易宝支付创始人唐彬分享中国电子支付史

　　易宝支付首席执行官及共同创始人唐彬

　　新浪科技讯 9月12日上午消息，2012中国互联网大会进入第二日。易宝支付首席执行官及共同创始人唐彬发表演讲。新浪科技全程直播该会议。

　　以下为演讲实录：

　　主持人卢卫：谢谢，下面有请易宝支付首席执行官及共同创始人唐彬先生给大家做演讲。

　　唐彬：我是典型IT男，按照田总标准，非常忙，没有时间。今天，我分享就是说怎么去看互联网支付，尤其现在发了牌照后，后牌照时代的支付创新发展之路。简单回顾一下这10年来中国电子支付发展历史，有三个模式。

　　第一个模式就是支付网关管理模式，解决了联网的模式。第二个模式大家也是知道，担保支付模式，解决是诚信，信任问题。第三个模式尤其从05年开始起来，叫行业支付模式。

　　第一，牌照到底意味着什么？对于支付行业，对于中国金融领域，对于大家整个交易。支付主战场的需求在哪个地方？互联网发展趋势是什么？这三个问题想清楚，其实支付发展趋势也就清楚了，因为支付是为交易服务，是为经济服务，为生活服务，只是工具而已。

　　谈到牌照，分享一下在牌照里面007，它意味着有好几个。第一个非常关键，支付牌照发放意味着什么？意味着中国非常传统的垄断保守金融领域里面，第一次有了互联网力量，打开了缺口。支付领域，尤其第三方支付领域是真正民营经济占住地位。第三个是被市场，被政策承认，很大的传统市场，以前只有银行能送，只有银联能送，现在公司有了牌照，公司也可以做。另外支付牌照引入了更多多元竞争对手，比如说像预付卡公司，像线下收单，参与主体及业务类型多元化带来了很多新的思路。这对行业长远发展创新有是有利。

　　另外整个行业对接入网越来越规范，资金安全得到保障，门槛提高，企业成本上升。这个领域也开始出现了兼并，这一年之内有横向兼并，纵向兼并。有一点非常明确，对于第三方支付企业，大家以前更多是从互联来看，让商户便捷把钱付了，把钱收了。牌照强化了金融属性，弱化互联网属性，尤其现在线上线下结合起来，线下大市场没有互联网属性，但是有支付需求，有营销需求，怎么去做这是很大的问题。而且强化以后，支付企业和传统机构银行，银联，像保险公司地位不对等。

　　现在，反过来银行也大量发货，我给他提供服务，现在结构变成均衡，相互之间更平等了。另外，尤其今天谈新互联网新的时代，移动互联网到来，移动互联网意味着什么？移动互联网有一个最大的特点，就是把线上线下彻底打通了。对于移动互联网来讲没有线上线下之分，因为手机跟着你，在那里就是在那里。

　　传统生活服务，美食，购物，美容，亲子健身等等，这是巨大的市场。线下需要营销，主要通过门店，发优惠券，或者被动使用像点评等等。咱们线下这些生活服务，需要一整套预付感觉系统，优惠券系统，需要微博，短信，邮件营销，还需要移动通过APP帮助生活服务。现在很多线下服务提供方，没有成型的客户管理系统，都是靠笔记，或者介绍几个小软件，实际上会员管理，商品管理，特色服务，集中管理，基于用户数据库真实服务，线下十分需要，但是现在还没有解决方案。

　　中国银行大银行不会贷款给笑微企业，因为成本太高，贷款太少，第二风险太大，这些小微企业怎么办？谁来提供？既然线上线下打通了，既然商家有需求，作为支付公司我们提供。最近做了一个小常识，我们针对线下餐饮行业，把支付和营销调和起来，支付通过线下Pos机，POS里面有一套软件，可以帮助你做营销。你可以跟手机去做支付，只要你有一个手机的号码，马上可以放一个帐户，当场给你打折扣。

　　同时，你在网络通过微博也好，让你有动力做网络营销。谈到移动支付，也谈到线上线下结合，分享一下互联网三大趋势。把SOCOMO分成三个，无论是社会化，还是电子商务，还是移动互联网，中间最关键是什么是支付。所以，支付尤其是移动支付，是构建一个下一步互联网发展趋势重要推动力。

　　首先来看移动支付，这是易观一个统计，今年预测移动首先超过互联网用户数，6.06亿用户，到今年年底。移动互联网不简单是个量变，而是质变。这些个性化的工具可以提供更好的服务和用户体验，不管是支付服务还是营销服务。大家想有这么好的工具，而且大家这么看好他，为什么移动支付现在没有起来？

　　这里面就是现在对价值链还没有成型，比如说举个例子，银行、银联、运营商，这三个支付企业还在抢老大的位置。但是我认为大家错了，这几个人都不是老大，运营商肯定不是老大，在移动互联网它已经让贤了，银行、银联想做支付老大很难。我认为在移动互联网时代里面，真正老大是小的应用开发商。比如说开发愤怒小鸟，小公司20个人。这些千千万万小的开发商，他们对用户了解很深，细分很好，很快贴近服务。他们成了移动互联网时代的英雄。

　　我们这4个参与者，不管运营商也好等等，我们做面向正在小的开发商，提供整合服务，让他们更好服务好的用户，来合作打造一个生态系统。最核心就是应用开发商等等。我认为今年互联网起来了，但是移动支付还没有起来，但是移动支付给他一年时间，肯定会爆发式增长。第一点我觉得NFC技术将是小额支付的首选技术。第二个是iPhone、安卓将内嵌移动支付功能。第三个，银联和银行发力，产业链各方利益趋于平衡。还有线上线下的融合将为移动支付助力，终端和平台简单化，应用多元化。

　　大家谈到后牌照时代创新之路，从工具到支付。作为支付公司不能满足于做工具，第一点我们应该把自己想象成一个平台，从平台角度思考这个问题，第一从主战场从线上到线下，做到线上线下一体化。从单一渠道到多渠道。通用解决方案到行业定制，从单一支付模式，到包月服务，分帐，资金归集等。从单纯作支付，到支付加营销，加金融。不关注用户到用户是中心，从风险管理意识淡到风险管理成核心竞争力。虫费率为王到应用为王。

　　谢谢大家！