卖手机就像卖玩具山寨机非洲市场缩水近两成

　　昔日在全球出货量排名榜上占有一席之地的山寨手机厂商如今风光不再。不少手机出口商反映，今年海外市场不景气，对非洲出口大约下降两成。

　　据相关数据统计，今年上半年我国通信设备对东盟、拉美、非洲出口情况不佳，尤其是对非洲出口大降，上半年手机产品对非洲出口额降幅为18.8%。

　　“市场空间大并不代表市场好做，我们出口到非洲的手机价位现在基本在15到18美元之间，比前两年少了5到6美元，而每一部手机的利润还不到1美元。”一家主攻海外市场的国内手机企业负责人王青（化名）告诉《第一财经日报》，随着非洲本土品牌的崛起，利润持续走低，市场竞争异常激烈。

　　曾经风光无限

　　“在2009年，非洲空中枢纽内罗毕机场中看到的最大的广告，除了通信运营商就是中国山寨手机的广告。”一位经常往返中非的手机贸易商告诉记者，黑人商人到中国进货，大部分都是山寨机，不少非洲国家，像加纳已悄然形成中国手机市场，规模之大已经可以与深圳华强北相提并论，他告诉记者，按本地人的叫法，这叫“Chinese City”。

　　但现在情况有所变化。

　　“在去年全球生产的17亿部手机里，中国企业设计和生产的大概有8亿部，其实绝大部分还是功能机，智能手机去年加起来就是5500万。”iSuppli中国研究总监经理王阳在此前展讯的一次会议上表示，灰色市场在去年达到顶点，随后滑落。有人初步估计，华强北目前约有2000家山寨机厂商，仅为最高峰时期的1/5。

　　“在非洲等地区，很多拿货商还只是停留在‘便宜’上，只要‘光机’，不要包装，不要牌子，只要价格低。”在那个市场做交易，卖手机就像卖玩具。”王青对记者说。

　　王青在深圳有着自己的代工厂和研发团队，是日本、美国、德国、英国、印度及国内大型企业的配套供应商 ，也直接出口到海外。但从去年年底开始，他的生意快速下滑。“在今年年头的几个月里，销量连续跌了一半以上。”记者了解到，从2011年10月到今年3月，山寨机整体出货环比下降三成甚至更多，深圳的大厂商的单家出货量均从原来的每个月百万级降到了10万级。出货量在一落千丈的同时，利润也在大幅度降低，甚至还出现亏本。

　　“下滑的原因除了价格战主要还有几点，第一，一些新兴国家针对中国的手机实行封关，对一些出货量大的企业有很大影响；第二，目前一些外资的手机方案公司也通过投资或者入股的方式在非洲和印度这些市场上进入，这些还得到了当地政府的支持；第三，价格上的竞争压力还在持续加大。”王青说，诺基亚等手机厂商正在尽力维护当地的份额，中兴和华为也在当地打得不可开交。

　　转型机会？

　　非洲、印度等不断涌出新的本土品牌。

　　“但这并不意味着市场就会消失。”手机制造商赛龙通信技术（深圳）有限公司相关负责人对记者表示，和去年相比，公司的功能机在拉美市场的出货率增长20%~30%，主要是超低端功能机和3G功能机。

　　“功能机机会主要往两头走：一低，一高。低即超低端功能机，价格通常在15美元以下，高即功能比较多的手机及3G功能机，外形没有什么变化，大多是全键盘。”上述赛龙相关负责人表示，拉美地区今年对功能机的整体需求仍然很大，在市场上的接受程度还是远远好于智能机。目前赛龙在拉美地区手机市场的平均出货量超过整体市场的50%。

　　王青认为，虽然低端功能机也还有机会，但未来怎么走是个问题。“目前在非洲和印度这些地方，60美元以上的手机还是很难卖，他们习惯用20到30美元的手机，或许习惯也会改变。”王青并不知道接下来应该怎么做，智能机市场看上去是笔烧钱的生意。

　　王阳认为，中国白牌在新兴市场是非常重要的一股力量，“智能手机有可能是个转机，做好白牌的智能手机有可能让中国山寨手机有一个真正的春天。”

　　但在低端智能机市场，已经有很多实力强劲的厂商打起了主意。

　　据了解，三星已经准备将自己在撒哈拉以南的非洲智能手机份额翻倍，在明年达到20%，它将集中精力提供较便宜的手机。三星非洲总裁兼首席运营官朴光基表示：“希望通过Galaxy Pocket，明年能将在当地智能手机市场的份额提高到20%。”去年，三星在当地的销售额为10亿美元，而今年目标是30亿美元，2015年则希望非洲营收达到100亿美元。