拉手上市梦破灭幕后：仍欲IPO 行业寻求盈利

国内团购网站融资一览表(数据来自中国电子商务研究中心)

　　腾讯科技讯（雷建平）6月21日消息，拉手网昨日正式撤销赴美上市申请，这也意味着国内首例团购网站冲刺IPO计划宣布破产，最终没有像团购鼻祖Groupon一样流血上市。拉手网上市梦破灭背后业界仍充满对团购网站烧钱之猛的质疑。

　　此前财报显示，拉手网去年第一季净亏2.19亿，第二季净亏1.72亿，半年下来净亏近4亿。在此同时，人人网旗下糯米网亏损达到6千万，连一向以“小气”出名的美团每个月都损千万，团购网站行业亏损可与视频网站相比，烧钱堪比老虎机。

　　随着团购行业“断血”、资本市场的低迷，悲观迷笼罩着整个团购行业，在撤销赴美上市申请前拉手网政策已开始调整，从单纯追求规模转向精细化操作，并将盈利摆在更重要位置。

　　实际上，团购行业也在加速洗牌，除拉手网外，美团网、满座网、糯米网等均在追求精细化操作，并希望尽快盈利。尽管此次上市梦破灭，拉手网投资人仍对未来乐观，认为拉手网在团购行业仍居于领导地位，待市场行情转好后，拉手网会再次递交上市申请。

　　待市场行情转好仍会递交上市申请 

拉手网净利润图表(腾讯科技制图)

　　据了解，拉手网去年10月向SEC提交上市申请，拟融资1亿美元。不过，拉手网烧钱的速度饱受诟病。拉手网去年第二季度单季亏损1.72亿元，接近当季度营收的5倍。整个2011年上半年，拉手网运净亏损高达3.91亿元。

　　以至于电商人士鲁振旺感叹拉手网烧钱让人心疼，称拉手相当于每天烧掉246万现金，挣回28.7万现金（不到花掉的零头），每天净烧钱217.3万现金，若换成百元大钞，共计2.173万张，约32公斤。如果拉手网将这笔资金真的烧掉，燃起来的火焰足有3米高，烟雾弥漫数百米。

　　实际上，以这样的烧钱速度，拉手网的资金链条也将很快断裂。而随着资本环境影响及自身内部问题，此后拉手网暂停了上市计划，并陷入到一系列风波。最近拉手网创始团队成员之一、原市场总监郑斌已离职，这也是继拉手网技副总裁宋黎明、公关总监杰雯后，拉手网离开的又一中高层。拉手网目前拥有约2000多名员工，距离最高峰时期的5000到6000人大幅减少。

　　不仅如此，由于削减线上导航及线下广告，拉手网销售规模也出现下降。团800公布的团购市场统计报告显示，拉手网4月份总成交额为19407万元，环比下降20%。如果不遏制这一趋势，拉手网很有可能在第二季度跌出团购前三。

　　对此，满座网CEO冯晓海表示，拉手网取消IPO申请是意料之中的事情。不过，拉手网CEO吴波并未就此发表观点，仅对腾讯科技短信回复说：“现在不方便表态。”拉手网副总裁牛丽华表示，现阶段拉手网的主要精力是投入到内部精细化运营管理中。

　　作为拉手网主要投资方、金沙江创投并未表态。金沙江创投合伙人朱啸虎表示自己正开会，就匆匆挂掉腾讯科技的来电。拉手网的天使投资人简江则表示，在大环境不好时，更应看到希望所在。拉手网不必过于在意大环境，而应该苦练内功，做好精细化运营。

　　拉手网C轮投资方一位不愿透露姓名人士则表示，Facebook上市后，整个资本市场非常糟糕，过去1个月全球已有20多家企业撤销上市申请。拉手网撤销上市申请在国内也并非单独案例，最新一例就是联想控股旗下的神州租车。

　　上述人士表示，今年团购领域洗牌在继续，不过，拉手仍居于领先位置。此前，拉手网分别在2010年6月、2010年12月、2011年4月完成了3轮融资，金额分别为500万美元、5000万美元、1.11亿美元。“整个行业都在烧钱，拉手网又不差钱，拉手是团购领域融资最多的企业”。他强调，待市场行情转好后，拉手网会再次递交上市申请。

　　规模不再是最重要的考量目标

拉手网营业额出现下降(数据来自团800)

　　此前，团购领域曾是一个野蛮生长的年代，可不考虑盈利仅以抢占市场为目标，这不仅使广告价格水涨船高，使导航网站、搜索引擎、户外广告等大受其益，也让自身背负沉重成本负担。

　　在资本断裂、团购网站纷纷关闭和面临生存危机之际，团购网站开始追求精细化运营。尽管投资人说拉手网“不差钱”，吴波还是直言团购网站第一阶段是快速抢占市场份额，第二阶段应精细化运营、实现企业盈利。在投资人积极性减退，只有自己止血才能求生，否则只能等死。

　　吴波曾表示，团购网面临核心问题是用户已从冲动型消费转为理性消费。在这种情况下，拉手网对员工业绩考核开始细化。对销售人员的考核标准包括每天商家拜访量、电话沟通量以及订单数。每月底会考核销售人员到底完成多少订单、开拓了多少新商家，并按照利润分级。

　　拉手网副总裁牛丽华对腾讯科技表示，尽管仍然亏损，拉手网仍有很好的现金流。不过，拉手网现在最注重的不是上市，而是提升内部管理和盈利水平。“从去年到现在，我们一直在对拉手网进行长时间的战略规划，包含城市站点分布、人均产出、公司内部上ERP管理系统。”

　　去年拉手网投放了很多户外、公交广告，并花费数百万元签约著名影星葛优，如今拉手网已暂停线下广告。牛丽华指出，这是由于拉手网品牌大幅提升。线上广告方面投入也在减少，拉手网策略是精准营销。

　　牛丽华说，包括好123.COM和360网站导航均是投放目标，不过，在花费方面已相对谨慎。尽管拉手网的销售排名出现下降，牛丽华强调，拉手网更重视的是盈利，规模已不再是最重要的考量目标。据悉，拉手网150个站点中超过2/3的已实现单站盈利。吴波最近公开表示：团购行业不应该注重交易规模，而应该比拼盈利能力，现阶段冲得太猛的网站很可能会在未来有问题。

　　寻求盈利成共同目标 精细化是突破口

　　据了解，在营收规模不断扩大的同时，失血过多，也是拉手网IPO失利一大重要原因。拉手网2011上半年运营亏损达3.91亿元，运营利润率为令人咂舌的-489%。吴波最希望的是拉手网今年底能实现盈利。

　　实际上，这一“朴实”的愿望代表了整个团购行业的心声。包括美团网、满座网、嘀嗒团均将此作为今年重要的目标，并为此做出尝试。

　　满座网CEO冯晓海表示，国内团购行业对盈利比较关注，致力于提高毛利。这使得团购网站不会再市场投放方面花费太多钱，广告投放和线下运作会相对谨慎，此外，以前团购网站为增加规模很多项目是负利润，如今这样的项目会被砍掉。

　　冯晓海称，满座网从去年底开始就以盈利为目标，满座网更关注的是规模和利润之间的平衡，希望到6月可以实现收入和支出打平。

　　嘀嗒团副总裁朱敬表示，整个团购行业正在加速洗牌，在洗牌过程中能对行业产生根本影响的是团购网站能否盈利。从目前看，团购网站上市不太靠谱，需要积极提升服务和毛利。

　　朱敬认为，团购网站精细化操作分为三个部分，团购本身不是一个高毛利的行业，一定要寻找团购的运营特点，进行成本控制，团购市场有很多细分领域，不可能一口气都能拿下来，关键是如何选取领域。

　　另一方面是要有所为有所不为，目前嘀嗒团只是在38个城市有运营分站，并且选择20%的精品商户，既保障质量也保障有利润。此外，团购行业最终比拼的是用户体验和服务，并不需要额外的广告，今年团购网站已开始向这一方向转变。

　　美团副总裁王慧文表示，整个团购行业仍会快速发展，但大家会转向精细化操作。此前美团网CEO王兴(微博)表示，如何将商家和消费者供需进行更为精准的匹配，从海量商家中找出消费者想要的信息并直接推送给他，是考验团购网站服务能力的关键。

　　在挖掘消费者端的数据挖掘方面美团网做了很多尝试，包括研究消费者男女比例、年龄阶段、地域分布、收入水平以及对各种消费品类的喜好程度等。对商家服务系统的考核则包括城市所有店数量、位置分布、周边交通、座位数以及消费者数量、消费评分等。