新闻产经轻工日化电器通讯仪器机械冶金矿产建筑建材石油化工食品医药电子电工能源电力交通运输农业环保图片手机版
当前位置:中国市场调查网>产业>科技>  正文

小米手机称不惧与360手机拼 会血战到底

中国市场调查网  时间:06/08/2012 12:56:04   来源:中国广播网

小米手机(资料图)

小米手机(资料图)

  中广网北京6月8日消息(记者庄胜春)据中国之声《新闻纵横》报道,曾几何时,智能手机只能是少数人的专利,繁复的功能、昂贵的价格让普通人望而却步。如今,智能手机不再是“王谢堂前燕”,而且也不再由国外厂商垄断。

  拿“出道”较早的小米手机来说,从去年10月20日正式出货,到9轮销售后的270万销量,在过去近一年时间里,小米手机已经成为当之无愧的国产手机界话题之王。而它成为话题的秘诀,却颇受争议,“饥饿营销”限量销售的方式一度备受指责。不过,从昨天上午10点开始,小米手机正式“开仓放米”、全面开放购买,“饥饿营销”成为历史。

  在国内低价智能手机市场竞争日趋白热化的背景下,小米此举有何深意?

  此前,面对外界“饥饿营销”的质疑,小米一直不予认同,而是把采取这种销售方式的原因归为有限的产能。而从昨天开始,这些质疑和回应都失去了意义。现在,如果你想买小米手机,不再需要等待时机,不再需要排队抢购,随时都可以在标准版与电信版中做出选择,每单限购2台相同型号的小米手机,一周左右就会发货。小米科技联合创始人黎万强指出,他们正在尝试将完全开放的购买做成常态。

  黎万强:这种常态会有两个基础:第一个是我们现在整个产能爬坡能够达到每个月70-100万台,规模已经上来了;第二个,经过270万的用户品质验证,品质这关已经过去了,这是一个硬条件。也有一个考虑是,6、7月份是各大手机厂都想去争取的市场,因为暑期期间学生放假、高考结束,算是一个暑期市场的开始。

  不过,有评论认为,小米改变的真正原因,在于智能手机的销售周期有限,饥饿营销模式的吸引力已大大下降;同时,在360等互联网巨头纷纷加入智能手机战团的情况下,小米有必要尽快抢占市场份额。互联网实验室董事长方兴东表示在前期营销的技巧性会较强。

  方兴东:这种饥饿营销因为都是面对粉丝群,主流大众肯定不会接受这种方式,不会像有些年轻人一样追星一样去追逐一款产品。在前期,营销的技巧性可能会比较强一点。

  接下来还是需要一些正常化的销售模式,不能总是靠一些走偏锋的销售方式。对此,黎万强并不完全认同。

  黎万强:当初在产能爬坡过程中,每次都抢购一空的时候,很多人骂我们饥饿营销,现在呢,又有人说以前的方式难以为继了。就是说,如果你要以恶评的方式来看这个事情的话,怎么说都是对的。但是对于用户来讲,现在能够拉开产能来卖,是方便用户了。

  低价智能机市场竞争激烈

  在中国智能手机市场蛋糕越做越大的背景下,小米所处的市场环境,其实已经发生了变化。随着腾讯、360、百度、网易、盛大等互联网巨头纷纷按捺不住入局抢食,再加上中兴、华为等专业手机厂商的双剑合璧,小米的前路大有山雨欲来风满楼之势。

  阿里巴巴旗下阿里云在4月下旬推出裸机仅699元的“小黄蜂”手机;盛大6日正式发布了发布售价1199元的智能机;中兴通讯今天也将面向大陆市场发布两款千元智能机,低价智能机市场竞争之激烈显而易见。

  而在小米面临的众多对手中,360无疑是表面看来最为棘手的一个。半个月前,有“斗士”之称的360董事长周鸿祎催生了的一场持续至今的口水仗,矛头直指小米。双方在明面上针锋相对,种种迹象也显示出背地里的暗战同样激烈。有关小米的负面消息集中爆发,让小米方面叫苦不迭。

  而就在这两天,网络又风传360与华为的合作面临危机。对此,记者电话采访了华为终端公司董事长余承东,他表示,目前360正在大力宣传的999元学生机不是和华为的合作,但是此前华为闪耀手机的合作仍然存在。

  余承东:999的可能不一定是我们,但是原来我们不是有一个闪耀的合作吗?这个是我们两家的事情,我也不便于说太多。

  360手机PK小米

  而周鸿祎在接受记者采访时的表态,仍然强硬。

  周鸿祎:这不明显的谣言吗?我们和华为的合作没问题。999本来就是和多家合作,因为在不同的价位上可能要选择不同的合作伙伴。

  记者:999的合作包不包括华为呢?

  周鸿祎:现在999是刚调查完,用户刚给完他们期望的配置,我们正在把这个配置发给几家合作伙伴,看看谁愿意按这个配置和这个价格做出相应的手机。

  记者:接下来就是按部就班的走,没有什么大的变化?

  周鸿祎:对,以前从来没有什么有关华为的谣言,最近还有华为裁员一万人这种谣言也出来了,这明显是一些害怕我们和华为合作的竞争对手搞的谣言。

  事实究竟如何,暂时无从考证,但是在很多人看来,这场口水仗激战至今,“精于此道”的周鸿祎取得完胜。因为360手机还没上市就已经和小米站在一个量级的PK台上。对此,小米科技联合创始人黎万强的态度是:拒绝口水仗,但要拼产品、拼服务的话,可以血战到底。

  黎万强:我们对360的态度,就是反对口水仗,但是如果是就产品层面的竞争,我们会血战到底。小米其实今天不差钱,现金流已经跑起来、稳定了,而且还有足够的融资进来。今年我们应该能够卖出500万台,整个营收上能够做到100亿的收益,我怕什么?但你不要去玩阴的,不要搞那种整天抹黑啊、整天扮同情,这么恶心的手段就不要用。

  小米要想经受住市场检验 关键在于不断创新

  除了资金的充裕,黎万强还这样总结小米血战到底的资本。

  黎万强:我们跟其他厂商不一样在哪呢?比如百度、阿里,他是合作代工的方式。从可控性来讲,小米选择了一条最辛苦、最艰难的路,就是软件、硬件、服务都是我们自己做的。第二个优势就是说,小米还是会坚持在这个市场里保持足够的性价比优势。

  对于小米的自信,互联网实验室董事长方兴东表示,互联网企业做手机,具有用户基础的优势。小米要想经受住市场的检验,关键在于不断的创新。

  方兴东:手机毕竟是一个“红海”的市场,一两款手机说明不了问题。还是要不断的创新,如果没有重大的产品、理念、服务的重大创新,很难做的很成功。

  国产智能手机市场虽然刚刚蹒跚起步,但激烈竞争的态势已经初见端倪。一方面我们希望手机厂商能够通过激烈而非恶劣的竞争,给消费者提供低价高质的产品,而另一方面我们也希望厂商之间少一些口水战,少一些与用户体验无关的内耗,把更多的精力放在产品创新和理念创新上。