斯凯高管解读二季度财报：将加强零售业务

　　新浪科技讯 北京时间8月13日晚间消息，斯凯网络今天公布了2012年第二财季财报。斯凯网络CEO宋涛和CFO杨家康随后出席了电话会议，解读了财报要点，并回答了分析师提问。

　　以下为电话会议问答部分主要内容：

　　奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：第一个问题关于智能手机战略。OEM合作伙伴预装你们软件的情况如何，例如有多少低端、中端手机和智能手机?它们今年的手机出货量将是怎样?

　　宋涛：对于OEM厂商，我们认为，市场的70%将是面向大众的低成本智能手机。这些客户是我们传统的合作对象。对于整体智能手机市场，我们认为2012年出货量约为1.15亿部，而2013年将达到2亿部。我们已经赢得15家客户，但这并非我们关注的全部厂商。例如，我们正在与中国知名的联想、康佳和金立等厂商合作。

　　这只是我们智能手机战略的一部分。正如我之前所说，零售店在智能手机发布渠道方面扮演了非常重要的角色，即使是在中高端市场。我们与合作伙伴共同开设零售店。我们也与运营商进行合作，例如中国电信，在它们的门店中开设店中店。我们也在与中国一家大型消费电子连锁店讨论合作，在年底前开设数千家商店。

　　安迪·杨：第二个问题关于Android应用市场。中国的Android应用商店与美国的有很大不同，尤其是Google Play在中国不支持付费应用。那么你们如何帮助开发者向中国用户发布应用?能否谈谈对中国Android应用商店市场的总体看法?你们的生态系统与竞争对手有何差异?

　　宋涛：我们的Android应用市场与全球其他类似服务有很大不同。你提到，谷歌官方平台目前在中国市场不支持支付，因此我们在中国市场有很大优势。 Android应用市场在中国已很有竞争力，尤其是在高端手机市场。在这一市场，许多PC用户使用手机。但从数字来看，手机用户有10亿，但PC用户只有 5亿。PC用户可以使用百度、腾讯和奇虎，但还有5亿用户无法被这些网站覆盖，因为他们没有PC、3G和WiFi。从这方面来看，我们的应用市场很有竞争力，因为我们与许多厂商合作，并提供了独特的线下战略。

　　在支付平台方面，即使是在高端市场，也没有竞争对手能提供与斯凯同样规模的支付服务。我们去年的应用销售额为6.9亿元人民币，这一收入来自应用商店。没有其他公司能接近这一数字，这证明我们的支付平台得到了广泛应用。这一支付平台可以在Android设备中直接使用，并使我们的内容提供商、手机厂商，以及价值链中的所有其他各方分享收入。这是我们对合作伙伴的态度，所有人都可以从这一应用商店中获得收入。这在其他服务中很难做到。

　　花旗集团分析师：第一个问题关于移动游戏。你们是否计划提供跨功能型手机和智能手机平台的移动游戏?你们的社交游戏已有用户基础，你们是否会利用第三方团队去提供一款同时覆盖功能型手机和智能手机平台的游戏?第二个问题是，除游戏之外，通过Android手机平台还有哪些盈利方式?

　　宋涛：我们确实开发跨平台产品，将功能型手机和Android手机用户联系在一起。我们在1年半之前就提到了开放战略，这一战略运转良好。我们自主开发的一款主要产品是棋牌游戏中心，而功能型手机和Android手机的棋牌游戏中心中有15%用户重合。我们未来将继续进行开发。我们已有一款名为 doudou的游戏平台，已在Android平台上推出，但仍处于初期阶段。不过，其技术基于开放战略，包括支付和用户至用户的对战。而凭借当前的功能型手机用户基础，用户可以获得更具互动性的体验。这也是我们对其他平台的竞争优势，因为我们已建立起了庞大的功能型手机用户基础。我们的跨平台模式将是一项带来优势的战略。

　　对于手机的盈利机会，我们认为，移动游戏，尤其是移动社交游戏，是已经得到证明的盈利方式。因此我们的战略首先是增加流量，例如通过预装软件、开设零售店，以及从低端用户逐渐向高端用户转移。随后，我们将通过推广游戏来赚钱。除了doudou平台，我们内部还有两家工作室开发游戏。我们认为这将在今年带来营收。这是我们核心的盈利模式。从长期来看，我们认为广告、移动电子商务和地理位置信息服务等领域有很大机会。我们关注这些，但目前不会投入太多资源，因为这些市场还需要一两年的发展时间。我们内部有一个很小的团队，继续向这些市场投资，为此做准备。(张帆)