京东IPO提速 快速布局建生态系统对抗天猫

腾讯科技 雷建平 12月3日报道

唱衰的声音始终伴随着京东。就在京东再次获得近4亿美元融资之际，当当CEO李国庆(微博)再次搅局，公开宣称京东新一轮融资预计最多能烧到明年3月，到时又将面临资金紧张危险。

但真实情况可能是，京东的危机被夸大了。接受腾讯科技采访时，投资和电商行业的多位资深人士对京东前景表示乐观。其中普遍看法是，在年营收规模达600亿元，公司人员超2万人后，京东已到了一种大而不死的状态，并没有外界宣扬的危险。易讯网CEO卜广齐则坦言，发展到现在，京东已不太可能倒闭。

相反，在规模达到一定程度后，京东又有了新赚钱途径。知情人士透露，京东今年仅来自广告方面的收入就达2亿元。而通过开放平台，京东每年也可以获得巨额营收。京东预计今年开放平台交易额140亿元，按10%佣金粗算，这部分收入也超10亿元。

“零售企业到一定规模后都会赚点容易钱。苏宁、国美(微博)利润更多靠金融和地产，亚马逊今年上半年来自开放平台的营收占到40%，而利润所占比例则要远远高于40%。” 前京东总裁助理、NOP创始人刘爽(微博)表示，京东正在逐渐摆脱零售行业的“苦逼”状态。

一位电商大佬指出，未来京东拥有很大想象空间，盈利有几种方式：广告、来自B2C自营平台的利润、开放平台佣金、物流开放带来的收益、甚至是云计算。而在获得来自安大略教师退休基金和老虎基金的融资后，京东IPO进程也将提速，其与天猫的战争将不可避免。

事实上，京东正在广开渠道提升利润率，把流量转化为收入，如上线数字音乐平台、应用平台，推出租车、彩票、旅游，这些都是新的盈利口。不仅如此，京东还通过开放物流和推出金融服务，绑定上游银行业下游厂商，正学习亚马逊构建一个生态系统。

这也意味着，多轮融资后，京东寻求IPO的步伐也在加快。一位刚刚离开电商圈的大佬对腾讯科技表示，京东到现在这样的规模，不上市可能性很小。京东推英文网站、收购网银在线本身对京东财务没有太多实质帮助，但对华尔街来说有价值，能让华尔街意识到京东并非是一个单纯的电商公司，还有很多其他想象空间。

当然，京东未来1年能否上市，取决于资本环境。尽管多玩YY不久前上市，但华尔街依然对中概股不冷不热，京东未来能否减少烧钱幅度，也是华尔街考量的重要指标。

IPO计划提速 构建电商生态链

近日京东CEO刘强东(微博)公开回应外界的唱衰。他称，京东发展9年不仅没有倒闭，而且依然很好，有能力对运营成本和效益提升，公司已设定目标，要实现明年季度盈利。京东盈利突破口在于经营规模达到一定程度后，通过优化运营成本，将之控制在较低水平。

这是刘强东首次正式向外界发出盈利信号。虽然其并未披露京东的上市时间表，但在外界看来，追求盈利本身已经释放出强烈的IPO信号。

中国的电商行业正走向混乱的战国时代。自去年以来，以苏宁易购为代表的传统势力越来越多地进军电商行业。此外，电商企业之间在价格、获取用户和物流投入上的竞争也愈发激烈。

而在资本对于电商企业定价体系倒塌、新的体系还未出现，众多国内电商企业茫然不知所措之际，彪悍的刘强东和京东在狂飙式的发展中，不断掀起价格战、通过6月大促围城、8月京东苏宁线上线下对垒，一次次在电商行业掀起腥风血雨。

进入到10月，京东又换起了新玩法。京东CEO刘强东在微博“闭嘴”，很长时间不再公开露面，一改其往日高调张扬风格。与此同时京东的举动又持续不断，短短一个多月时间，京东推英文网站、收购网银在线、新一轮融资、开放物流、与魅族达成8亿元销售合作、面向供应商推金融服务，陆续上线数字音乐平台、应用平台，明年上线广告系统，让人感觉眼花缭乱。

不过，京东内部人士指出，除了电商行业一贯的价格战，归纳下来，京东主要是三方面有动作：金融、品类扩张和延展、物流开放，分别对应的是京东的CFO陈生强、CMO蓝烨和COO沈皓瑜分管的三块工作。其中，品类扩张是京东前年就定好的全品类战略，像京东今年早期进入酒店预订业务、上线电子书频道和最近上线的数字音乐都是围绕这一目标展开。

最近这一系列动作中真正关键的是京东明年上线的广告系统。在确定明年要实现季度盈利的战略目标后，京东需要尽可能把流量转化为收入。随着京东明年上线广告系统，其通过流量变现的渠道将更加畅通。

易观数据显示，第二季度京东来自开放平台销量达35亿。分析人士预计京东全年来自第三方的销售规模为140亿元，通过京东POP平台，京东可通过出售广告位、开放数据分析功能、开发促销工具、协助办理保理业务、仓储服务、在线支付、云服务等向商家收取费用。

优购网CMO徐雷曾披露，今年下半年以来京东不断进行各种鞋服类促销活动，大部分商品都采用POP运作模式，即京东吸引商家到自己的大平台开店，商家定价，京东从商家销售额中扣除5－8个百分点作为服务收入。商家可选择京东的仓储、物流和配送并向京东支付费用。

在加强变现的同时，京东也在利用规模优势加强对生态链的建设，密切银行和供应商关系。刘强东近日谈及与中行合作时表示，未来商业竞争是供应链竞争，供应链金融提供供应链整体运营能力。通过资金流带动整个链条不断向前，从而实现供应链有机整合。

有分析指出，由于金融借贷需要信用凭证，其往往和支付、物流等供应链环节紧密对接，通过供应商在支付、物流上的数据和凭证进行抵押担保。这也意味着，供应商一旦要申请金融贷款服务，则需要在物流、支付上与京东进行深度对接，因此其很难脱离京东生态。

刘强东或许在京东与天猫竞争遭遇打压中有所感悟，更深刻体会到生态链的重要性。在阿里巴巴董事局主席马云(微博)将平台、金融、数据确定为阿里巴巴三步走战略后不久，京东与阿里已从电商用户的争夺战上升到两者供应链的战争。

天猫成头号大敌

在电商行业中，京东无疑是个异类，与天猫、苏宁易购、腾讯电商还是当当、凡客，无一不交恶。电商图书大战中，刘强东趁着当当刚刚IPO，踩着李国庆的肩膀往前走；凡客元老吴声(微博)离职后，凡客遭遇舆论风暴，背后始作俑者被认为是京东；京东苏宁大战，刘强东放言要打得苏宁疼；双十一购物节，京东又与天猫对掐，让商家二选一。

刘强东一向霸气外露，“惹事”不少。“老刘树敌很多，倒是和周鸿祎(微博)惺惺相惜，两人都自谓是行业的颠覆者。”一位前京东人士谈及刘强东时表示：“老刘心气很高，不太在意外界评价。”京东商城CMO蓝烨也对腾讯科技表示，外界经常对京东有这样那样的看法，京东并不太关注，而是聚焦于做好本身的服务，如果消费者对京东有什么意见，京东反而会更关注。

这并非意味着京东不再当“刺头”，在IPO提速，构建生态圈后，向来以小博大的刘强东将目光更多聚焦到天猫身上，苏宁易购、当当、国美不再放在首要位置。虽然苏宁曾表示出宁可舍得一身剐，也要把京东拉下马。京东在战略上反倒开始轻视苏宁。一位不愿透露姓名高层对腾讯科技表示：“我们不太去评论对手，看看对手流量就知道了，根本不是一个层级上。”

部分电商网站Alexa流量排行，天猫因双十一流量上涨明显(腾讯科技配图)

腾讯科技查阅Alexa 流量排名发现，天猫与京东已各自具备寡头特征。尽管天猫依托淘宝系庞大而完整的电子商务体系在双十一成交额远超京东、但京东与天猫在PV上已非常接近，京东甚至在PV上曾屡次超过天猫。同期，尽管苏宁易购气势汹汹，大举投放广告、并购红孩子等电商网站，苏宁易购的规模与京东完全不可相提并论，日均PV方面更相差甚远。

事实上，京东商城的自营+POP模式也已在发挥威力。互联网观察者葛甲指出，在商务平台、物流、配送、支付等重要环节完全不受制于人的情况下，推出开放平台，完善商品类目，推出数字服务及应用平台，推出金融服务等，正是京东吸引更多参与者加盟进来的重要手段。从战略上来说，京东的生态系统有随形势发展而逐步壮大的可能性。

当前京东估值已达到70多亿美元，同期阿里巴巴估值为350亿美元，阿里巴巴350亿美元估值是计入淘宝、天猫、阿里云、阿里巴巴B2B业务等业务，这意味着在B2C细分领域，京东已拥有较强实力与阿里一搏。据腾讯科技了解，一向不太安分的京东已在研究进攻天猫的策略，正在招揽精明强将，京东、天猫开战属于必然。

这和京东盈利的目标又有矛盾。一位不愿透露姓名的电商CEO指出，京东要想尽快盈利，商品价格竞争力度就会降低，但包括天猫、腾讯电商、苏宁易购在内的竞争对手肯定不会让京东轻易盈利和快速上市，必然会通过各种方式降低其利润水平。

京东的中国亚马逊故事

中国电商的“坏孩子”京东不仅喜欢扩张，喜欢“爱惹生非”，也一直陷入巨亏之中。电商行业有传闻称，京东亏损率为5.7%到5.8%，按年规模300亿计算，一年资金净流出达30亿元。

不过，这并不影响资本对京东的追逐。京东甚至获得对风险忍受度极低的安大略教师退休基金的大笔投资，估值达到72.5亿美元。

京东对资本讲述的是实际上是一个“中国亚马逊”的故事。

对于投资人来说，亚马逊是高科技公司中最安全的，它竞争对手最少，树立的竞争门槛最高——对脏活累活来说，除技术和智慧，时间是最大成本。如果企业壁垒不但是技术、巨大投入，还有时间时，就具备锁定消费者的能力。

亚马逊公司曾亏损多年，虽然近年来处于盈利状态，但进入到今年以来，亚马逊净利状态开始恶化，亚马逊2012年第二季度利润同比降96%，第三季度甚至净亏2.74亿美元。这丝毫不影响投资人对亚马逊的追捧。

如今的亚马逊除了书籍、电子书、Kindle、玩具之外，从空气净化器、电子书、铀矿等任何物品都应有尽有。亚马逊还在经营电子书、平板电脑，甚至成为云计算领域的先驱，云计算也是亚马逊重要收入来源。有分析称，亚马逊云计算部门今年营收20亿美元，到2018年将达到200亿美元。亚马逊甚至在这一领域对甲骨文、IBM及惠普发起挑战。

实际上，“赢者通吃”模式正在互联网上大行其道，无论是亚马逊，还是谷歌(微博)、Facebook还是苹果均依托原有优势，快速在其他领域建立壁垒并且取得成功。

回到京东身上，京东并没有亚马逊那样的颠覆式创新，京东很多举措其美国老师都已尝试过。当然，尽管亏损依旧，京东也拥有亚马逊般的想象空间，无论是京东的开放平台、还是京东的物流部门、云计算板块都有可能拆分出一个巨大的利润来源。一位电商人士说：“美国投资人并不看企业当前亏多少，关键是是否具有想象空间。显然京东满足这一条件。”

当然，也有不同看法，启明创投合伙人童士豪对腾讯科技表示，亚马逊的亏损与京东亏损有本质不同，亚马逊亏损主要是对硬件的长期投入，为打造更好的系统，如果不计入硬件等投入，亚马逊自身业务和云计算营收可以支撑其盈利。这使得亚马逊的亏损投资人能够容忍。

童士豪称，对于京东来说，目前仍是业务亏损，京东在用户体验方面做得不错，关键是能否毛利。京东如果能把金融和虚拟商品做起来，会对财务有不小改善。

与去年凡客遭遇成长烦恼，开始反思一样，当京东开始思考盈利问题。派代网总裁邢孔育(微博)表示，京东开始放慢增长速度时，会比以前更加安全。对于京东来说，短短几年从几百人的公司迅速成长为几万人的庞然大物，管理是面临的一个重大挑战。慢下来是解决这一问题的最好时机。

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