当当网李国庆：给天猫交流水钱比交广告费便宜

　　【中国企业家网】10月30日，阿里集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布，即日起当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目将分别以旗舰店形式入驻。这意味着消费者可以在天猫直接购买到当当网上的图书、百货商品，并同时享受天猫和当当网的服务。

　　这一消息在几天之内传遍了互联网，这家“老牌电商”的新举动遭到了普遍的质疑，是当当网“投降”了，还是“李大嘴”又冲动了？11月4日，当当网CEO李国庆对《中国企业家》阐述了自己的入驻逻辑，并透露了当当的发展趋向。

　　“现在就是电商的大寒冬”，李国庆说，此时，京城正迎来第一场大雪，而李国庆已经打算保守来过冬。

　　与京东的全品类扩张不同，李国庆称，目前自己只给当当网划了四个品类：图书、日用百货、孕婴用品和服装。也不同于天猫的全人群覆盖，当当只做中低端人群，致力于精品百货。李国庆试图用专注来避免全线竞争。而入驻天猫，也是李国庆的保守之举。

　　李国庆预言，三年后肯定只会剩下三家电商。资本会着急，资本的力量会组织这场游戏。而这三家里肯定有一家是当当。

　　《中国企业家》：当当入驻天猫是谁提出来的？

　　李国庆:

　　我提出来的。

　　以前，不管是淘宝、淘宝商城还是天猫都热情的邀请我的图书入驻，因为他们年年都研究怎么打击我们的图书，但打击不成，进而邀请我们入驻。

　　但我都拒绝了。我不入驻有两个原因，第一个是当当图书太强大了。“买书到当当”根本不用宣传。这次入住是我的日用百货、孕婴童和家纺，这些品类我需要天猫的帮助。第二，天猫经过内部艰苦斗争，确实在清理假货。它的假货清理干净了，我就该进去了。如今这两个条件成熟了。

　　我当然希望顾客直接来当当的，到天猫我还得给天猫交钱。我们的合作方式是天猫从中倒扣流水。但只要有好的流量，我们就要方便顾客，即使我们多交点倒扣流水，也比广告费便宜的多。

　　我们去年提出的战略叫走出去、引进来，那么多入口我们去入驻。引进来就是那么多的品牌商已经被天猫教育过了、洗礼过了，把这些品牌商选择优质的引进来。我们也是开放的。

　　《中国企业家》：这其实是支持了天猫的品牌，让它变得更加强大？

　　李国庆：

　　也有人这么说，你这样就把天猫养肥了。但自营和平台不是一回事。天猫就是做“商业地产”。它挣的商业地产的钱和流量，而我是经营商品。这两个有本质区别，它要使劲抓品类，抓服务，我使劲抓商品。只要对经营商品有信心，当当就不怕入驻。万达不就是经营地产的吗？但是现在他自己做电影院是另外一回事。我注意到了天猫、淘宝坚决不自营。

　　《中国企业家》：但越来越多的客户去天猫上买当当，消费者对当当的品牌概念会削弱。

　　李国庆：

　　但是消费者买的是当当经营的商品、管理的价格和控制的服务，当然我希望消费者能直接登陆当当。但是我算了算给导航网站、给搜索交的钱比给天猫还多。所以我算了，（品牌）会有一些削弱。

　　《中国企业家》：这就意味着，比起品牌，您觉得流量才是最重要的？

　　李国庆：

　　就是流量。人家在最热闹的一条街上搞了一个购物中心，做商业地产的，我们当然积极入驻了。而且条件还不错，租金也不贵。

　　《中国企业家》：苏宁易购收购红孩子，沃尔玛收购一号店，最近“强强联合”的越来越多了，当当会不会卖掉？

　　李国庆：

　　要是真的强就不卖了。收购经常是强弱联合。比如说卓越亚马逊，当时陈年在的时候，我们俩常一起喝酒。他就拿五千种打我二十万种，流量相当于我的70%，确实有几下子。结果一收购，亚马逊成了我的50%了。收购以后更糟糕了。

　　收购95%是失败的。当时我们不卖给亚马逊，就是认为这些跨国公司不懂中国：第一，中国销售也就是占你1%、2%，你找一个第七、第八的副总管这个事。第二，收购以后，你还得找一个懂中文、又懂英文的人，来管着中国这点事，可它就是不懂中国顾客的需要。第三，你觉得事情小，还得向总部汇报。收购经常是不成功的。

　　我没有说过当当不愿意被别人收购，但我觉得目前当当不需要被别人收购。经历了13年的创业，我对零售业和电子商务的网络非常熟悉的。过去这三年是几个电商大佬拿着资金去竞争，我看到他们的亏损比我亏还难受，但又没有独特的竞争优势。我觉得再等三年，我们希望见到不同竞争优势的企业，那时候我才下手去投，这需要时间。现在这几个大佬，别那么不要命的卖，要给人留下创新的空间。

　　《中国企业家》：您认为现在是电商的寒冬吗？什么时候能过去？

　　李国庆：

　　肯定是。电商包括当当网除了图书是盈利的，其他都是亏损。这就是大寒冬了。而且，从去年底开始，资本上很冷，尤其是亏损的企业公开上市，原来美国资本还接受上市，现在美国资本都无人问津，私募找投资人现在也非常难。京东在找不同的投资人帮助他融资，估值在下降。

　　至于何时结束，我觉得要看资本市场的窗口期，什么时候又对电商热了。我就考虑我自己，我就怕企业家老赌资本市场，弄得自己老是命悬一线，就没有时间平衡健康、家庭了。

　　《中国企业家》：当当的资金链紧张吗？

　　李国庆：

　　当当现在没有什么融资的期望，我现在还有14亿资金在帐上。至于这笔钱怎么花，我们看到了两块可以投资。一个是整个基础架构，特别是云计算，个性化方面我们需要上一两个台阶。第二块，还将继续做一定的亏损，因为手里有钱，也就是说还是要做好，在我们想要的品类，谁敢进犯，我就狠狠的打击。