联想四核手机K860推广模式揭底：借短信阻击竞争对手

　　【TechWeb报道】10月25日消息，今年下半年，智能手机市场“四核大战”爆发，国内主流的智能手机厂家都接连推出自己的“战斗机”。联想乐Phone K860于8月17日上市，至今已发布2个多月。

　　乐Phone K860采用三星Exynos 4412 1.4GHz处理器芯片、1GB RAM运行内存、5.0英寸显示屏等出色硬件配置，售价2188元。在这前一天，小米2手机发布。

　　联想、华为、中兴等本土手机厂商，一直被看做是国内传统手机品牌的代表，在互联网手机大潮中，被认为是“离互联网最远“的品牌。但此次联想乐Phone K860通过高性价比的产品和系列推广措施，在四核大战中初战告捷。

　　据分析，联想乐Phone K860推广方案共分三个周期：推广期、发布期、销售配合期；其中通过短信营销、网络推广、病毒传播等一系列打法拼凑成组合拳。

　　发布前：借短信阻击竞争对手

　　在8月16日小米手机2发布当天，媒体和业内人士收到这样一条短信：“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五吋四核智能手机，请相信#明天会更好#。”

　　随后，这条信息迅速在微博渠道爆炸开来，成为了人们议论的焦点，为次日产品发布会换来更多关注度。

　　8月28日凌晨零点，京东商城首次正式开售时，2000台乐Phone K860在不到两分钟便被消费者抢购一空，其短信营销也成为此次营销过程中一大亮点。

　　推广期：围绕“五吋四核绝配”

　　乐Phone K860正式发布后，其传播相关内容均围绕“五吋四核绝配”话题，形成以乐Phone K860为核心的传播圈。

　　8月20日，联想再次祭出“短信杀手锏”，公布联想乐Phone K860上市时间。在之后联想副总裁曾国章在专访中，明确指出“联想不搞饥饿营销”引发网友热议，为产品发售造势。

　　联想还大胆跨界，与杜蕾斯官方微博、时尚先生官方微博合作，制造七夕话题引发网友持续关注。而“中国好声音”病毒视频、吐槽苹果iPhone 5图片等微博活动，也与网友之间形成良好互动，让大众成为其宣传助手。

　　之外，垂直媒体产品专题报道、网友线下产品体验会等营销方式联动出击。

　　销售配合期：刷新联想官方商城手机销售记录

　　有了之前发布期与推广期的铺垫，让消费者联想乐Phone K860有了充分认识，勾起了他们的购买欲望。随后与京东商城、天猫、苏宁易购、联想官方商城等渠道销售合作，向用户证明了联想产能实力。

　　以下是其在京东商城渠道的部分销售数据：

　　8月28日，联想乐Phone K860首批2000台在京东商城平台发售，1分30秒被消费者抢购一空，次日第二批3000台2分钟卖至无货。

　　9月5日第三批10000台联想乐Phone K860在京东商城开售，同样在短短几分钟销售一空。9月6日20万台产品在京东平台接受预定，9月12日第四批10000万台用时不到3分钟在京东销售完毕，9月20日第五批20000台销售完毕。

　　9月28日下午，从预定活动开始起历时22天，京东商城 20万台联想乐Phone K860预订一空。至此，联想乐Phone K860单月销量已达24.5万台，创中高端智能手机市场销售记录。

　　10月9日，京东商城20万台预订的K860已全部发货完毕。

　　10月10日凌晨01：00 联想官方商城K860首批到货全部售罄，刷新联想官方商城手机销售记录。10月10日下午13:00 京东商城K860首批到货全部售罄。10月10日全面放开销售第一天，乐Phone K860成为京东商城手机产品当日销量冠军。10月10日，四大网销平台均卖至断货。

　　如今市场，随着产品制造成本下降，各个厂商之间的差异日渐缩小，做好推广可推动产品销量。借助合纵连横的打法，为联想乐Phone K860换来了大量曝光以及出色销量。可以说联想MIDH集团的这次互联网推广营销方案能够作为范本，让厂商从中学习。

　　随着下一阶段越来越多的四核手机产品上市，可以预想，乐Phone K860营销模式势必会成为诸多竞争对手的研究对象或是模仿目标。但不论如何，其凭借独树一帜的营销策略终结硕果，联想乐Phone K860已然在“四核大战”中先下一城。(潇潇)