柳传志：吃好碗里的饭 挑好帅才准备锅里的饭

联想控股董事长柳传志（腾讯科技配图）

腾讯科技讯 11月10日消息，联想控股董事长柳传志在“2012（第十届）中国企业竞争力年会”上指出，全球经济还在继续下滑，中国电脑行业的增长也仍是负数。对于联想而言，当务之急是“先把自己碗里的饭吃好”，然后再“注意准备锅里的饭”。

今年第三季度，联想以15.7%的市占率位居全球第二。柳传志预计，“估计还有一个季度以后，我们应该能居于全球市场第一名的位置”。

会上，柳传志就整体经济形势、联想集团发展状况、企业应对策略等方面进行了分享，以下是其演讲要点，特此刊出以飨网友。

1、联想增长速度超行业平均水平。

全球经济还在继续下滑，中国电脑行业的增长也是负数。数据显示，第一季度电脑行业实现零增长，第二季度是-2.4%增长，第三季度是-8.6%增长。而联想增长10.2%，远远超出行业平均水平。

2、第四季度联想将位居全球PC老大位置。

自04年并购IBM PC以来，联想通过自身的努力实现了突破。在并购以前，联想的营业额是29亿美元，并购后2011年做到296亿美元，市场份额也从并购前的2.4%，到今年第三季度的15.7%，位居全球PC市场第二名。联想的增长趋势仍在延续，而第一名继续往下跌的速度比较快，估计还有一个季度以后，联想将位居全球市场第一名的位置。

3、把自己碗里的饭吃好。

不管外部形势如何，先要把自己碗里的饭吃好，把自己行业的局势稳定好，这是最重要的。努力提高生产率，不断挖潜、创新，降低库存，严控成本，把行业做透。2002、2003年时，联想打了败仗，主要败在渠道模式没有创新，败给了戴尔的直销模式。后来我们重新把戴尔直销模式做了透彻研究，采取两条腿走路——直销+分销，联想打了胜仗。从那以后，戴尔在中国再也没有翻身。

4、注意准备下锅的饭。

把碗里的饭吃到嘴的同时，要注意准备锅里的饭。第一把手需要认真研究新形势，才能知道你锅里的饭在什么地方？

(1)行业在发展过程中，会受到政策和经济形势的挤压；

(2)另外技术创新也会影响的行业变化。比如，由于移动互联网的出现，电脑行业出现一种趋势，就是把手机跟Pad变成一体。

(3)注意行业竞争形势变化。行业里会不会突然出现一匹黑马？一些带着新技术而来的企业，对行业会不会有影响？

以上三点，是CEO必须认真研究的问题。一个企业，一个国家都应该在上行的时候为锅里的饭进行部署。

我们基本能做到，环境好了我们努力放大做，环境不好的时候我们就稳住点，自己把这块饼多吃一点。

5、挑好人才很关键。

2000年时，我把电脑业务交给了两个年轻的优秀同事——杨元庆和郭为，我自己进入了投资领域，为什么？其实这是一个布局。

2000年前后联想业务正在大幅度上行，但是我明显的看到高科技企业确实风险很大，比如04年并购IBM PC，谁都认为风险很大，我们也这样认为。如果当时不并购又怎么样？不并购的话，今天的联想就会是家很平庸的企业，会受到国际企业大幅度的压制，但是并购就有一定的风险。如果在当时我们不能够有所突破，就只在PC领域做，而且以后永远不可能放手了。于是我支持杨元庆他们去做，他们也取得了突破。

联想控股旗下有两个投资基金，总的来说，我们对怎做非相关多元化投资进行了深入分析，干活儿的人要选对，组织架构一定是子公司架构，不能是事业部架构。比如杨元庆是PC行业的专家，朱立楠就是投资行业的专家，每个人都相当专业。要给他们一个舞台，让他们去做，然后要把人选对，这点很关键。有一个帅才就能开疆拓土，而且他真的就能做起来。

6、变革需要好的企业文化做支撑。

企业想要变革，一定要有一个坚实的基础，就是必须有一个好班子，有了好班子，有了好的制定战略的方法，然后能够带好队伍。所谓带好队伍，是全体员工能够热爱工作，愿意为这个企业努力、积极的工作，这需要好的企业文化的支撑。有了这些后，一个企业把基础做扎实了，然后再去应变，才可能会有更好的效率。