美团王慧文：团购分水岭进入中段

美团网副总裁王慧文(腾讯科技配图)

　　从年初团宝网融资失败，遭遇生存困境，到拉手上市遇阻、CFO离职，再到24券创始人和投资人间爆发冲突，团购行业正在呈现乱象、洗牌在加速。美团网副总裁王慧文表示，当前团购行业已进入分水岭中段，行业从最开始的群雄逐鹿向最后只剩下两三家过渡。

　　根据团购导航网站团800的最新数据显示，截至目前，团购网站数量缩减至2919家，比去年同期减少42%，相当于平均每天有5.9个团购网站消失或转型。这是一个被资本遗弃、烧钱依旧的行业，正在呈现马太效应，团购网站必须规模大到一定程度才能融到足够的钱，进而对系统升级，竞争优势越来越大。那些成本控制不够好、效率不够高的团购网站在冬天消亡。

　　如同当年的视频行业仅剩下优酷、土豆等少数几家企业一样，这一幕正在团购行业上演。活下来的团购网站正比拼内力，一方面，技术团队做得更好，使同样的事情更少人去做，且成本更低效率更高；另一方面提升企业管理水平，优化流程和人员；此外，减缓烧钱的速度。

　　当然，这一残酷淘汰赛中竞争在逐渐减缓，据王慧文介绍，团购行业毛利率一直在提升，去年最低时是4%，今年达8%。随着团购网站IT化进程加速，与商家结款等流程更多用电脑替代，减少人员数量来提升毛利及团购网站进一步倒闭，明年5,6月份毛利率甚至可能达到10%以上。

　　最终团购行业的胜利者将获得盛宴。作为团购行业的前三之一，王慧文对未来充满信心。据其透露，美团今年来现金流为正，在数个大城市实现盈利，争取今年底盈利。这与金沙江创投合作人朱啸虎类似，朱啸虎表示，团购行业洗牌正加剧，剩下的团购网站很快会盈利。

　　不仅如此，O2O与移动互联网也让团购焕发生机，并让团购庞大的线下队伍多了新的用途。像今夜酒店特价需要谈很多酒店和合作，但要经营线下队伍不容易，而当团购涉足类似业务时，就使得在O2O领域里比APP有更大想象空间。

　　“我们会以团购为基础，让商家认可我们的品牌，跟消费者保持良好关系，同时成现金流支柱业务，再向外扩张业务。”王慧文说，未来团购对美团的价值就像阿里的B2B对于阿里的价值，提供不断的现金流帮助淘宝、支付宝发展，现在美团正在O2O领域尝试。

　　不过，无论是大众点评团购、美团、拉手还是高朋各家都紧紧盯着对方，不敢有丝毫松懈。王慧文说：“我现在不方便更你说太多关于O2O的事情，可能还需要等待时间。”

　　以下是专访美团网副总裁王慧文实录：

　　腾讯科技：前有团宝网CEO融资失败，遭遇生存困境，后有拉手上市遇阻、CFO离职，现在24券创始人和投资人间又爆发冲突，大家不禁要问，目前的团购市场到底怎么了？

　　王慧文：我主要有三点看法，第一，团购市场5、6、7月份大概十七八亿的规模，到8月份整个市场规模到20亿，所以团购市场整体还在涨，只不过涨的速度没有以前那么快。

　　第二，就是投资人和创业者矛盾问题，我觉得此事犹如婆媳矛盾，投资人和创始人间或多或少都会有矛盾，就像每个家庭或多或少都会有婆媳矛盾，不会完全一点没有。这个过程中，清官难断家务事，当发生婆媳矛盾时，你说到底是谁的错，谁的对，其实你也不见得真的能说得清楚，一个巴掌也拍不响。

　　但总体来说，当行业发展速度快，在快速增长时，这种矛盾发生的比例会小一点。当行业发展情况不好的时候，当然矛盾就开始激化，就暴露出来。

　　我本身身份是创业者，没资格说投资人的事情，我觉得对创业者来说关键是要调整好心态，融资时把最好情况和最遭情况都想出来，制定好融资规则，发生最遭情况大家能接受。当然，对于团购企业来说，归根到底首先活着最重要，中国有句话说“除却死生无大事”，只要你生命还在，所有其他的痛苦不见得那么重要，因为你还有时间来改变，那你就还有机会。

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