国美电器：从未做出售库巴的决策

　　郎朗

　　正当各大电商都积极筹备“双十一”促销，一则国美将出售旗下电商网站库巴网的消息不胫而走。面对来自供应商和消费者的双重压力，从8月底开始以一张哭脸出现在全国各地促销广告的库巴网CEO丁东华，决定站出来澄清。

　　10月17日，丁东华在接受本报记者电话采访时表示：“目前集团没有任何调整双品牌战略的计划，甚至连内部会议都没有讨论过。”

　　而国美电器副总裁何阳青也称，国美集团从未做出出售库巴的决策和计划。

　　库巴网是2010年国美电器股权之争的关键时刻，当时的董事局主席陈晓用4800万元的代价收购而来。在外界看来，对于重新获得国美控制权的黄光裕家族来说，库巴网不仅地位不及嫡系的国美电器网上商城，而且一度被看作前主席留下来的鸡肋，而库巴网的持续亏损也让国美电器感到头痛。

　　库巴网由于90%左右的收入依然来自3C业务，所以与国美电器网上商城存在着激烈的内部竞争。

　　而这次出售传闻就出现在一个关键的节点，一是库巴与国美电器物流、供应链对接已经完成，二是库巴投入巨资在9月搞了一个“哭吧，33天”的大促销，并号称创造了9亿元的单月最高销售额。

　　有电商行业人士指出，后台对接后库巴依然出现较大亏损，让国美出售库巴的传闻变得似乎很有根据，而此时释放消息又开始动摇供应商对于库巴的信心，影响其双十一促销的效果。

　　“电商行业至今还没有真正成功的模式，谁又能说国美电器电商的双品牌战略不能成功？” 丁东华明确表示，从年初到现在，电商并没有发生剧烈的变化，外部的环境并没有变化，因此国美的市场战略也不会有太大的变化。

　　按照丁东华的说法，库巴网依靠国美电器提供的物流、供应链和IT平台，过去一年都在保持大家电网购第一阵营的同时，以差异化的品牌定位来推进百货化的发展战略，与主打3C电商的国美电器网上商城既有竞争，又存在鲜明的差异化策略。对于接下来的发展，库巴除了继续此前提出的年销售收入60亿元目标，还希望利用与国美对接的物流和供应链将销售延伸到二三级市场，并且在百货化战略上继续纵深发展。

　　不过整个上半年，国美电器两家电商网站的销售规模之和也只有23亿元左右，如果库巴要实现60亿元的销售目标，这意味着下半年的销售收入是上半年的5倍。

　　此外，从百货来看，国美电器作为母公司能够提供的资源已经非常有限，对此丁东华表示，“在3C领域我们70%的供应链可以与国美共享，库巴的未来发展更需要我们自身的拓展。”

　　按照库巴的规模，长期来看百货产品的销售占比要达到50%，为此库巴需要保持市场活跃度，希望达到连续几个月都在前五名之内，这也是之前丁东华亲自出马为“哭吧，33天”促销代言的原因。

　　对于国美电器未来的电商战略调整，丁东华表示：“外部环境的变化可能导致国美电器电商战略的调整，不过调整要根据市场的变化，对此库巴也会做好准备 。”

　　有电商行业人士认为，长远来看库巴的命运依然存在变数，不过短期内国美的双品牌战略不会调整，“目前电商行业的年末冲关已在进行中，国美不可能如传言所说自断一臂，仅靠国美网上商城独力支撑，毕竟这样做很可能有使自身彻底掉出电商十强行列的风险。”