小米创始人雷军：小米的成功不是靠忽悠

　　小米创始人雷军

　　新浪科技讯 9月12日上午消息，2012中国互联网大会进入第二日。小米科技创始人董事长兼CEO雷军发表演讲。新浪科技全程直播该会议。

　　以下为演讲实录：

　　雷军：各位来宾，大家上午好！参加这个会议我略有一点郁闷，因为小米公司很多手机厂商说我们是互联网公司，同时也有很多互联网公司说我们是手机公司。所以，来参加互联网大会的时候，我就在想代表小米公司我讲点什么？那么，我们的这种身份定位是哪个角度呢？后来，我想我们可能不得不给自己找一个定位叫互联网手机公司。

　　那么，今天我要讲题目很简单，就是我们怎么样用互联网来做手机？怎么样用互联网来打造新一代的手机品牌。谈到这个问题，不到一个月前我们发布了今年的全球产品，就是小米手机2代。

　　我们看这种数据看看这个产品发布以后，所引起的反响。

　　第一个，是百度搜索排行榜，在那天时候，在手机品牌排行榜上小米手机排在第一位，百度指数是221万。在单款手机里面小米1代和2代位居手机排行榜第一和第二名。去年我们发布1代的时候，百度指数排行榜只有一天排第一，今年发布手机2代的时候连续三天排在第一位。

　　我们看看新浪热门排行榜，那天小米手机2在话题排行榜，我们也在第一位。连淘宝的销售排行榜，小米手机也排在了前3位都是小米手机。这个小米的只在自己的官网销售，在淘宝上卖主要是黄牛党。那几天几个主要指标都表达了小米手机的品牌在迅猛上升。

　　很多人都很关心小米在快速船红背后原因什么？我们不少同行说其实没什么？就是雷军会忽悠。我相信在今天的互联网这个生态圈里面，比我能忽悠的人比比皆是，如果大家仅仅把小米成就看成忽悠，我觉得这个理解就太简单了。

　　其实，我自己非常理解怎么做互联网手机？我觉得最重要就是怎么用互联网思想来运作手机品牌，来运作手机产品。在过去这段时间里面，我一直讲一种观念，互联网最核心是一种思想。互联网是什么样的思想？我认为互联网的最核心思想可以用在7个字衡量，就是专注、极致、口碑和快。这7个字怎么理解呢？

　　第一个是专注，专注核心就是讲少，就是多。在今天喧嚣社会里面少就是多，当你少做一点事情的时候，当你专注做事情做好的时候就是多。什么叫极致，把别人逼疯，把自己逼死，总之就要做最好的产品。第三个，今天互联网最核心是口碑，不仅是好的产品有口碑，最重要是超出用户预期，就是比用户想象的还要好，才能真正有口碑。那么，第四个就是速度要快，这个速度慢的话在今天互联网领域基本没有机会。

　　所以，我想用这7个字来给大家介绍一下小米是如何来运作互联网手机品牌？

　　第一点，在过去长达一年时间里面，小米是出了一款手机，就是小米1代，到了上个月才发布了2代。在今天的手机市场里面，在不少的公司一年出个4、50款手机，是稀疏平常。新出一款手机是非常容易的，坚持一年只出一款手机需要一点坚持，更需要一点自信。那么，我真的觉得很骄傲是，小米1代在整个发布的一年时间里面，都是市场的热点。

　　其实原因在哪里？原因就是我们所有的人很专注做一款手机，每天都在讲这款手机，它自然就获得了关注度。这一点我们很多同行没有深深理解，这一款手机的价值，更重要一个名字。到今天为止依然是，我们很多同行那些产品的型号里面，异常的复杂，我觉得非专业人士根本记不住产品叫什么？

　　举个例子，索尼，谁能记住索尼最新版本型号，具复杂。前面很复杂英文名字，后面有英文，大小写。其实，我曾经有一次把我曾经用过几十款手机名字写出来的时候，我根本记不住那些手机的型号。我相信每个消费者都有同样的困惑，所以，当iPhone成功的时候，我们总结成就经验的时候，很重要就是简单和专注。

　　第二个极致，小米手机2代用了什么？用了最新的28纳米技术适合1.5G平台，这款平台也是小米在全球范围首发。其实我们整个行业大家都没有比拼过全球首发，做一款全球首发大家对他理解不够深。作为一款手机全球首发很不容易。

　　在手机里面，我们也是最早一拨引进使用2G内存，这个到今天为止可能有3、4款手机用了2G内存。并且，这个手机耗电问题始终是一个大问题，小米2代可以换后电池的配件，你不用新买一款手机，就换一个电池就可以了，整个手机续航能力进一步提升。我们选了4.3寸屏，我们也选择了全贴和设置，相机选择了800万的相继里面最好的象素。

　　当你采用这么多先进技术的时候，其实这样才使你的产品在整个国内同行业产品里面独树一帜。所以，很多人在说我们忽悠的时候，仔细想一想我们讲每个点是不是都做到我们自己能力的极致，是不是做到产业领先者位置，甚至是不是做到全球领先。我觉得在今天手机行业里面竞争，其实是一个全球竞争的市场，做到极致的难度可想而知。

　　一个产品形成口碑的时候，背后总有几点能打动消费者。当这样配置手机我们依然1999的时候，就形成刚才我们讲的口碑的血崩效应，几乎达到我们无法预想的热点。

　　谈到速度的时候，小米2代也是全球最快使用操作系统的手机，整个系统案桌4.1，整个系统更流畅。其实小米1代使用1.5G，也是小米率先在全球首发的产品，当你把这4点做到的时候，其实像这样的品牌不可能在市场上站不住。所以我总结一下，用互联网7字绝做任何一件事情，都会巨大的效应。关键问题是怎么把这4个词，7个字结合自己的业务里面，我自己就是在过去两年里面，用了这7个字，做了一个手机品牌，就是小米手机。取得的结果远远超出我的想象。

　　今天在这里跟大家分享最核心想法，是互联网本质是一种思想，是一种方法论，怎么用这种思想和方法论去改善我们每个自身业务，才是我今天所要表达的内容。

　　谢谢各位。

　　提问：最近有一个网友非常关心问题，之前新浪科技报告说小米2代手机推出以后，性价比非常高，主要原因因为现在营业成本非常高，如果小米现在开始全面出货可能亏损比较大。随着摩尔定律让硬件成本下降，以及小米对供应商把控能力增强，硬件成本降低。小米再出货，赚取利润，小米的收入靠大量的出货？雷总怎么回应？

　　雷军：小米2发布以后，我看攻击我们最多言论，借着这个机会跟大家交流一下。第一，任何一个公司发布新一代手机的时候，都需要一个产品爬坡，测试的阶段。当年，iPhone一代发布以后，到上市用了整整7个月时间，我们在说前几天亚马逊发布SD的时候，看看他们上市时间是11月。所以，小米在发布之后两个月左右时间，产品正式上市销售，这是一个正常的周期。

　　包括，攻击我们是期货的同行，有的年初发布了4核手机，到今天4核手机都没有上市。所以，我觉得这个言论有攻击的含义在里面。

　　第二个，小米手机具备非常强的性价比，其实到今天为止小米一代ES，小米改善依然是市场上最超强的手机。为什么？我想小米最核心的想法是怎么做一款优质的产品。

　　怎么以非常好的价钱提供给消费者，这是我们第二个考虑的问题。

　　所以，在设计整个产品的价格定位的时候，我们会定位在2000块钱左右，普通人能买起最高端的手机。这就是我们的定位。