吴长江逆袭：雷士员工供销商对峙董事会

　　吴长江和阎焱代表的资方之间，究竟是“协助调查”插曲所导致的意气之争，还是长期矛盾积累的总爆发？(TechWeb配图)

　　“你敢不敢正视我的眼睛？我要跟你用心交流。”7月12日上午，重庆南坪某五星级酒店5楼，台下的一名老员工冲到主席台前，脸对脸地看着台上的一名董事。

　　这是雷士照明控股有限公司（下称“雷士”，02222.HK）投资方与创始人之间的内斗，第一次以如此尖锐的对立方式呈现在世人面前。

　　阎焱承诺8月1日前回复

　　在这名雷士老员工身后，是群情激奋的180多名经销商、供货商及员工代表。今天，他们联名向雷士董事会成员和新高管提出的一些质疑和诉求，往往只获得一句：“无可奉告。”

　　对阵的另一方，只有7个人，分别是雷士新任董事长阎焱、非执行董事朱海、新任CEO（首席执行官）张开鹏、新任分管海外分销的副总裁李瑞以及暂无法确定管理职务的非执行董事林和平、许明茵和一名外籍独立董事。

　　其中，阎焱、林和平、朱海、张开鹏和许明茵，分别来自雷士引入的投资方赛富亚洲投资基金（下称“赛富”）、施耐德电气（下称“施耐德”）和高盛集团。

　　这场见面会，原定是上午与80位员工代表面对面沟通，14时再与经销商及供应商沟通。谁知上午的会开到11时就开不下去了，双方立场严重对立，公司高管很快就控制不了局面。员工方甚至不再让主席台上的高管说话，他们要求，让雷士创始人、原董事长吴长江回来，继续掌管企业。

　　陆续赶来的经销商及供货商也加入员工阵营，向新管理层“逼宫”。

　　员工代表、经销商、供货商当场提出了4条主张，一是改组董事会，不能让外行领导内行；二是争取更多员工期权；三是让吴长江尽快回到雷士工作；四是资方施耐德必须退出雷士。

　　3名雷士员工在接受《第一财经日报》采访时称，这几个新任高管分别来自PE（私募股权投资基金）和电气公司，根本不懂照明行业。他们接管才两个多月，雷士的市场就大幅萎缩。

　　有的员工认为，外来投资者不会在乎雷士的死活。一名员工甚至揣测：“施耐德的目的，就是要像整死德力西（被施耐德收购的温州电气企业）一样整死雷士，消灭竞争对手。”

　　至昨日20时会议结束，双方仍未能达成一致，经销商、供应商、雷士员工各提交了一份诉求书，以及一份给当地政府的请愿书，阎焱则承诺8月1日前予以回复。

　　雷士新闻发言人石勇军在会后对《第一财经日报》表示，目前公司正常运行，只是见面会结束时，个别中层管理人员情绪激动。

　　“草莽”反击“外行”

　　在以如此激烈的方式爆发前，吴长江和资方的矛盾却一直没有摆上台面。双方都保持着某种节制甚至是“默契”。

　　5月25日，雷士公告称，创始人吴长江“因个人原因”辞去公司董事长、执行董事和CEO等一切职务，退出雷士董事会。6月中旬，坊间开始流传“吴长江被调查”的说法。

　　6月14日，吴长江还在自己的微博上报平安，同时透露，13日中午曾与“赛富大佬阎焱先生（我的投资者，多年的合作伙伴）一起共进午餐”。

　　6月19日，吴长江缺席在香港举行的股东大会，雷士董事会公告称，将调查吴长江遭有关部门调查的传闻，以及由此可能对公司造成的影响。此举被解读为“划清界限”。

　　6月25日，吴长江接受本报记者独家专访，承认因前顾问在重庆涉案，曾协助有关部门调查；但坚称辞职系身心疲乏等个人原因。

　　转折点似乎出现在阎焱公开评论此事之后。

　　7月9日，阎焱通过媒体放话称，雷士董事会并没有对吴长江“关上门”，他完全可以回来，只要满足三个条件：第一，必须跟股东和董事会解释清楚被调查事件；第二，处理好所有上市公司监管规则下不允许的关联交易；第三，必须严格遵守董事会决议。

　　次日，阎焱又在其微博上批评吴长江的“草莽”。

　　“中国的民营企业为什么做不大，与企业的制度化、透明化管理关系极大。雷氏这几年的发展顺风顺水，此次的经历应该是成长之痛。”阎焱说，“相信吴总本人也会汲取教训，完成由草莽英雄向成熟、自律的现代企业管理人的转变。”

　　吴长江并未立即回应，而是又沉默了3天，但显然阎焱的话让他受到了刺激。昨日凌晨，吴长江突然连发微博，称阎焱提出的三大条件是“在批评我、攻击我”，他对这三条“罪状”决不接受。不过他还是对这三点做出了解释。

　　吴长江称，5月20日，他将因前顾问而协助调查之事告知阎焱。21日，阎焱告诉他，经商议，董事们一致要求他辞去公司一切职务，并先回避一段时间。

　　关于关联交易，吴长江称招股书中都有披露，“没有违规之事，经得住任何调查！”至于他跟董事会在经营方面的分歧，他强硬地反击称，自己“不该同意过多不懂行业、没经验的人进入董事会，外行领导内行一定出问题”！

　　最让吴长江耿耿于怀的可能还是阎焱的“草莽英雄”说。吴长江承认中国的企业家们还有不成熟的地方，但主张给他们多些鼓励多些支持，而不是“动辄嘲讽贬低说他们做不大，你来试试”。

　　“阎焱先生极力反对我见媒体，不让我写微博，结果他自己去见媒体了，还写了贬低中国企业家的微博，如果我不出来说几句，大家就永远不知道事件的真相了。”吴长江如此结束了自己的反驳。

　　匿名信事件

　　吴长江和阎焱代表的资方之间，究竟是“协助调查”插曲所导致的意气之争，还是长期矛盾积累的总爆发？

　　本报记者向多名雷士管理层提出这个问题，但对方均讳莫如深，不作回应。不过，包括雷士副总裁杨文彪、徐风云在内的众多雷士员工和经销商们，都纷纷转发了吴长江的微博以示支持。

　　“此前，雷士的大多数中高层都在观望，不知道吴长江和阎焱之间到底发生了什么变化，在吴总公开指责阎焱之后，他们的关系就明朗了，所以大家都迅速响应。”雷士一名前员工昨日对本报称，吴长江在公司内部一直具有强大的号召力和影响力，不可能轻易退出。

　　有迹象表明，吴长江辞职后，似乎是为在重返董事会进行布局。

　　6月11日~12日，吴长江连续两日增持雷士，持股量由18.98%增至19.19%，超越赛富，再次成为雷士第一大股东。而自2011年7月施耐德入股雷士后，赛富、吴长江和施耐德前三大股东的排位和持股比例一直比较稳定。

　　此后还戏剧化地爆出“匿名信事件”。

　　6月29日，有人以私募界人士名义向媒体发出匿名信，称阎焱涉嫌操纵雷士股价。上述接近吴长江的人士向本报表示，吴长江本人也曾对阎焱有过类似怀疑，但并不清楚具体情况。

　　匿名信称，阎焱不仅是逼退吴长江的幕后主谋，甚至利用此内幕消息操纵雷士股价。其援引多名机构人士的话称，在吴长江辞职公告发出前，阎焱提前将消息告知朋友和机构，并指出吴辞职后可以抄底雷士。

　　吴长江辞职后雷士股价应声大跌13%。为稳定股价，雷士董事会于5月27日发布了可以3.88亿港元回购最多10%股份的股份回购计划，但该回购授权在6月19日举行股东周年大会后失效。

　　上述匿名信称，由于阎焱不同意立即行使回购授权，一再拖延时间，导致雷士股价不断下跌，而他本人则通过相熟机构回收股票。

　　匿名信称，阎焱逼退雷士创始人吴长江，在业内开创一个危险恶劣的“上位”先例，即在公司上市后依然恋栈不去，主动抢位。

　　这种说法似乎代表了部分企业家的担忧，一名在港进行IPO培训的广东照明行业企业家昨日就对本报表示，他们对雷士事件的进展都非常关注，得出的教训是：“引狼入室，我们现在对PE（私募股权基金）、VC（风险投资基金）都不太感冒。”

　　对于内幕交易的指责，阎焱向媒体表示，二级市场回购操作是由公司三位独立董事决定，什么时候买卖他个人并不知情。针对私下通知机构逢低买进公司股票的传闻，阎焱称：“任何关联交易都可能涉及刑事犯罪。我做基金20多年，从来没有给任何证券公司打过（买卖股票）的电话。我不可能做这种给自己留把柄的蠢事。”

　　上下游布局

　　吴长江的另一张王牌，是其同上游供应商、下游经营商一向牢固的关系。早在2005年，吴长江就曾借经销商、供应商之力，上演过一场从被踢出雷士到重回雷士的“大翻盘”好戏。

　　2005年，雷士的三大创始股东在公司前途问题上产生分歧。由于另外两股东合占55%的股份，吴长江被要求让出董事长位置。然而就在吴长江退出后的第3天，经销商、供应商以及公司的中高层干部就通过投票让吴长江重回雷士，另两个股东最终无奈退出。

　　谈到与经销商关系时，吴长江曾说过，如果要奖励好的经销商，即使董事会不同意，他也愿意自己出资100万元奖励经销商。

　　这种讲义气和重感情的管理方式，使得经销商、供应商和吴长江一直关系密切，合作良好；也正是这种管理方式，让以阎焱为代表的投资方颇为不满。

　　在昨日的见面会上，不少经销商威胁退货，高喊：“要么让吴总回来，要么收货！”有供应商则宣称，要停止向雷士供货。

　　“毕竟跟吴总合作这么多年了，一直都比较愉快，我还是希望他能留下来。”河南驻马店的一名经销商对本报表示，多年坚持与雷士合作，就是相信老板吴长江这个人，不管最终是否向雷士退货，“我都会一直支持吴总到底”。

　　上述雷士前员工分析说，不管是阎焱还是施耐德方面，都没有能力掌控吴长江一手打造的雷士上下游渠道，如果吴长江真的完全退出雷士，他也有能力把“上下游”带走东山再起。

　　不过，阎焱似乎此前也已经做好了重建雷士“上下游”渠道的打算。阎焱此前接受记者采访时曾提到，要改变现有的销售渠道，自建经销网络，同时自建销售渠道需要平衡好和经销商的利益。

　　据了解，雷士在全国共有36个运营中心，近3000家经销商。这些运营中心和经销商并不直接受雷士控制，而是独立的企业，运营中心相当于一级代理商，负责雷士的分销。

　　第2页：资本与创始人贴身肉搏：门口的野蛮人

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