易宝支付CEO唐彬：将加强金融类业务

唐彬

　　新浪科技讯 9月12日下午消息，易宝支付CEO唐彬今日在接受新浪科技专访时表示，易宝支付已经拿到证监会的基金销售支付结算许可证，接下来会在金融业务上投入更多精力。

　　据介绍，易宝支付目前每年的营收大概是10亿元，其中80%来自在线支付，其余20%来自营销和信贷业务。唐彬透露，易宝支付易宝支付已经拿到证监会的基金销售支付结算许可证，金融业务会公司今后发展的重点之一。

　　唐彬表示，易宝支付还在研究电商领域的解决方案，希望把物流资金和订单信息结合起来。此外，公司已在尝试与华为等手机厂商进行移动支付的合作。(李云)

　　以下为专访实录：

　　主持人：各位新浪网的网友大家好，这里是2012中国互联网大会的现场，今天我们有幸请到了易宝支付的唐彬先生，易宝支付是一家支付公司，但支付平台上又衍生出一些业务，您能介绍一下吗？

　　唐彬：支付宝主要解决担保诚信问题。易宝支付交易链条非常复杂，涉及到短期授信等等，我们围绕行业支付的。围绕行业我们提供三个主要服务，第一个服务是支付这一块，不管B2C，用户覆盖商家，还是商家覆盖到后台供应方，B2B我们整个链条打通了。第二个比如我跟航空行业，易宝和电信运营商和航空行业都有合作，我们提供交叉营销。

　　主持人：交叉营销您能具体举个例子吗？

　　唐彬：我们在08年做了典型的交叉营销，我们把运营商当时中国联通，还有航空公司一起，还有中国银行一起，比如说你用中国银行的卡，在中国联通去做充值缴费给你九折便宜。或者你用中国银行卡去航空公司买机票给你积分，效果非常好，在一个月时间里，交易量运营商和银行还有航空公司交易量都大幅提升，用中国银行的卡做交易。

　　主持人：一块是支付一块是营销还有吗？

　　唐彬：还有比较新的东西是金融类的增值服务。因为交易重要的是资金和信用。航空行业旺季时，代理商转不过来，要把票卖给下游，资金收上来，中间资金链有三天五天时间断档的，这时我们给代理商提供三天五天小额授信，把行业结合的更紧密。

　　主持人：这三块咱们营收主要是来自支付？

　　唐彬：来自支付，支付是我们的主业。

　　主持人：像信贷这块，阿里自己也在做，做的也不错。您怎么看这个业务？

　　唐彬：我们这个模式和阿里不太一样，阿里主要基于淘宝上的产业资源，我们基于产业链上下游打通。我做支付金融方面，可能比阿里信息了解更多，对上下游的掌控更加有力度。我们去年累积，和银行一起在航空领域累积上百亿规模。另外我做金融授信我跟银行合作，阿里自己做，因为它有很多沉淀资金，我认为我跟银行更有好处，为什么？我对行业上下游都很懂，银行有品牌资源资金资源，而且有传统金融方面的风险管理资源，我这边有交易信息互联网信息，有这么多商户行业资源，结合起来这个模式比自己单独做更好。

　　主持人：相当于我们是一个中间商，借方和银行这边的一个中间商，咱们从中收取那个费用算佣金吗？

　　唐彬：不是简单中间商的概念，好像中介的感觉。是平台和平台对接，比中间商结合的更紧密，我们平台要做改造技术做改造，银行适当改造才能结合在一起。

　　主持人：这三块业务请介绍一下？

　　唐彬：传统支付80%市场，另外两块20%。

　　主持人：整体营收一年是多少？

　　唐彬：今年差不多有将近十个亿。

　　主持人：移动支付方面有怎样的尝试？

　　唐彬：移动支付刚开始，移动互联网已经开始了，像安卓手机，苹果智能手机，开放的安卓平台把移动互联网激活起来开放的。但移动支付还在很早期没有爆发，今年如果说是移动支付元年的话，真正要起来估计需要两三年时间。

　　主持人：易宝支付准备两三年以后再大力做这方面么？

　　唐彬：易宝三年前已经开始移动布局了。主要是产业链方面，找合作伙伴，我们找了华为作为战略合作伙伴。另外一方面是你和团队技术方面，你要开发团队和技术平台的积累。

　　主持人：中国电信咱们和他们的合作是哪个层面的？移动支付比如NFC关注热点比较高。

　　唐彬：我们作为独立第三方企业，我们现在更关注远程支付。软件方面的东西。

　　主持人：这部分尝试效果是怎样的？

　　唐彬：刚开始总体反馈还不错，因为移动支付大家对它需求很强烈。因为支付是把线上线下打通的，这样相当于线下市场相当于只有整个市场10%不到，线下市场扩大十倍。

　　主持人：接下来易宝支付重点策略在哪儿？

　　唐彬：易宝刚才谈到三块，一块是围绕传统的行业做的，我们今年会开通基金，拿到证监会的基金的许可。还有中国电商很热，电商主要问题是物流这块，怎么把物流资金或订单信息结合起来，我们有解决方案正在推广。另外战略方面主要是两块，一块是移动支付这块毫无疑问是易宝的重点，易宝在这方面投入大量资源，估计很快会有大的动作。金融方面我们正在布局，怎么把金融支付服务结合更紧密，给商家提供更多服务。

　　主持人：您说金融支付服务是衍生品？

　　唐彬：短期授信解决现金流问题，不像传统银行，你的贷款利润，是基于现金流和交易情况做信贷。

　　主持人：谢谢您今天给我们分享，也谢谢各位网友的陪伴。