分众携手聚划算支付宝跨界合作布局O2O

　　TechWeb编辑推荐：7月24日，分众传媒、聚划算、支付宝三方宣布，只要拥有一部装有支付宝客户端的智能手机，就能在北上广等城市的三万个分众显示屏上直接购物。三方合作，希望能共同掘金O2O（Online to Offline线上到线下）市场，但O2O市场一向好听不好做，三方面临的挑战也不小。

　　三年启动千亿级市场

　　“我希望记者们能提些高质量的问题，而不是纠结在这项合作目标营收的数据上。”7月24日，发布会结束后，在被数十名记者追问后，支付宝副总裁樊治铭有点急了，他似乎不明白，为什么记者们对这项将改变传统广告模式的O2O服务会有这么多的疑问。

　　此番分众、支付宝、聚划算的合作，用一句话来概括，就是线下也可以团购了，而且可以立即支付。由聚划算拿出一些精选商品，在分众三万张屏幕上滚动播出，只要用手机支付宝中的“悦享拍”拍摄屏幕下方的二维码，便可以通过支付宝账户下单订购。“传统模式下，从广告展示到商店真正消费，往往经过多次跳转，而通过这个方案，我们让消费者在看广告产生冲动的同时，可以直接购买和支付。”分众传媒CEO江南春表示，在广告中嵌入二维码，再通过移动支付，可以让用户了解更多，也能让广告快速起效，成为整合营销的重要方式。

　　樊治铭想得更多，他认为与分众合作只是开始，这种整合营销将成为今后所有媒介广告招商中最具有吸引力的模式，比如在传统纸媒上，消费者在看到某款特价机的时候，不必再去商场，而是可以马上用支付宝拍摄二维码订购支付，三年内，这将有望启动一个千亿量级的市场。

　　没有最便宜 只有更便宜

　　疑问在于，此种模式在去年的上海地铁通道中便曾出现过。一号店、京东商城都曾花大价钱买下地铁换乘通道两边的广告位，铺满其各种商品海报，引导消费者通过手机拍摄二维码后直接购买商品。更早之前，这样做的是韩国。但事实上，此类消费者少之又少。

　　樊治铭将前者的失败归咎于“商品”。一瓶和超市差不多价格的醋很难吸引消费者，没有绝对价格优势、能让人眼睛一亮的“商品”，是无法刺激人的消费冲动，而这恰恰被认为是聚划算的“强项”。“如果没有足够好的商品，他就可以回家了。”樊治铭一指旁边聚划算的市场总监程炜文，将这个难题抛给了他。程炜文介绍，在分众屏上线的聚划算团购商品，都是精选项目，在PC端的聚划算网站上并无销售，为了能在15秒内吸引用户眼球，商品的优惠力度远大于传统团购。比如一张味千拉面的30元代金券，一般团购价只能打8折，而在分众屏上，是15元。

　　只是，当支付宝和聚划算将这种模式推广到各种媒体时，能否始终保持所有精选商品的种类和性价比？程炜文给出的方案是除了实物外，增加吃喝玩乐、旅游休闲、粮油米面等本地生活服务，不同城市不一样，合作方则很可能是一些大的团购网站。而支付宝内部人士也透露，大众点评网将是他们密切的合作伙伴。

　　一位业内人士告诉记者，这种模式的问题在于，聚划算如何保证这些合作方在二维码购物渠道中会提供优于本网站的产品？支付宝、聚划算、商户、团购网站、广告平台之间的利益关系如何划分？目前这些还没有答案。

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