挑战者李学凌：屌丝 PK 富二代要过三道坎

Who is李学凌

　　在今年某杂志举办的创业公司大赛上，李学凌这样介绍自己，“我也是雷军投资的一个公司，我曾经跟陈年(凡客诚品CEO )比看谁是第一个超过10亿美元的公司，结果我比他晚了两天。”李学凌是多玩游戏网和YY语音的创始人。欢聚时代的估值能够超过10亿美元，主要是旗下据称拥有3.5亿注册用户量的语音/视频即时通讯平台--YY语音的功劳。

　　李学凌给人的第一印象是胖，而且不修边幅。如果你是Y Y语音的用户，你会发现他长得像Y Y语音小浣熊的现实版。

　　站在广州夏日火辣辣的太阳下，他努力摆出摄影师希望的Pose，还边跳边自嘲，“这是在表达猪也能飞起来的含义吧？”有路过的员工劝告他们的老板，找个更好看的衣服拍照，他却摆出一副不为所动的样子。

　　15分钟以后，摄影记者的工作结束。欢聚时代CEO李学凌坐在我面前，开始正式接受采访。这在2011年以前，是无法想象的。作为与腾讯的即时通讯产品进行直接竞争的对手，Y Y语音多年来一直刻意隐瞒自身的发展情况。(来源：南方都市报 南都网)

　　我们的交谈，于是从欢聚时代的核心业务———YY语音开始。目前YY语音已占据70%的游戏语音通讯市场份额。

　　YY通过向“屌丝型”歌手的粉丝们售卖虚拟道具、制定等级机制等方法，已经实现了营收，“这块的收入目前占到欢聚时代总收入的30%”，李学凌透露。

　　据李学凌回忆，经营多玩游戏的过程中，发现网络游戏玩家迫切需要界面友好、不掉不卡不延迟的语音即时通讯工具来进行多人游戏作战。当时市面上的 T eam speak、新浪U T、ISpeak等语音即时通讯产品均无法做到这一点。2008年8月，YY语音做到了“不掉不卡不延迟”，同时，竞争 对手IS语音由于大量传奇私服的互相攻击，导致IS服务器不稳定，大部分非传奇私服的用户流入到Y Y语音。另外，当时腾讯公司的穿越火线游戏开始流行， 这款游戏对语音工具的要求非常高，Y Y语音依靠“不掉不卡不延迟”这“七字真经”，在线人数迅速超过10万。U T由于新浪本身不看重而逐渐衰弱，并将 于今年6月30日关闭服务，IS由于资金等问题也被Y Y语音甩到身后。做即时语音通讯产品，除了要有优秀的技术研发团队，研发投入特别大以外，还需要耗 费大笔资金购买服务器。据说每年花在Y Y这一个项目上的资金就上亿。当记者向他询问当时看不到“钱景”，还得为每个用户每个月倒贴1块钱，为什么还做这 件事儿？他的回答是用户有需求；问他为什么后来想到用Y Y语音开拓K歌等娱乐市场时，他的回答依然是有用户需求。

　　“其实(娱乐市场)不是我们开拓的，是用户自发找到的。就好像给你一把切菜刀，你突然发现这把刀还可以雕刻。可是我们做这个刀时，就没有想到这把刀能雕塑，然后用户说这 个切菜刀用来做雕塑的话，太大了。能不能做小点？那我们当然可以为他们做。后来才发现，原来这是一把特别好的雕塑刀。”

　　在李学凌看 来，用户需求是这个世界进步的推动力。借此，YY从单一的功能性软件逐渐转变为集社区、教育、游戏、音乐为一体的平台。现在，Y Y开始逐步建设对外开 放合作的运营平台。通过Y Y开放平台，开发者可以制作发布Y Y频道的工具软件，或多人场景的互动游戏。

　　在YY的K歌娱乐频道里，还出现了网络红人回音哥。回音哥是操着四川普通话的草根歌手，声线低沉慵懒略微沙哑，通过在Y Y频道里的演出，没有接受过任何专业培训的他，走红网络，成为YY向互联网输出文化和娱乐事件的标志性人物。

　　像回音哥这样的歌手在Y Y上还有很多，大部分都还是“屌丝”歌手。虽然如此，YY通过向这些歌手的粉丝们售卖虚拟道具、制定等级机制等方法，已经实现了营收，“这块的收入目前占到欢聚时代总收入的30%”，李学凌透露。

　　按照李学凌的说法，他们开拓游戏语音、娱乐、教育都是用户需求推着走的。然而，在2007年5月，他的天使投资人雷军就对语音即时通讯工具做出了有预见性的判断：语音是比文本更有效的沟通工具；游戏语音一旦做好了，可以不止为游戏服务，能够做很多垂直门户应用。

　　李 学凌的最新动作是进军网络教学市场。近期推出了可以实现涂鸦、投影、PPT播放功能的白板教学应用，以及教学视频、桌面分享、举手、课程表等应用。目前， 这个教学平台上既有新东方的英语授课，也有邢帅网络教育学院的软件教学课程。这些教师通过Y Y平台进行网络教学，实现快速赢利。

　　不 过，即使用户会在玩网络游戏或者听歌、学习的时候会想起Y Y语音，由于用户人际关系不在Y Y平台上，Y Y用户粘性仍然较低。据知情人士透露，有个非 游戏频道每年能给Y Y带来200万-1000万的注册用户量，但这些注册用户成为Y Y常客的仅有一两千人。对此，李学凌的回应是，“我觉得他们自己留 不住吧，但并不是Y Y留不住。可能这些用户跑到别的频道去了。听歌，玩游戏去了。”

　　Y Y语音面临的另一个挑战是，即时语音/视频信息难以监管。比起非即时性平台，由于监管更加困难，平台很容易被黄色、低俗甚至政治内容所利用，引来不必要的麻烦。李学凌承认，Y Y后台每天的举报量非常大，他们有一支很大的监管团队进行监管。

　　李学凌非常看重社区氛围，他认为黄色信息会使得一个良性的社区变成一个真正喜欢长期呆下去的用户会离开。“本来有一批用户，他可能会用十年，二十年的用户。可是如果你把环境搞坏了，他可能会离开。我觉得是得不偿失的。”

　　其实，李学凌面临的更大挑战来自腾讯。

　　腾 讯是以即时通讯起家的互联网巨头，李学凌的即时语音通讯产品则直接威胁到了腾讯的核心业务。李学凌早就意识到了这点，为了避免被消灭在萌芽期的命运，李学 凌一直把Y Y语音隐藏起来，很少进行宣传推广，按照他的说法是，“我们不太主动去推，我们正常情况下都比较羞涩”。Y Y语音刚开始没有引起腾讯的注 意，获得了成长时机。

　　在一次聚会上，他告诫创业者，如果自己的产品不成熟，或者觉得找到比较好的方向时，一定要给自己一个比较长的生存期，到达一定的规模，不然一堆的人会盯上这样的项目，导致创业中遇到更大困难。

　　但 是当我当面问他，为何在2011年之前一直很低调时，他跟我说的可不一样，“我觉得低调，主要还是以前我们是个比较做事的公司。后来我们需要招人啦，其实 很多人不了解我们，所以对我们招人带来了困扰，所以我们不得不告诉别人我们是个什么样的公司了。我们就希望社会上有共同理想的人能够知道我们，来共同做这 么一件事儿。”

　　2010年底，腾讯推出了与Y Y语音定位相似的产品———Q T语音。这是一个具有先天平台优势的“富二代”，并且来势汹汹。

　　6月18日早上9点，记者查看了当时两个平台的在线人数情况。Y Y频道排行前三的在线人数分别有2 .6万、1 .3万、1 .1万、Q T语音房间排行前三的在线人数分别为2.6万、1.9万、1.7万。

　　李学凌的反驳是“这得看你的长尾有多长”。他说，这是一个典型的自然正态分布，还是可以人为把前面这一点点调高，我不是特别想评价他们，但是我可以说说，我觉得他们离我们差得比较远，差一个数量级吧。

　　然而不可否认的是，腾讯游戏已经占据市场份额近40%。在游戏语音通讯领域，如果Q T语音同样做到了“不卡不掉不延迟”，Y Y语音将会面临很大的竞争压力。

　　不 过目前，腾讯游戏在线玩家需要即时交流时，很多接入的还是Y Y语音。在这种背景下，有业内人士猜测，“可以想见的是，当Q T语音成熟之后，腾讯游戏自 然会切断Y Y语音，嫁接上Q T语音的服务，很简单，用户在那里，腾讯游戏在线用户最高峰值创下700多万的峰值，注册用户也是按照亿来计算的，如果腾 讯真的这样决定，Y Y语音的份额会急速下降，更令人担心的是，为了阻击竞争对手上市，说不定会在多玩上市前，腾讯宣布掐掉与Y Y语音的合作。”

　　李学凌对与腾讯的正面交锋，看起来倒没那么担心。他说Y Y语音在大量非腾讯的用户里也有很多合作伙伴，“所有不是腾讯的，是腾讯敌人的，都是我们的朋友”。

　　在李学凌看来，已经长大的Y Y语音不会轻易被腾讯干掉。他的终极目标也不是盯着腾讯，“如果你天天盯着他们，你一辈子都会和他们混在一起”。李学凌不想这样，他想做点更具挑战性的事情，比如真正改变人类的沟通方式。

　　这位圆脸、福相、声音洪亮的李总，在两个小时里，大概就说了这么一个意思———要成为能够改变世界的世界级公司。 

　　实习生 田卡 南都记者 刘艳艳