酷派投数亿资金打造高端品牌 采取多渠道并进

腾讯科技 郭晓峰 11月6日报道

iSuppli日前发布的中国智能手机市场调查报告显示，2012年上半年，三星电子以20.8%的市场份额，占据出货量榜首。其后，依次是联想、酷派、华为、诺基亚等4家厂商，而中兴和苹果则被挤出了前五名。其中，凭借在高端市场的持续投入，酷派首次挤进前三。

在今日酷派发布的第三代大观高端智能手机HD9960的发布会上，宇龙酷派副总裁苏峰在接受腾讯科技采访时表示，酷派是国内最早投入高端商务智能手机生产的厂商，目前产品涵盖高中低各档次，涉及TD-SCDMA、CDMA、WCDMA三种网络制式，而在高端品牌的投入上将不断再加大。

目前，全球手机产业链99%的利润被苹果、三星所“瓜分”，其中高端手机市场三星和苹果的市场份额超过90%。根据赛诺市场调查数据显示，1-9月份中国市场推出的3000元以上产品，除苹果和三星外，其余被酷派、MOTO、HTC、索尼等品牌“蚕食”，酷派成为中国少数有能力推出3000元以上产品的高端品牌之一。

苏峰强调，坚持对高端市场的布局，对高端旗舰产品的巨大投入和创新，是宇龙酷派的立身之本，酷派今年投入了数亿元加大对高端产品的研发和创新力度，组成一个800人的研发团队专门开发、规划高端产品。

据内部人士透露，宇龙酷派2012年高端机产品研发投入相比2011年提升20%以上。目前，酷派在北京、深圳、西安、美国均设有研发机构，人数超过2000人。

除了本身的大力度研发投入外，酷派在渠道建设上也颇下功夫，此次发布会酷派邀请了全国上千家代理商，足以说明其对渠道的重视。

据了解，酷派早在2008年运营商重组之后，就开始了在全国建立自己的渠道构架，并将产品成功打入开放渠道卖场。值得注意的是，一个更可控的分销网络也在迅速搭建。即酷派在各个省发展出2-4家金牌客户，由其负责区域内的分销工作。

目前，其金牌客户数量已经超过500家，而不属于酷派直接供货的银牌客户，也已超过了3000家。与此同时，以酷派天猫旗舰店开业和与京东商城联合发布新产品事件为标志，酷派开始全面推展电商渠道。

而在固有的传统运营商渠道，酷派也并未放松。此次推出的大观三代也继续延续之前与中国电信(微博)的深度定制合作。而在千元智能机的合作上，运营商渠道更是功不可没。

有数据显示，三大运营商2011年对3G智能手机的补贴高达57-~600亿元。而因为采购价格低，三大运营商大部分的千元机订单被华为、中兴、酷派、联想获得，其中酷派更是在运营商定制终端市场超过三星，排名第一。运营商的海量销售为酷派创造了不少销量过百万的明星机型。今年上半年，这样的产品酷派就有三款。

在谈及未来手机OS布局时，苏峰表示，目前酷派全新推出了基于安卓4.1的CoolLife UI 优化，自主OS也在探索中，但目前酷派更强调用户体验，只要满足用户实际需求，自主和非自主差别并不大。

据了解，本次发布的HD9960，酷派前期已在全国超过50万的酷派老用户中定期抽样进行体验反馈调查，主要目的也是提升用户体验。

此外，对于刚刚发布的Windows Phone 8。苏峰还表示，酷派与微软的合作已久，自然会推出基于该平台的产品，目前产品上市还在规划中。

据宇龙酷派的香港上市公司中国无线公布了2012年上半年业绩财报显示，今年上半年，中国无线营收62.2亿港元（约合51亿元人民币），同比增长105.4%；净利润达到1.53亿港元（约合1.25亿元人民币），同比增长28.2%。

其中，3G智能手机成为公司收入的主要来源。中国无线来自酷派3G智能手机的收入约为61.84亿港元（约合50.69亿元人民币），同比增长108.8%，所占公司营收比例，由去年同期的97.9%升至99.5%。