类Pin网站这半年

Pinterest已遇到增长瓶颈，类Pin们能成大器吗？

　　中国的Pinterest们，你们这几个月活得还好吗？ 与团购类网站跟风Groupon类似，从2010年起，类似Pinterest结构布局的网站开始出现在中国市场上，一时间国内类Pinterest网站增至50多家。而商业模式，也高度集中在电商导购、展示广告两大类里。

　　除了创业型公司，大的电商公司或SNS也在做类Pin社区。2012年4月，淘宝推出类Pinterest社区顽兔。此前，淘宝已经推出过哇哦、爱逛街、百度有啊获得5000万美元投资后推出了O2O产品爱乐活、开心网推出了“开心集品”、人人网推出了“探索”……

　　在采访中，花瓣网创始人刘平阳给自己的同行们分了三个流派： “我把这些网站分成三种类型。 一种美丽说蘑菇街，导购型的网站； 第二种是类似花瓣做的兴趣图谱的网站； 第三种是借用瀑布流的网站形式，但做的是自己原来的事情。”

　　刘平阳认为，现在国内不少类Pin网站集中在他说的第一种和第三种里。“因为第二种相对来说，不像第一种离钱那么近，也不像第三种能和原来的业务关联上。”

　　这会是又一个蜂拥扎堆、商业模式同质化、最后由大的互联网平台来一统天下、打扫战场的行业吗，像团购一样？刘平阳自然不会以已然没落的团购来比喻“类Pin”，他表示，市场还未充分挖掘： “现在我觉得使用（类Pinterest）产品的服务的人群还是比较小的。其实在国内，对大家的挑战是，你需要去摸索，怎么把一个产品和服务让更多的人更多的使用起来。” 那么，每一个类Pin网站，在乍一看同质化的外表与模式下，怎么去寻求自己的定位与活法？它们寻求到没有？目前呈现出多大的商业价值？

　　按照刘平阳的分类方式，虎嗅对每一类都找出比较有影响力的一两家进行梳理，看之它们怎样找自己。 在这过程中，一些发现是： 1、它们在大的商业方向上未跳脱电商导购与展示广告，只是在此之下寻求差异化与细分； 2、女性仍是类Pin网站的主力用户； 3、电商导购类网站更热衷投向移动端应用，兴趣图谱类网站则受限于流量和屏幕尺寸，对移动端没有前者热衷。

　　电商导购类 美丽说：女性时尚教育媒体，有被收购可能

　　商业模式与定位： 没有哪家类Pin网站像美丽说这样旗帜鲜明地拒绝男人：蔷薇花般的粉色调，男性只被允许浏览，拒绝注册。正像一本目标读者定位准确的时尚杂志。

　　基于这一定位，美丽说的定位始终没有发生明显的调整。比起用户互相交流沟通，它更乐意对用户进行自上而下的教育：徐易容请来台湾“时尚教母”马念慈出任时尚运营总监，把“教母”的时尚经验转换成美丽说对用户的专业搭配意见。当用户挑选组合中的某件商品时，网站能自动推荐给用户其他搭配的商品。

　　美丽说目前一部分收入来自电商导流分成，但2012年5月，创始人徐易容表态说：“未来的主体收入模式应该还是广告（一定是品牌广告和效果广告）”。 他还称，美丽说今年已进入发展的第三阶段，即“用低的成本获取流量，相对高的成本卖掉流量”，而美丽说的核心主线，是沿着白领女孩的人群发展。

　　这意味着美丽说要坚定走“时尚杂志”与媒体的盈利思路。 2012年7月底，有传言腾讯计划收购美丽说。虽然美丽说官方随后做了澄清。但市场仍觉得这笔交易有合理和可期待之处。剩下的，只是价钱问题。

　　移动端策略： 美丽说在移动互联网领域的策略也有很浓的杂志气质，除了美丽说官方的APinterest，还有很多风格类APinterest，比如“昕薇瑞丽风”、“欧美风”等，其移动客户端安装量是720万。

　　据徐易容说，估计到今年年底，手机访问量会超过PC端。5月份时的数据，每天有70多万的设备在访问美丽说的app，大致80%的设备是iOS设备。

　　团队背景： 创始人徐易容创办过RSS阅读器抓虾网。时尚运营总监马念慈，是台湾知名的时尚教母。现在美丽说的员工已经超过了160人。

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