小开发者如何突破重围？跨界合作推广成新途径

腾讯科技 王钟婉 北京时间7月12日 发自硅谷

无论是Google的Play store还是苹果的App Store，里面的应用程序都已经超过65万个，每周苹果收到的应用程序申请书更高达8,500到10,000个。对刚刚推出移动应用的小型开发者来说，要如何杀出重围，让使用者注意到你的应用，进一步付费下载便决定了成败。

根据App Promo公司进行的最新调查，发现八成的移动应用开发者，所赚得的收入无法支持长远经营；有近六成达不到损益点。只有12%的人，能从应用程序市场中，赚取超过五万元以上。虽然高达52%开发者的营销宣传经费都是零，但有超过九成以上的人都相信，产品要赚钱，成功营销必不可缺。

不少小开发者开始从跨界合作角度寻找突破口。HearPlanet就是其中一个。它在全美各城市提供语音景点导览服务，进入移动应用市场只有短短几年时间，在没有太多营销或宣传经费的情况下，利用媒体报导、用户口碑、用户下载后，还可以透过应用程序更新Facebook状态，进而让更多人知道HearPlanet，以及与各城市的观光机构或旅行社进行广告交换，从而达到免费宣传。

Hear Planet公司CEO史提芬·艾克曼(Steven Echtman)说，“下载软件的人当中，大约只有一成是付费顾客，其余都是下载免费试用版。”要怎么确保营销费用花在刀刃上? Hear Planet找上了观光导游。只要游客下载付费应用程序，导游就可领取固定比例的回扣。

与其大洒金钱，漫无目的的买广告增加曝光率，这种锁定付费用户进行推销的模式，已经成为小开发者要生存下来的必要条件。语言教学应用程序公司Loqu8.com的主要客户是有中文书信沟通需求的跨国银行，顾问公司等。其营销部副总裁夏立说，了解谁是你的目标用户，并针对这些人进行宣传与促销，才是小开发者成功的关键。

由于多数公司都会提供免费试用版与付费升级版，夏立承认，公司创办初期也曾花大钱买广告，但后来体认到，如果公司的营销策略不正确，尽管下载量大，公司也不一定赚钱。他说，“重要的不是下载量，而是你实际拿到手的钱有多少!”