从市场营销“行径” 看千品网逆势生长

　　O2O市场被认为是继“门户、即时通讯“后一次巨大的变革时机。自2009年以来，团购因为其”简单可复制“特性广泛产生了数以千计的网站，其中部分网站或企业进一步获得了投资方的青睐。但从11年起，随着消费者、商家，乃至投资方的疲软，加之高运营成本低商品毛利，使得业内俗称的“寒冬”也随之到来。

　　千品网选择此时进入市场却是看中了市场的理性回归。在“大鱼吃小鱼”的市场环境下，大批的小鱼厮杀之后，必定会出现实力强劲、内功深厚的“大鱼”引领市场，成为行业的“弄潮儿”。

　　反观千品网自去年成立以来的发展轨迹，不难发现：初期大力开发办公圈、住宅圈周围优质的B类商户用以搭建“商城”， 后期利用在线商户的流量及品牌效应反攻A类商户，正是千品的逻辑所在。现在看来，这一逻辑是行之有效的。2012年9月团购数据增长“独一份”增长可为此佐证。

　　值得关注的是千品网的营销战略。自去年成立以来，短短一年时间便发起了三次大规模的市场营销活动，线上线下多次传播，让消费者从听说到认识，从了解到使用，为千品网带来了大量的用户。

　　第一轮及第二轮投放集中在去年网站成立初，线下主要投放公交、地铁移动视频，楼宇平面电子媒体等；线上则从团购导航广告位到360、百度、好123等名站导航广告位。第三轮投放集中在今年10月，针对已开站的22个城市、355家影院，近3000个电子屏幕，以180次/天进行品牌广告宣传。

　　大规模多次投放不禁让人产生“烧钱砸品牌”的质疑，但仔细研究会发现，千品网在选择传播渠道时首先摒弃了高成本的公交车牌、地铁平面等传统媒介；其次通过“楼宇-交通出行-电视互联网”的生活轨迹传播，形成了吃穿住行的环形闭路。最后近期选择了团购爆品—电影所在的影院媒体，起到了对影院所在商圈的生活服务商家联动作用。多环境多次数且较长时间的品牌曝光，使得千品品牌形象深入人心。

　　据悉，下一阶段千品网会和网易门户开展独家合作，并与各大网站联盟、视频网站开展深度合作。未来的营销方向则是通过微博、邮件营销及APP应用渠道，开展与千品网会员的深度沟通，进而借多种渠道与消费者互动，了解用户需求、提高用户满意度、增加用户对网站粘性，相信会有更多的可看性。