人人高管解读财报：游戏是重点 广告业务将下滑

　　【TechWeb报道】8月8日消息，人人公司今日公布了截至2012年6月30日第二季度未经审计财务报告，随后人人CEO陈一舟(微博)，COO陈健以及CFO黄辉等高管召开电话会议，回答分析师提问。

　　人人公司二季度财报显示二季度净营收达4480万美元，其中在线游戏收入2250万美元，同比增长122.1%；在线广告业务收入为1510万美元，同比下降10.5%。

　　人人公司CEO陈一舟表示，过去四季，人人的手机游戏获得强大成长，未来公司仍会将发展游戏放在重要位置，将提供PC以及平板电脑和手机的多种游戏平台。

　　人人CFO黄辉预计第三季度，人人公司广告业务将会持续面临一些挑战并下滑。而游戏的表现将持续强劲，成长的速度与第二季类似。糯米网和56网的成长模式也将与第二季相仿。（宁萌）

　　以下为电话会议摘要：

　　问题：你们刚才谈到随着竞争环境的加剧，你们的品牌广告业务面临挑战，请具体谈一谈。

　　陈一舟：我们品牌广告业务面临挑战的原因可能有很多，社交媒体竞争，大环境的影响等等，但我们会采取措施加强我们的广告业务，但行业竞争的确是显著加剧了。

　　问题：我想问本季的手机游戏成长情况？

　　陈一舟：手机游戏对我们来讲是很重要的收入，但现在还处于早期阶段，所以不方便透露关于PC与手机的游戏营收成长细节。但过去四季，我们看到很强大的成长，特别是在手机方面。在未来也会着重在游戏上，我们提供PC以及平板电脑和手机的多种平台。

　　问题：你能解释有多少比例的人玩你们的手机游戏吗？ 还有你们货币化的商业模式与收费机制为何？

　　陈一舟：如同先前所说，我们无法透露细节。至于我们所有的游戏，都是免费下载，在iOS与Android，都是按物件收费。至于收费机制，在PC上是用信用卡与现金卡付款，手机则以iOS系统为主，在Andorid则目前还没有付款的解决之道。

　　问题：你们也提到除了手机游戏之外，也在实验一些移动产品，要怎么赚钱？你觉得以广告还是本地服务(local service)为主？你觉得最大的潜力在哪里？

　　刘健：在之前的两次财报电话上，我们觉得移动游戏会是我们第一个赚钱的类别。在第二阶段，我们觉得电子商务将会是接下来的重点，像是糯米网，结合本地服务，电子商务以及付费机制，以及用户在此停留所花的时间，都会增加我们的市场占有率。当然广告也会成为在移动货币化的第三个重要的组成要素。但就像PC一样，在任何竞争强的平台上，要想找到赚钱的模式，要花上好几年。

　　问题：你的移动游戏发展的不错，能否谈一下成长的驱动力为何？ 以及用户成长的情况？ 是否与每用户平均收入(ARPU)或者是活跃付费用户(APA)有关？

　　黄辉：对于第二季的游戏成长，主要是由于每用户平均收入(ARPU)的成长，当然用户数也有成长，但ARPU贡献大上许多。理由是我们大部分的游戏都是Craft 平台游戏，吸引了许多iPad与高端智能手机用户。那些买得起iPad跟高端智能手机的人，收入也比较高。因为iPad在中国仍然很贵，所以这些人也有比较稳定的收入。此外，craft平台游戏也吸引了最容易上瘾，最忠心的活跃游戏用户，因为他们随时随地都想玩，所以这些人也会花比较多钱。

　　问题：关于糯米网，我想知道成长的部分是因为参与的商家增加了，还是现有商家更受欢迎了？

　　黄辉：我们的确看到参与团购的商家变多，而业务的成长也是因为下单量增加，交易数量也提高了。

　　问题：我的问题有关你们第三季度和全年业绩预期。尽管你们预计广告业务收入同比会下滑，但你们仍然维持之前做出的全年50%至55%的增长预期，能具体说一下你们的理由吗？

　　黄辉：关于你的第一个问题，第三季度预期，我们预计整体业务会保持稳定，虽然广告业务将继续面临挑战，同比出现下滑，但游戏业务会仍然会保持强劲，增速会与第二季度一样。而糯米网(微博)的业绩也会持续稳定表现，而56网也会持续对营收有所贡献，这些业务会对我们的互联网增值服务(IVAS)营收增长起到极大的推动作用。所以，我们预计它们的增长水平会与第二季度持平。至于你的第二个问题，即全年业绩预期，根据我们的计算，应该会达到本年度开始时所设的目标。(宁萌)