多盟广告创始人张鹤：移动广告承载我们的梦想

　　编者按：100多名员工，400余家广告主，超过6000名开发者，30000个App，覆盖1600万智能手机用户，日均展示广告3亿次……这些数据被大大地印刷在多盟--中国第一智能手机广告平台--的宣传册上。在移动互联网这个日渐喧嚣的行业里，一些人想要获知更多，一些人想要讲述更多，而多盟创始人张鹤则希望展示出一些不同的东西，一些属于那个团队的梦想。

　　【源起】

　　多盟创始人、COO张鹤在投身移动广告之前，做过很多类似的尝试。尤其是在2007年到2010年之间，他和与他相似的朋友们都十分迷茫，从WAP广告到SP增值业务，他们在狭窄的路上不断尝试着，但最终有些人出国留学、有些人转行。而张鹤和他的同事们，幸运或者说是耐心地等到了iPhone、Android和移动互联网大潮的到来。

　　虽然移动互联网真正的大发展不过才两三年时间，但多盟核心团队的几个人却已经历了近10年的等待，累积了不止两倍的移动广告经验--这让他们在竞争中得以脱颖而出，也让他们的梦想得以释放。张鹤在采访中说，虽然不能说这个行业的很多同行是沿着多盟探索出的足迹在前进，但他们确实逐渐走上了与多盟相同的路径。

　　【模式】

　　采访中张鹤反复强调，对于整个移动广告行业来说，最重要的就是对其商业模式的探索。对于一个市场容量超过日本人口的庞大市场来说，其发展的大趋势是毋庸置疑的，但变量存在于何时以何种方式实现发展。在这种局面下，谁先建立/发现成熟且适合这个行业的产业链，或者补足这个庞大产业链的其中一环，谁就会获得成功。

　　如今的移动互联网产业看似热闹非常，但在张鹤的眼里，其中滚动的资本却异常冷静，各方都在思考商业模式的问题，力图避免应用非常火热却没有收益的情况持续上演。在PC时代成功的盈利模式如电商、网游和增值业务，大都很难移植到移动互联网中，只有广告模式目前还比较成熟，这也是多盟成功的原因之一--绝大多数移动互联网企业要解决商业模式，就必须依赖移动广告。

　　【盈利】

　　从某种意义上说，多盟与很多淘金的移动广告企业相比，更像是一家"慈善企业"。因为，多盟不仅将100%的收益返还开发者，还会通过补贴的方式奖励优秀的开发者。对此张鹤说："在整个行业来看，多盟无论是从市场发掘、推广，还是在产品开发方面都走在整个行业的前面。因此在许多同行企业还处在入门阶段时，多盟就已经吸引到两笔风险投资，从而建立起了强大的先发优势。"张鹤认为，在当前的局面下，盈利与否对多盟并不重要--移动广告是移动互联网大局中最重要的一环，是衔接所有企业的一个"敞口"，那么只要整个行业远景好，移动广告就一定能赚到钱。换句话说，移动广告产业的成熟和健康，意味着移动互联网大产业的成熟和健康。

　　【竞争】

　　多盟成立仅有两年的时间，但在移动广告业已经算是"老兵"了--多盟以开拓者的身份经历了仅有两三家公司专注于这个市场到数十家企业云集。张鹤对于多盟的竞争力很有信心，这一方面来自于企业本身的软硬实力，另一方面则来自于对整个行业的把握。他说："多盟进入这个行业的时候，很快就拿到了风投，是因为我们的团队吸引了资本的关注。而对于新进者来说，这恐怕是难以复制的，风投被先决地投入到对开发者的培育中，并形成一道很难跨越的门槛。"他举例说，以目前多盟的发展态势来看，每个月给开发者的分成成本达到数百万元/月，如果没有像多盟这样健康、良性的资金链条，是很难将其手中的开发者资源接盘过去。也正是因为这个原因，目前业内较多的公司都采用代理广告模式。国外知名的移动广告公司Tapjoy、Admob纷纷涌入中国，瞄准这个巨大的市场，多盟也早已与他们开始了遭遇战，但在张鹤眼里，这些外籍对手在流量等多方面都远低于多盟，并不能造成大的影响。

　　【未来】

　　目前，多盟已经逐渐培养出广告主的使用习惯，如肯德基、必胜客这样的知名广告主，已经从过去十万级的简单投放逐渐改变为长期持续的投放，这说明整个行业正在朝着积极的方向前进。同时，多盟新近推出的SDK3.0，追求精准投放的同时，大大加强了广告的表现形式和美观度；并且，为了更多的引进品牌广告和高价广告，SDK3.0与国际标准MRAID十分接近。可以说，SDK3.0对整个中国移动广告业来说，都具有革命性意义。

　　对于受众对广告排斥的问题，张鹤认为，受众还是没有真正理解移动广告的内涵，这一点正在逐渐通过插屏广告等更多富有创意的广告形式加以解决，而这个问题也是多盟乃至整个行业需要努力改变的现状之一。

　　对于未来的发展，张鹤说，多盟将坚持加大对开发者的投入，与更多优质的应用合作，扶持优质开发者，帮助其建设应用品牌；同时，多盟将尝试着超越Banner广告条的形式，以更富创意的广告形式将广告主的诉求转化为受众的点击率；受惠于Html5，多盟将可以实现广告与受众的直接互动，使移动互联网中的广告以更加生动和灵活的方式呈现。在未来，智能手机用户数量将从2亿级别发展到10亿级别，这将直接推动移动广告业产生巨变，而站在这个产业领先位置的多盟，是否能够按照张鹤的构想，成为移动互联网的"风向标"，将取决于张鹤和他的团队怎样在这个充满变数的时代里抉择前进。

　　成功案例

　　1、淘宝

　　投放策略：多盟从庞大的数据库筛选出精准的用户群体结合高质量并精准的移动媒体，在具有流量能力基础的媒体上进行数据深挖精准计算最佳投放时间，在淘宝目标受众聚集的城市重点投放，以全屏广告强调广告品质感，使目标群体可以广泛认知并随时随地参与"双11狂欢节"，扩大知晓度并提高销售额。

　　广告形式：全屏广告

　　效果：投放9天，活动整体曝光1020万次，点击613910次。

　　2、必胜客

　　投放策略：多盟结合目标群体用户访问高峰时段及多盟广告平台用户活跃时段，精准计算必胜客最佳投放时间进行投放，吸引用户点击，为用户送来必胜客"美味标签"，让智能手机呈现秀色可餐，并邀请消费者为喜爱的新品贴标签，赢取礼品，同时进行微博互动。

　　广告形式：Banner广告

　　效果：活动整体曝光达到一亿八千万次以上，点击超过七十万。

　　4、路虎

　　投放策略：O2O营销模式运用，线上线下联动式整合营销

　　1、通过智能终端在线上寻找目标人群，充分迎合用户"发现"机制，激活用户简单了解相关信息之后的参与兴趣，最终引导用户进行简易的直达操作（提交手机号）报名参与线下赏车及试驾活动；

　　2、时间与空间维度的双重定向营销：根据车展地点决定广告展现的地理区域，两次活动分别在广州及北京定点投放。投放过程中根据用户参与高点随时优化投放时段，实现精确到小时的广告投放。

　　广告形式：Banner广告

　　效果：投放6天，广告有效展现：3,944,880 总点击数： 45,361 点击率：1.15%

　　报名参与人数：超过700人，北京车展投放仅三天时间即有超过500人在线报名，提前达到预期目标。