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张勇:流量和现金流是淘宝商家盈利两大优势

中国市场调查网  时间:08/14/2012 17:23:18   来源:新浪科技

  新浪科技讯 8月14日下午消息,天猫(微博)总裁张勇在“把脉电商——电商赚钱是与非”论坛上表示,流量和现金流是淘宝帮助商家两大优势。

  张勇称,流量成本决定了电商是否能赚到钱。淘宝系在所有电商平台中吸引流量的成本是最低的。“淘宝和天猫拥有近5亿的注册用户,每天上淘宝系平台购物的人流过亿,是目前综合流量成本和引流成本最低的地方。这就是淘宝能够提供的重要价值之一。”

  他认为,买关键字带来的转化是不确定的,但是备货和仓库库存花的钱是确定的。用多少钱把变动的流量和固定的成本匹配起来是赚钱的关键。以聚划算为例,不会有商家单独核算竞拍位置的成本,带来的衍生销售机会,带来的二次购买和CRM价值,才是商家愿意血拼的原因。

  张勇表示,与其他的平台相比,淘宝的另一个优势是,无条件帮助商家尽快回流现金。他认为,现金周转天数和回笼天数,决定了企业的规模和效率。业务规模越大,现金流的风险也越大。在淘宝系平台上,一直以商家的运转为核心,淘宝没有设置阀门,反而通过订单抵押贷款等方法帮助商家尽快回流现金。这也是淘宝提供的价值核心。(爱文)