还原雷军周鸿祎口水战过程：抢夺移动互联网入口

　　本文还原周鸿祎、雷军长达1个多月的口水战经过，从互联网业两大营销高手的过招当中，可以看出移动互联网时代的入口圈地争夺已经开始，随着智能终端普及率的逐年上升，谁在移动互联网时代有了入口，谁就掌握了主动性，有了话语权。

　　小米与360陷入为期近一个月的口水战，似乎仍未有任何停歇的意思，随着战线越拉越长，随着牵扯的人和事越来越多，两者隔空骂战劲头正足，而微博就成了没有硝烟的战场。

　　周鸿祎在360宣布推出特供机以来，利用微博隔空直指小米手机返修率高，雷军暗指周鸿祎“靠骂人吵架做推广”，周鸿祎则反击对方“指桑骂槐中伤对手”、“欺行霸市”。

　　对于这场口水战发生的原因，有人认为是源于360将推特供机固利用小米造势；有人认为是雷军周鸿祎二者本就宿敌；而今天看来，这可以算作互联网公司进入手机市场的成功营销案例。

　　周鸿祎直言希望做一个搅局者，希望市场越乱越好，他认为，小米已经占尽了先机，他鼓吹互联网公司都要学习这种营销方式。“小米的神话是可以戳破的，小米会的360都会”。

　　小米手机PK360特供机第一回

　　5月13日11时周鸿祎首次正面挑战小米返修成软肋

　　事件源于一位微博名为@秦如山的用户在5月11日，称使用的小米手机频繁出现通话（打电话接电话）死机、频繁死机、循环重启、电量不稳等问题，并宣称要在上海来福士广场门口，进行现场砸小米手机，以示愤怒。

　　周鸿祎发出第一条针对小米手机的微博：“谁做手机都不可能没有返修率，我个人试用过小米，觉得在很多体验上做得不错，做手机如果要超越小米就公开比拼产品，做出体验更好配置更高价格更便宜的手机，砸手机这事和我无关，不是我的风格，我从来都是正面公开挑战。

　　桔子水晶酒店、桔子酒店CEO吴海6月12日调侃道：“周鸿祎做杀毒，金山杀毒给整个半死；周鸿祎做浏览器，IE浏览器给整个半死；周鸿祎做手机，小米给整个半死；要是周鸿祎做酒店，我是不是自觉点？直接跳楼得了？”

　　5月13日，出现第一位接招的小米员工，微博名为@MIUI_张述：“周总你好，请问你猪脑袋的IP地址是多少？”

　　周鸿祎马上回应，“这就是小米员工的素质，请大家围观一下，我就不和小朋友计较了，下次会抽雷军的脸。我的猪脑子确实不如躲在幕后的雷军脑子好使，因为我想不出在发布会上又模仿乔布斯又摔苹果手机这种炒作方式，看起来砸手机是小米的传统保留大杀器。”

　　云科技博客和《产品家》沙龙发起人程苓峰5月13日评论周鸿祎发微博针对小米的原因：“1.360既然要做手机，就定要找个NB的对手。当年小米也找了iPhone。2.老周定要继续，要把小米品牌的势能转化为360手机的势能。3.这叫借力打力。对手力量越大，为我所用的力量就越大。”

　　第二回

　　5月16日雷军空手接招360特供机浮出水面

　　16日晚23时，面对周鸿祎的公开宣战，雷军打破沉默在5月16日晚23时首度回应：“最近经常发现有组织黑小米的帖子，还不惜血本租用百万粉丝的大号转发！请知情人举报，一定重酬！刚才又发现一个，编的水平实在太低。”

　　中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易6月10日评论道：“亲爱的@周鸿祎同志：一根烟工夫前拜读了您的围脖，惊闻＂小米融资文件透露今年卖300到500万部手机，每部利润七八百元。＂我想，作为一家上市公司主席，您一定知道这个数据背后意味着什么？我也不难揣测您此刻的心情。所以，我郑重建议，您是否应该考虑发起筹拍一部中国版《飞越疯人院》了？”

　　周鸿祎将话题印象360特供机，并称，360特供机并非只有一款，华为闪耀是第一款，其性价比可以PK小米，但因为华为的器件原料生产质检标准高导致成本高定价1499，所以闪耀定位不是学生机。360下一步要推出的学生机定价一定会在千元左右。

　　周鸿祎回应雷军：“雷总是老套路，360推免费杀毒就被大量造谣中伤，但360最终让几亿人有免费安全不必花钱。现在360把高配置手机以低价给用户，除了让您很生气之外何罪之有？您可以降价推新品和我们拼配置拼价格拼售后服务，通过竞争让用户用上真正的最高性价比手机，这不比您指桑骂槐中伤对手强多了。”

　　第三回

　　5月19日马化腾参战：周鸿祎是演员

　　5月19日，腾讯董事局主席马化腾也加入战局，他转发雷军微博称：“唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总看透了就陪他练到底吧。我想我可能会吸引水军被喷了。”

　　第四回

　　6月10日、11日周鸿祎点评小米模式爆料融资细节

　　6月10日，周鸿祎曝出猛料：小米利润每部达七八百元，并称小米作价40亿美金融资成功。

　　中国政法大学知识产权法研究中心特约研究员李俊慧6月12日评论认为，“360@周鸿祎在@雷军自家地头@小米公司发起“口水战”，任雷军怎么回应都是吃亏，如果雷军时间充裕，可以就周鸿祎的360安全到底安全不安全进行聚焦，不过，喝了小米粥干革命的雷军未必有这个闲工夫，所以，这个便宜被人占定了。”

　　周鸿祎发布微博表示，“我不同意下文对小米估值的质疑，恭喜小米作价40亿美金融资成功，其他做手机的同学要努力了。其融资文件透露今年卖300到500万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币，不按互联网公司就按硬件公司十倍PE算公司价值250亿RMB合40亿美金。唯一挑战就是如何保持每台手机的丰厚利润以及销量。”

　　雷军随即回应：“再给某人科普一下：今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润的99%, 其他所有公司，包含htc nokia moto等高富帅也只有1%。手机行业竞争激烈，想赚钱不是一件容易的事情！不要无耻编造“融资文件”或融资内幕来诋毁抹黑小米”。

　　第五回

　　6月12日、13日周鸿祎劝小米降价雷军反击建言周鸿祎回馈用户

　　周鸿祎就小米手机的性能配置发难称，“科普一下：阿卡47的视网膜屏幕是4.5寸，比iPhone4s还大整1寸，某粗粮手机的屏幕连HD都算不上，落后整整两代。对了，AK47本月开卖。为了把机身做薄(9.5毫米)，电池只好用1800的，我说弹药不够多加个弹匣吧，配双电池，其他配置随后为您详细解释AK47，火力强劲的突击步枪”。

　　稍后，雷军微博宣布：小米手机标准版最新价已跌至1599元。

　　周鸿祎微博评论：“这降价方案没诚意，手机利润高单价直降五百没问题，老用户每人给2百补偿，反正融了十亿美金，这些忠心老用户比利润重要”。

　　雷军回应：“那些诋毁谩骂都是浮云。”

　　今日，雷军在微博上只有两句提及360的言论：“周老板能不能拿出诚意，回馈一下3721流氓插件的受害者？” “周老板“免费”软件一年赚20多亿，能不能也拿出点诚意，回馈一下360用户？支持这个建议的转走。”

　　第六回

　　最新进展：周鸿祎调侃雷军马化腾关系特殊马化腾迎战雷军翻旧账

　　周鸿祎在13日下午4:30的时候调侃马化腾与雷军：“我终于澄清了自己，我和马总之间虽然有点误会，但真的没有其他任何关系，你们总拿我们开涮，这回你们终于知道那谁和那谁才是真正的好朋友了，3Q时要不是雷总吹风，马总怎会做艰难的决定？你又相信爱情了么？”

　　马化腾再次力挺雷军并重申，“腾讯不会做手机，不做特供机、扣费机，欢迎和所有厂商合作”。

　　雷军登出此前金山与360对簿公堂的法院公告时，马化腾转发并透露，3Q大战仍未停止，“急不来，我们也在排队等。其首页不够用，需要再抢些IE份额，凑够十单批量刊登”。

　　程苓峰保持一贯的中立立场，6月11日称“周鸿祎说开卖枪具AK47。大实话。把小米的数据、步骤、商业逻辑放到阳光下烤，号召同行学习，这不是在发武器吗。什么是战争之王？给军阀供应武器的就是。老周带头跟进，价格战，营销战，削弱其盈利和速度，打乱其节奏，暴露其模式，缩短其安稳长大的时间窗口。是发武器、搞乱天下、再乱中取势的经典套路。”

　　值得注意的是，互联网业界人士大多对这次爆发的口水仗持观望态度，评论甚少，甚至转发也寥寥无几，也许正如某位互联网中层对凤凰科技表示的那样：观战即可，不说为妙，免得引火烧身。（李晴）

　　附：小米手机青春版与360特供机“华为闪耀”配置：

　　小米手机：双核1.2G，800万像素，1930mAh大电池，4英寸显示屏，售价1499元。

　　华为闪耀：A9架构的双核1G、前后双摄像头、4.3寸QHD超大高清屏幕(IPS)、1G RAM内存、双卡双待。