上海翼码：把二维码“变成”商品

　　见习记者 赵娜

　　本报记者 潘沩 北京、上海报道

　　“其实我们的核心不是二维码，而是一套电子凭证体系，保证商家能将电子凭证发到他的目标客户手机中，且这些客户能以此为凭证，顺利在指定商家获得商品或服务。”

　　赵江这样介绍上海翼码是做什么的。上海翼码，全称“上海新大陆翼码信息科技有限公司”，被业界公认是二维码被读领域的代表公司，占有二维码电子凭证第三方服务领域约为90%的市场份额。赵江现任上海翼码的销售总监，同时也是联合创始人。

　　被读领域，相对应的是主读或主拍领域。所谓主读或主拍，是指消费者主动用手机，对着二维码拍照。而手机中往往有解码软件，会将此二维码转换后储存起来，这就作为获得某种商品或服务的入口。被读领域，是商家将电子凭证信息发到消费者手机上，消费者再用凭证去消费。

　　上海翼码成立于2006年，当其为移动服务时，如果中国移动(微博)指定的客户收不到二维码的彩信，就发一个数字码(就是一串数字)。这些二维码或数字码各不相同，每一个二维码对应的都是一个商品。这是上海翼码要解决的技术问题，接下来的是服务难题：如何确保消费者顺利兑现电子凭证？比如，当指定商家验证二维码的机器出故障时，消费者也能顺利兑现。

　　如此我们可以看到，上海翼码的商业模式：替商家将指定内容发送到指定的手机号上，然后确保手机的主人可以顺利兑现凭证，最后，向商家收取费用。

　　赵江告诉记者，上海翼码的销售收入为五六千万，一年发出1亿来条短信，简单数学平均一下，就是替商家发一条二维码短信，赚五毛钱。

　　话剧迷打造电子凭证概念

　　翼码创始人万青是个话剧迷，籍贯四川，在福建长大。他每次到北京只要有机会就必看人艺的表演，但也多次碰到“票已售罄”的事情。提前网络购票、持某种特别的凭证观影的需求激发万青的思考，并随之引出雏形的电子票务概念——到互联网上去买票，在手机上提前购票。

　　他当时在新大陆(000997.SZ)工作。

　　2004年4月， 新大陆IT服务事业部在正式提出“电子回执”这一全新的产品概念，并完成电子回执平台原型设计和识读机具的改进。2005年12月，新大陆与中国移动通信有限公司签署了合作框架协议，合作开发、研究和运营电子回执产品。

　　最终，万青将工作内容与个人想法结合起来，开始打造电子凭证概念。但电子凭证究竟以什么技术、通过什么样的通道发送给消费者？万青最终找到通过手机发送二维码的方式来打造“不见面交易、见面受理”的业务模型。

　　万青的主意，新大陆也非常看好。万青在新大陆IT服务事业部做此业务一段时间后，还是决定独立出来。2006年9月独立出来，上海翼码正式挂牌。新大陆投资1300万元，占上海翼码注册资本的65%。同时，福建普利策投资有限公司出资616万元，持股30.8%；万青及创始人团队只拿了极少数的股权。

　　赵江在加入上海翼码之前，一直都是在银行的信用卡部门服务。创业团队过往的背景，决定了上海翼码最开始的两大客户：中国移动等运营商，各大银行的信用卡部门。

　　这两大类客户都有很多需要发放电子凭证：他们都要向客户送积分，客户要将积分转换为商品；运营商要激励客户：一次性充多少话费送什么商品；银行要激励顾客办信用卡、开卡、使用卡。

　　赵江告诉记者，平安银行曾在上海、深圳两地推行：凡是他们信用卡用户，每年可以在指定电影院线，花十块钱看一场电影，一共看十场。“这个推广活动的电子凭证就是我们做的。”

　　在这一过程中，上海翼码意识到，不仅仅是运营商和银行为了自己的营销业务需要电子凭证，各类商家也需要将其业务更好地与互联网和移动互联网结合。他们开始发展商户层面的业务，促进商户和运营商、银行的合作。广为人知的是，翼码撮合了中国移动和麦当劳(微博)的合作，让手机用户可以通过积分兑换汉堡。

　　在这一过程中，上海翼码“从以前的买家思维，开始转向卖家思维”，不再紧盯运营商和银行这样的大客户，而是将生活服务类提供商作为自己的重要目标客户。

　　上海翼码很快就实现了盈利。公开资料显示，上海翼码2009年的利润为135万元。

　　由于公司运转良好，万青等人的话语权加强，2009年，新大陆向万青等人转让了部分股权；2011年，上海翼码进行增资，又有一些股权变动。

　　到今天，新大陆持有的公司股权将为约36%。万青等创始人团队持股47%。上海翼码由一家外部股东控股85%的公司，变为一家更多创始人团队基因的公司。

　　致力实现“闭环”循环

　　目前，翼码在二维码电子凭证第三方服务领域的市场份额约为90%，究其原因，翼码联合创始人、产品部总监林缙解释道：“对商家找供应商而言，能在全国31个省份提供服务，而且现场都有驻地人员，在全国来说基本上只能找到翼码。”

　　翼码在全国有29个分支机构，合作伙伴上千家，服务的商户网点超过2万个，向合作商处配置了的终端设备数量超过2万台。据翼码销售总监赵江介绍，这一数字有望在年底突破3万台，今年预计发送二维码短信1.9亿条。

　　林缙介绍，上海翼码正在做的是打造一个凭证的闭环，为此，翼码一方面负责商户二维码识别设备的安装和维护、提供IT系统支撑和订单处理服务，另一方面帮助商家之间促进资源合作。

　　翼码所做的事情，是帮助商家构建一种能力，让他们可以开展各种各样的业务应用。“你可以去做营销，可以做电子商务，可以做优惠券发布……我帮你解决的是能力问题。”赵江介绍说。

　　目前，翼码的合作伙伴，除了前文提到的运营商和银行，在生活服务类提供商中，拓展了：味多美、好利来、吉野家；在旅游景点方面的合作伙伴包括横店、西塘、黄山等等。

　　在被读领域完成深入积累后，翼码开始计划进军主读领域，并推出了手机二维码应用“爱拍二维码”。林缙透露，爱拍二维码仅是翼码的一款试水产品，喜爱阶段的重点产品将是“街奴”——一款融合了手机拍码和优惠购物的手机应用。

　　在赵江看来，二维码未来在LBS(基于位置的服务)领域，还将有比较大的作为。

　　但赵江也认为，一时之间，很难说做二维码的公司，还有多广大的空间和概念。更多是，因为二维码的兴起，催生出更多提供相关服务的公司，大家一起打造出一个以二维码为重要工具的产业链。