东，而且明确员工持股会不能作为上市公司持股主体。

2、 保持竞争力：上市之后，员工一夜暴富之后还干不干活？如果员工都不干活了，那华为上市做什么？

华为的6万股东是否合法？

华为员工的股票称为虚拟受限股，因此这6万多员工股东不是严格意义上的股东。华为真正的股东只有两个：一个是任正非，另一个是工会持股会。员工持股是在工会持股会下面，可以简单认为是从员工集资了，然后投到华为。

以下是华为副董事长、常务副总裁、轮值CEO徐直军接受财富中文网的访谈实录：

问：去年你们的利润降低了47%，如果剔除你们新的面向消费者的业务，销售收入也只有个位数的增长。作为一家全球领先的通讯设备供应商，华为如何看待目前的市场低迷？或者说对通讯设备行业的前景有什么看法？

徐直军：未来相当一段时间世界经济进入循环衰退是必然的，在这种经济衰退的过程中，华为面临什么挑战，这是我们正在思考的，因为我们在制定未来五年发展规划。未来五年全球经济形势肯定不乐观，对华为是有挑战，但华为还有没有增长，增长空间又在哪里，这是我们关注的问题。

我们认为在经济循环式衰退的情境下，对华为仍然是机会与挑战并存。第一，我们20多年积累的运营商网络业务，我们仍然可能保持增长：首先，欧洲整个经济在下滑，电信设备的投资也是在下滑，欧洲的传统电信运营商的下滑是必然的，但我们因为在欧洲盘子很小，前几年我们在欧洲市场拿了很多框架合同，因此我们今后两年在欧洲市场反而是增长的。我们欧洲市场今年有增长，明年还能增长25%左右，后年还有增长。华为在欧洲的业务情况是反周期的；其次，我们的主体业务是在发展中国国家市场，而这块的通讯市场还处在发展期，总体上是小幅平稳增长，因此我们在这个市场上增长也没有问题；最后，我们这些年快速给客户建设了一些网络，而这些网络正在走出合同免费维护期，进入收费服务期，所以我们的收费服务能够保持增长。根据上面三点，我们预测未来五年我们的运营商网络业务保持每年10%的增长率还是非常有可能的。这块业务目前占我们收入的70%以上，如果能保持增长，那么我们总体上增长就比较容易了。

第二块业务是终端业务，即手机。首先，不管经济有多差，从原来的手机换成智能手机的趋势是不可改变的。其次，经济怎么差还影响不到我们的手机业务，因为我们的量还很小，我们才做了70多亿美元，像苹果那么大规模才可能会受经济影响。这两年我们在智能手机上的投资比较大，今年P1和D1系列手机出来，我觉得我们的手机可以用了，原来我们自己不用自己的手机，现在我们自己也开始用了。产品能力提升以后，我们终端这块业务保持一定的增长没有问题，因为市场很大，中国做得好就可以做100亿美元，中国市场手机保有量12亿，每年需求大概在4到5亿。我们手机业务以追求盈利为导向，不以规模为导向，追求规模的风险还是比较大的，怕出现库存积压。我们宁愿规模做小点，但要保持每年稳定的盈利能力和基础。这块业务空间对我们是很大的。

第三块业务企业业务也是如此，我们才刚开始，全球盘子那么大，经济再差，我们才取那一点点，算不了什么。企业业务今年20多亿美元，明年再增加50%，也才30多亿美元，经济形势不会对我们产生太大的影响。

因此，后面这两块未来五年保持增长不会有问题。整体来看，最大的业务我们能保持增长，在未来五年经济不大好的情况下，我们对公司保持一定的增长还是有信心的。