近百小微品牌手机倒下：清货不及魂断功能机

南都插图：刘寅杉

　　近百家小微手机品牌厂商清货不及，资金链瞬间断裂

　　这就像是一场诡异的赛跑，原本冯明(化名)是一名后进者，只能看到前面一些手机小品牌的背影，知名品牌更是连影子都看不着。然而有一天，他突然发现前面的人都停下了脚步。“这不正是个好机会么?”冯明加快脚步赶了上去，超过了所有人，跑在了最前面。但领先的喜悦没能维持多久，前面一条断桥拦路，他摔了下去。

　　这，正是广深无数手机小品牌辛苦挣扎、最后“魂断”功能手机的一个样本。

　　市场调研机构IHS统计数据显示，2011年智能手机在我国的出货量为6700万台。而到2012年年底，这一数字将有可能达到1亿6000万台，同比增长约139%。值得注意的是，这个增长速度远远高于手机市场整体增长水平。也就是说，在智能手机爆发性增长的同时，功能手机市场正在急剧萎缩，记者调查获悉，近日不少在业界小有名气的手机小品牌厂家纷纷倒下，“有近百家类似的手机企业，都因为清货不及，资金链瞬间断裂了。”冯明告诉南都记者。

　　功能机换代之殇

　　南都记者从一名接近中国移动的消息人士处获悉，早在一个多月前，中移动已开始禁止三、四线地方分公司采购TD-SCDMA (下称TD)功能机，理由是功能机库存积压严重。另一方面，为中国移动提供中移动T D功能机的供货商中也已有好几家不再提供产品，原因是产能大都转向了智能机。

　　从以通信制式划分的三条手机产业链来看，中国联通主导的WCDMA产业链最成熟，中国电信的CDMA 2000次之，而中国移动的TD产业链则排名最末。然而如今，连中国移动都“放弃”了功能机，这无疑是一种信号———智能机普及大潮已然来临，功能机市场被进一步挤压。

　　于是，短短一年间，许多抱着功能机的小品牌倒下了。按长期关注深圳手机业的战国策首席分析师杨群判断，总数超过300家。

　　冯明正属于倒下的那群。他告诉南都记者，2009年以前自己一直在东莞做电子工厂，进入手机品牌行业不过3年而已。“当时恰逢经济危机，国家鼓励内销，山寨机纷纷上岸创立品牌。”他坦言，一直到去年下半年自己也还能赚着些钱，但智能机普及的速度实在太快，加上自己的判断错误，迟迟没上智能机，最终被功能机库存拖垮了资金链。

　　在数以千计的深圳手机小品牌中，冯明并不是唯一的案例。新进智能机制造商卓普市场经理安佳栋告诉南都记者，今年2月自己在与一位林姓的手机同行交流时，对方还认为功能机仍有市场。但如今，林先生已经了结了手机生意，彻底转行。按照安佳栋提供的信息，南都记者尝试联系这位林姓手机业人士，但至发稿为止，其手机始终无人接听。

　　小品牌过不去的坎

　　为什么要强调倒下的都是“小品牌”?这与中国手机行业十数年来惯性的渠道运作模式有关。

　　一直以来，只有少数手机品牌因为规模庞大且有日积月累的信誉做保证，可以走现款现货的渠道模式，大多数品牌和渠道合作时，都是先货后款。

　　假设一家初创不久的手机品牌有1亿元流动资金，两年前即便与代理商“先货后款”也没有问题，因为功能机产销两旺，资金回笼很快。但到了去年末今年初，特别是高通和联发科技(MTK )相继推出低成本智能手机方案以来，智能手机售价急速下降。此时代理商宁愿用现款去购买更好消化、利润更高的智能机，也不愿花心思清掉手里那些先货后款的功能机。

　　冯明基本同意这种说法，他补充道，加上整个上半年清库存的不只他这种小品牌，金立、步步高、OPPO这些大牌子也都在清，而且价格普遍压得很低。“这进一步影响了我现金回笼的速度。”

　　上述冯明提到的国产手机商均非上市公司，亦没有透露自己功能机库存的情况。但南都记者从可靠渠道获悉，今年上半年金立花了4个月来清理数亿规模的功能机库存，步步高及旗下O PPO这两大品牌，功能机库存则更大，清理时间更长。但由于这几家企业本身现金流充裕，清库存的同时还能保证智能机的开发、元器件备货及量产，只是赚取的利润都贴进了清理库存的成本里。

　　采写：南都记者方南

　　业界观点

　　智能机混沌伊始 新品牌浮出水面

　　在深圳这个全球手机产业链中心区域，每天都有大量手机品牌倒下和崛起。在那些“魂断”功能机的淘金者身后，那些没有库存困扰，一开始就走智能机道路的新品牌站了起来，并获得了高速的发展，卓普手机(ZOPO)和thl就是其中的代表。

　　“我们马上就要推英伟达(nvidia)四核处理器智能手机，价格会比小米2代还便宜。”卓普品牌总经理袁小枫向南都记者表示，公司的定位是显示效果出色的智能手机，并希望借此与其他智能机品牌形成区隔。他同时承认，没有功能机包袱是公司进入高速发展轨道的关键。至于thl，经过华强北的人不难发现，短短一条马路上，这个logo颇似htc的手机品牌店有好几家。

　　然而，没有功能机困扰，智能机市场也已出现了混乱的苗头，开启了挤压利润的过程。

　　“今年四季度，手机双核、四核处理器的货源会变得非常紧张。”IC元器件电商科通芯城执行副总裁朱继志表示，经历了智能机迅速替代功能机的一役，现在的手机厂商们已很难判断下一个市场节点会在哪里。何时备货、备多少货、更是难以捉摸。

　　智能机更新换代乱速 击破手机业原有规律

南都漫画：邝飚

　　评论员 方南

　　一年多前，一名天语手机的朋友说，很羡慕步步高旗下的OPPO品牌，它们能将一款硬成本仅三四百元的MTK方案功能机卖出一千多元的“天价”，可谓暴利。而天语同类产品，卖不上800元。

　　近日我重遇这位朋友，他已从天语离职，话题一转又聊到了OPPO身上。据他描述，由于O PPO前两年把大部分的精力和时间压在了功能机上，当去年“智能手机双核化”和“MT K方案全面智能化”两股风潮来袭时，OPPO的库房里还堆放着大量的功能机库存，但此时智能机都已卖出了“千元价”。OPPO必须清理掉这些库存。

　　透过现象看本质，是智能手机不可预测的更新换代速度打乱了手机业的原有规律———在功能机时代，OPPO只要做一些细节创新并不遗余力在各大卫视打广告，就能为产品和品牌增加知名度，毕竟产品硬件几乎不怎么升级换代。

　　但进入智能机时代后，一是类PC式元器件升级成为可能;二是谷歌主导的A ndroid不断制造新噱头;三是上游芯片商争着抢发高规格芯片;四是电信运营商借智能机抢用户;五是智能手机成本急速下降。几大因素影响下，手机商被推着智能化，大量功能机变为库存。

　　如今，手机商基于过往经验的产品生命周期判断法则已失效，他们必须更灵活地备货(元器件)，设计产品线和分配资金。而最简便的方法是精品化战 略，即集中精力做一到两款产品，如此一来元器件采购也不会复杂。但精品化后，手机给人的印象往往会与品牌合一，就像“苹果”和“iPhone”密不可分。 一旦出现问题，手机、品牌都被拖垮。瞬息万变之下，只有敏锐度和些许运气能帮上忙，没有万全之策。