刘强东解析价格战：深入线下 主攻苏宁大家电命脉

京东商城成立“打苏宁指挥部”

　　【TechWeb报道】8月15日消息，京东商城宣布今日上午九点起与苏宁、国美开打价格战，主要打苏宁、国美线下价格。这场价格战是预谋已久还是临时决定？为何主打大家电？京东的底气和对方的软肋是什么？京东商城董事局主席兼CEO刘强东一一给予解答。

　　为何8月15日开打？

　　刘强东表示，与苏宁打价格战是迟早的事，早在第二轮投资人进入的时候，就跟投资人说将来与苏宁必有一战。“去年京东商城销售额200多亿，苏宁有900多亿，从商业发展角度，双方肯定会有一场决战。”

　　按原计划，这场价格战在今年第四季度。为何今日爆发？刘强东称这是临时决定，并非事先策划。

　　导火索是什么？刘强东微博写道：“很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！”

　　投入多少资金？

　　刘强东否认了融资10亿美元的说法，称京东商城账上资金87亿人民币。对于这场价格战的底线，刘强东坚定的说：“只要这87亿人民币没有花光。”

　　供货商是否支持？

　　刘强东微博称：“有人耍赖了：开始四处施压供货商要停我们货源！呵呵呵，已经晚了！！！”他解释，京东商城18个大家电仓库已于昨日下午备足了货。

　　“即使18个仓库货都发光了，也不会停止这场价格战。”刘强东说。

　　他还称，三分之一的供应商对此次价格战不支持，但也不反对。

　　为什么选择大家电领域？

　　刘强东说，之所以选择大家电，是因为大家电是国美、苏宁的命根，是赚钱最多的品类。“把大家电打了，他们的竞争力大为下降。”

　　他透露，京东大家电毛利5%，而苏宁大家电毛利率高达25%，有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，即使打价格战也没意思。

　　为什么打苏宁线下？

　　线上战争是零散的，两家的毛利都不高，不可能持续下去，真正的恶战，真正对国美苏宁造成伤筋动骨打击的，是线下。

　　对方的软肋是什么？

　　在进货价方面，刘强东坦诚京东商城进货价比苏宁国美高3个点，但他强调，京东商城成本比苏宁国美低15个点。

　　账期方面，刘强东称国美苏宁是120天账期，而京东商城是30天账期。此外，京东商城没有店面费、展示费，“你说供货商支持谁？京东模式给了家电厂商带来希望和机会。”

　　价格战持续多久？

　　刘强东称，如果三个月价格战没有结束，将推迟IPO一年。

　　他表示，价格战不会一开始就一降到底，而是有一个过程，是双方的博弈。“当苏宁30分钟还没有降价时，就说明他们降不动了。”

　　型号不同怎么办？刘强东说，有些大家电型号不同，京东商城会选择配置差不多的大家电进行比价。在苏宁线下卖场，京东价格情报员会告诉消费者，苏宁这款大家电型号和京东商城某款大家电配置一样。这也是京东价格情报员额外的任务。

　　价格情报员为何穿京东服饰而不是“潜伏”？

　　刘强东称，穿京东服装有利于双方，让比价透明化。“穿了京东服装他们不敢打，不穿才可能被打。我们会和苏宁联系，告诉他们这是京东派驻的人，是阳光的，不是偷偷默默的，不要打人，允许比价。”

　　京东商城在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。昨日下午已经收到3000份简历，很多是京东商城员工的父母，首批价格情报员将进入苏宁TOP 10线下店面。（可心）