科技圈“股权换服务”模式再度兴起

腾讯科技讯（Eloise）北京时间9月7日消息，据国外媒体报道，Raaj Nemani和他的合作伙伴计划创业，成立一家出售限量版运动鞋的店铺。不过，令人头痛的是，他们无法负担起高达10万美元的网站设计费用。于是，他们采用了另外一种替代方法来展开自己的生意。

两人找到了一家芝加哥网站设计专业服务商，通过向对方出让一定比例的公司股权来完成公司的网站设计。

以股权换服务的风潮重又悄然吹起，随着美国创业公司对网站设计、咨询律师、广告代理和业务顾问的需求日益增长，让很多专业服务公司开始从中寻求更多的获益机遇。

随着科技成本的降低，创业变得更加容易，同时新创企业有呈更小规模和更依赖资源的趋势。根据美国政府数据显示，2011年美国涌现75.8万家新兴创业公司，而2010年和2009年新出现的创业公司分别为74.2万和70万。

上个世纪90年代晚期互联网泡沫时代，以股权换服务的模式曾经非常流行，也广受争议。那时，一些法律公司为互联网企业提供专业服务，获得的报酬是公司的股权，而非传统的按小时计算的费用。互联网公司上市后，服务提供商往往可以获得巨额利润。

但是，随着2001年很多互联网公司纷纷破产倒闭，这种投资形式逐渐淡出。结果是很多专业服务提供商的股权分文不值，损失惨重。

如今这种以股权换服务的模式再次兴起，对于缺乏资金的创业者们来说，以这种模式结算服务对企业的生存起着重要作用。根据美国堪萨斯城的创业调研机构Ewing Marion Kauffman Foundation的报告显示，美国有20%的初创企业在成立的第一年内就关门倒闭。

纽约软件开发企业Cyrus Innovation LLC行政副总裁黛比·麦登（Debbie Madden）表示，自从今年1月以来，每天都会有人以股权换服务的模式寻求合作机会，公司需派出工程师，与对方一同进行开发。这些创业者非常“渴望这种合作关系，真是不可思议，”她如是说道。

黛比表示，因为公司之前有合作失败的先例，所以对这种合作形式十分谨慎。去年，公司和一家提供在线订阅服务的初创企业合作，以获得10%公司股权的方式为对方提供了为期2个月价值5万美元的服务。遗憾的是，这家注册服务直到现在都未推出。她对此也并不存有任何幻想，“我不敢奢望能从那儿获得相应的报酬。”

有一种观点认为，很多服务提供商没有能力对初创公司进行合理的估值，这种合作方式对他们来说并不是什么好事。那些有发展潜力的创业者则表示，并不需要这种以股权换服务的模式来集资，因为已经有风投或者其他投资人的资助，因此自己能够付得起相关费用。

Wilson Sonsini Goodrich & Rosati PC是位于美国加州帕洛阿尔托地区的一家法律事务所，其合伙人Yoichiro Taku表示，随着今年涌现越来越多的初创公司，几乎每天都会有资金不足的创业人以出让股权的方式上门寻求合作机会。

Wilson Sonsini Goodrich & Rosati PC提供的基础服务是5000美元，提供公司注册咨询服务，公司也可以获得2%股权的模式为那些缺乏资金的创业人提供服务。

他表示，公司愿意接受这种以股权为服务结算的模式。其中，一些股份的价值可能高于10万美元，远远高于原先的服务费用。

上一次互联网泡沫时代，Wilson Sonsini战绩颇丰。根据2000年一期法律行业杂志的数字显示，1999年该公司持有35家上市公司的股权，其中在3家公司持有的股价总值高达8250万美元。

参与初创公司财政审计的会计一般不允许投资自己的客户公司。但是，担任报税或记账工作的会计可以持有客户公司的股权。

不过，对于律师顾问来说，规定就没有那么明确。美国律师协会（The American Bar Association）职业行为示范规则中只是警告律师代理人和客户不要触及利益关系。但是，该规则并不限制律师和客户建立业务合作关系。他们只是规定交易必须“公平合理，”此外，客户可以寻求独立律师的咨询帮助。

不过，对于初创公司来说，出让大量股权给服务商可能会丧失获得其他投资的机会。但是，B2BAnywhere Inc的创始人Per Lofving对此毫不在意，B2BAnywhere Inc是一家来自纽约的公司，针对平板设备提供定制和通用型商务应用。半年前，Lofving向纽约数字营销企业Resolute Digital发出了合作意向，以出让股权的方式获得应用设计和开发服务。

如今，Lofving的公司只有一个专注于销售和营销的两人团队，通过向Resolute Digital出让51%的股份把应用开发的工作留给了后者。

而Resolute Digital是一家拥有40名员工的公司，曾经服务过多家大企业，包三星电子和梅雷迪斯，目前公司在三家初创公司持有股权。这一次，公司为B2BAnywhere Inc投入了2.5万美元的种子融资。

Dashfire LLC是一家位于芝加哥的服务公司，成立于2年前，为初创公司提供网络设计、招聘、融资和战略策划服务，初创公司可以只支付非常少的服务费用，剩余部分可出让不高于10%的股份抵扣。

Nemani是公司的早期客户之一，他经营一家在线运动鞋公司BucketFeet Inc。Nemani表示，“我们不想把钱花在不必要的地方，此外，使用这种合作方式，还可以为我们获得一个能够帮助我们成功的合伙人。”