联想电视销量不佳：将通过三四线城市打开市场

　　新浪科技讯 7月22日凌晨消息，距离联想智能电视正式发布已经有两个多月的时间了，联想智能电视卖得怎么样？联想数字家庭事业部总经理熊文在接受新浪科技采访时坦言，这几个月的销售量不高，但他并未透露具体销售数字，只是表示依然比较满意。

　　联想智能电视于5月8日在国内正式上市，其首批上市的产品共有四款，全部是K系列。即55英寸屏幕的K91、 K81和42英寸屏幕的 K81、K71，价位则分别是14999元、11999元、7499元、6499元不等。

　　“这几个月的绝对销售量不是太高，但还是比较满意。”这是熊文对联想智能电视近几个月来市场表现的评价。

　　其实从联想电视在电商网站的“迹象”来看已可察觉出其销售不佳的事实。联想电视最早是在京东商城(微博)上预售的，在京东商城网页上，联想4款电视产品的网购评论数字均显示为“0或1”，这不仅无法与其竞争对手一两千的网购评论数字相比，也无法与联想智能手机少则几百多则一万的网购评论数字相论。

　　渠道尚未真正建立

　　此前市场上对联想电视的前景一直存质疑之声，认为其产品定价过高、渠道基础薄弱，很难在竞争激烈的彩电市场占得一席之地。

　　除了电商渠道，联想电视目前的销售渠道有两类，一类是传统家电渠道，如苏宁、国美等家电卖场；另一类是联想自己的PC渠道，即在联想全国既有的PC零售店中卖联想电视。

　　苏宁和国美是国内最大的两家家电连锁卖场，这两家在一二线城市有十分庞大的网络布局，不过，联想电视目前却并没有正式进驻苏宁国美，很多店面无法购买到联想电视。

　　联想方面解释称，由于苏宁国美的店面装修有其既定的节奏，如果没有别的品牌撤展腾开“位置”，联想短时间内就没办法进驻店面，即使进驻，也是在非正式的不明显的展位，联想方面称，目前联想电视在全国的正式店面才几十个。

　　这对联想而言很不利。一方面，在现阶段，人们一提到联想想到的还是PC、手机，而不是联想智能电视，因此很少会有人专门去联想PC专卖店买电视产品。另一方面，消费者已经形成去家电卖场买电视的习惯，但在电视机“扎堆”的卖场展区却看不到联想电视。

　　不过，熊文透露，联想已经意识到了这个问题，本季度将会开设更多的店面。联想与苏宁国美也一直在谈判，未来联想电视将会正式进驻苏宁国美，销售情况也会更好一些。

　　三四线城市是突破口

　　联想电视的销售渠道也已经做了调整，简单而言，一二线城市将依靠苏宁国美等家电卖场，三四线城市依靠百货商场、购物中心等，地县级城市将依靠联想已经建立起来的PC专卖店。

　　熊文称，三四线城市和地县级城市将是联想电视的销售突破口。

　　不过，业内人士认为，联想作为电视领域的新手，与传统彩电厂商比起来还是体现出了在经验方面的欠缺。有消费者反映，在一些卖场，联想电视的展示画面没有传统彩电厂商那么炫酷、吸引人，还有人认为，联想电视的销售人员没有传统彩电厂商销售人员那么“灵活”“问一答十”。

　　在三四线城市，传统彩电厂商的渠道能力同样不容小觑。这些厂商通过十几年的积累，已经在消费者心中建立了口碑甚至是“购买条件反射”(即一想到买电视就是那几家传统彩电厂商)。国内彩电厂商不仅能把产品卖到城市，甚至能卖到偏远的农村，而且他们深谙偏远农村消费者心理需求，不仅仅是把电视送到偏远农民家里，还会绑上红头绳、敲锣打鼓放鞭炮。

　　不过，熊文对联想智能电视的渠道合作信心满满，其此前曾表示：“我们跟很渠道商进行了沟通，他们很欢迎联想进入电视市场。过去的市场太沉闷，他们很欢迎联想带来的新思维。”

　　联想的决心

　　今年4月，联想董事长兼CEO杨元庆在2012/13年财年的誓师大会上发布了“四屏一云”战略，这其中的一个屏就是电视屏。

　　联想方面称，其智能电视项目早在2007、2008年就开始启动研究了。联想认为，电视市场十年来都没什么变化，而智能电视就是电视行业重新洗牌的时候，联想在这一轮洗牌中“志在必得”。

　　对于未来将要推出的苹果电视，熊文称并不惧怕，他认为苹果电视的出现会让智能电视更受关注，智能电视这块“饼”将会做大，这对行业而言是好事而不是坏事。

　　有国内咨询行业人士半开玩笑地透露，目前购买联想智能电视有很大一部分是传统彩电厂商。这句话颇耐人寻味，一方面表明，联想电视还未真正打开消费市场，另一方面也表明，联想已经正式置身电视“红海”之中。(周威)