上海广拓王雷：要做电子围栏的领跑企业

　　2012年上海安防展上，上海广拓信息技术有限公司的展位上始终人头攒动。其新品A3系列报警主机、G5T7系列脉冲主机、智能控制键盘TK400/TK600、管理平台软件SAM100等受到了参观者追捧。在展位上，记者对上海广拓信息技术有限公司总经理王雷进行了采访。

　　中国公共安全：参加上海安防展，上海广拓信息技术有限公司推出了多种产品，其中不乏一些新品。请您详细给我们介绍一下。

　　王雷：众所周知，广拓主营电子围栏，参加2012年上海安防展主推产品有脉冲电子围栏、张力电子围栏、报警主机、智能控制键盘以及管理平台。新品中，脉冲主机分为G5与T7系列，这两系列产品在在深圳安博会上首次推出，推出后备受业界瞩目。他们所独有的优势：多级联网、双核科技和德国工程师设计的外观与架构，获得市场一致好评，目前已经成功运用于电力、小区、企业、教育、自来水、公共事业等多个领域。尤其在电力行业，具有专利的G5和T7产品，不仅性能优越，其出众的稳定性获得电力客户的高度评价。T7超大屏的液晶显示，让操作更加便捷、外观更加经典时尚。控制键盘分TK400与TK600两个系列。在功能和价格上梯度较大，用以满足不同需求的客户。此次展会推出的全新A3报警主机，是先进、安全高效的总线制防盗报警控制主机，对电子围栏系统防区进行集中控制与操作，也可以与门禁、视频等系统集成联动。广拓经过若干年的积累，目前可提供整体防范报警解决方案，全部产品是广拓自主研发。这种系统方案解决能力在电子围栏行业尚属首例。

　　中国公共安全：身为电子围栏行业的领军企业，您能否给我们介绍一下电子围栏行业的发展情况，这个行业未来又有哪些发展空间呢？

　　王雷：电子围栏最早起源于欧洲的流动牧场。牧人为了放牧的需要，拉一根导线，通上直流电，就形成简单的电子围栏，使牲畜在一定范围内活动。战后在欧洲，大量的牧业市场需求促进了“电子围栏”的开发和推广。

　　在我国安防市场上，主动红外对射引入较早。主动红外对射报警信号的产生是因为红外光线受到阻挡后产生报警。不过这很容易被外来环境所误导，比如树木、小动物，及气候（如雨、雾、风、雪等）。相对于红外产品而言，电子围栏是更为理想的周界报警系统，其完整的周界前端、主机、软件组成一个完整防卫系统，具有适应性强、误报率极低、阻挡效果好、威慑性强的特点，并且综合成本低，用户操作方便。虽然电子围栏电压在5000V至8000V，但单个脉冲电量只有2.5毫库伦，持续时间只有1.5毫秒，所以就单个脉冲而言，电子围栏的能量仅可以达到威慑感，而不是伤害，是安全的。电子围栏的诸多特性为其蓬勃发展带来了巨大空间。

　　中国公共安全：上海身为电子围栏的发源地，其电子围栏产品发展情况如何呢？

　　王雷：上海是全国的经济中心，在很多方面都走在全国的前列，同时上海市场对产品的要求也非常高。90年代，具有阻挡、威慑和报警功能的电子围栏报警系统进入上海，2000年初在全国渗透。2004年可高低压切换并具有液晶显示功能的智能型产品出现，标志着电子围栏产品进入了新的发展阶段；2007年上海市公安局技防办发布了《在全市推广使用电子围栏周界报警系统的通知》，从而在上海挂起电子围栏旋风；2009年5月1日，《脉冲电子围栏机器安装和安全运行》国标正式实施，为电子围栏在全国的推广起到了关键作用。2010年，世博会周界电子围栏的成功应用，使得电子围栏在大安防系统中获得极高的评价和认可，电子围栏产品在各行业遍地开花，2011年，沪杭、京沪等高铁项目相继采用电子围栏产品，在行业内引起轰动效应，标志着电子围栏应用水准达到新的高度。

　　中国公共安全：当前哪类电子围栏产品应用较多？该行业未来发展趋势是怎样的？企业应当怎样顺应未来行业发展趋势呢？

　　王雷：经过多年的发展，电子围栏行业正处于重要的转折时期。智能电子围栏会成为市场的主流，电子围栏不仅具备电击、报警的基本功能，还要具备参数可调、显示电压、定时切换工作模式、远程开关机等功能。同时，随着电子围栏的大规模应用，产品品质会变的越来越重要。广拓自成立就以技术进步、品质提升为企业发展的先导，耗费了大量的人力物力，搭建了世界领先的电子围栏研发平台，在研发、测试、供应商管理、制造、售后服务全流程控制，具有业内最完善的测试设备和测试环境。

　　广拓认为后期的市场将是一个以提供系统解决方案为主导的方向。未来，“网络电子围栏”可能是今后周界市场的发展趋势，即通过多级联网，打破产品的兼容限制，并可以远程监控，满足客户更高更新的要求，通过提供前端、主机、软件、报警主机、键盘等全系列产品服务，真正实现全系统方案解决能力，解除客户的后顾之忧。

　　目前很多企业还靠打价格战、靠老产品抢占市场，这对未来的电子围栏市场非常不利。广拓认为厂家的核心竞争力不是价格，而是赢在技术和服务，只有不断研制出符合市场需求的产品，提供完备的服务，才能有力推动周界市场的良性发展。

　　中国公共安全：上海广拓信息技术有限公司近期的总体销售情况如何？近两年哪些行业市场更具潜力呢？

　　王雷：上海广拓2012年伊始开端业绩不俗，一举中标几个行业大客户。广拓在垂直产业领域不断深耕，并取得骄人成绩。主要原因在于新推出的G5T7系列产品性能更加稳定，性价比更高。而且配套产品如控制键盘、管理软件、报警主机相继推出，让客户采购更方便、更放心。广拓的一条龙服务在2012年会继续向前延伸、完善、精益求精。

　　因奥运会、世博会、亚运会、大运会等大型活动的拉动及厂家的不懈努力，近两年周界防范产品不断成熟，需求呈井喷式增长。广拓在电力、交通、教育、智能建筑、军事、公共事业等行业都取得不俗的成绩。尤其电力行业，随着社会经济的快速发展，对电力需求持续增长，市中心用电密度高，需要较多深入市区的高压变电站，而且用电价格昂贵，环境要求严格，流动人群居多，给电力行业的安全防范带来很大的挑战，也增加了更多的商机。

　　中国公共安全：您如何看待国家物联网、智慧城市建设给电子围栏行业发展带来的机遇和挑战？

　　王雷：国家物联网、智慧城市已经在全国如火如荼开展起来。政府大力倡导、厂商积极配合，势必在未来几年有非常广阔的前景。电子围栏行业在其中虽处于一个分支，但起的作用不可小窥。周界安全防范的市场规模也会在大背景的带动下有更长远的发展。目前存在的问题也很多，如整个电子围栏行业的规范性需要加强、企业间的竞争大于合作、低价竞争仍然是横亘在发展道路上的障碍等等，需要所有厂家联起手来，为安全防范事业添砖加瓦，建立一个更完善的智慧城市、智慧国家而努力。