兴长信达：电商“价格战”之后的四种“路数”

　　最近电商价格战烽烟再起，几个行业领先的大电商平台都已经加入混战，天猫、苏宁易购(微博)、京东商城先后宣布将全面促销，涉及补贴金额超过了10亿元。而亚马逊中国、新蛋等也已经参战。

　　按照目前的态势来看，这一波价格战似乎是刚拉开了序幕，好戏还远未上演。可以预料，5，6月间，弥漫在电商行业的价格大战会掀起一波接一波的高潮，不过以目前这几家的实力，就算打上一年，估计也分不出胜负。

　　神仙打架、凡人遭殃，可以肯定地说，这种大规模长时间的价格战的结果，只会伤及中小电商，因为无论是从议价能力还是从营销水平，中小电商都远不是这些大电商的对手，那么在这场价格战的血光之下，中小电商应该如何求生呢？笔者想来，也无非三条道路。

　　求异 ：规避直接竞争

　　电商的价格战一般说来并不是全部商品的打折狂欢，每一家都会选出一些热门的品牌和商品来做大的折扣，以吸引买家，有时候这些折扣还是限时的，因此中小电商可以密切跟踪大电商的促销信息，避免在促销商品促销时段形成直接的竞争，说白了，就是要避敌锋芒，采用游击战的策略。

　　你不是TCL(微博) 50吋特价吗？ok，我找到了你海信(微博)42的价格并没有降，比我的高，那我就用海信42来做主打，这样就避开了直接的价格劣势，反而突出了自己的优势，曲线救国，赢得生存空间。

　　类似的策略如果用得好，中小电商非但不会受到价格战的冲击，反而可以利用大电商的广告投入，以借势扩大自己的市场。

　　联盟：规模抵御冲击

　　战国时期为了抵御强大的秦国，七国曾联盟对抗，让秦国无计可施，在目前电商行业也处于战国时代，中小电商要想生存不被吞掉挤出市场，联盟是一个行得通的好方法。

　　所谓联盟，大致可以在这样几个方面入手。

　　联合采购定价，可以让中小电商更有议价权利，以降低进价应对价格战；商品互补，可以让中小电商弥补商品种类的缺失，满足买家的商品需求；联合市场活动，可以扩大联盟商家的市场影响力，对抗大电商的市场挤压。

　　外包：降低运营成本

　　对中小电商来说，运营成本在整个成本中占据相当大的份额，这里说的运营成本，不仅仅包括看得见的运营人力、物力成本，更重要的是，包括运营的机会成本、风险成本。

　　由于中小电商很多是由传统企业建立的，传统企业电商运营人才的缺乏、电商运营经验的缺乏，都让这些电商的运营风险成本加大，在大的决策方面的失误和小的运营细节的错误，都会让企业承担更多的风险和付出，而这些，在大电商价格战挤压的背景下，显得更为突出。

　　因此，选择有实力的有经验的电商外包企业，将电商网站外包运营，不失为中小电商在目前战国时代竞争加剧的局势下的明智选择，而这类电商外外包企业，这些年来已经发展迅速形成行业，这里面的代表企业比如兴长信达，就已经成功为诸多知名品牌比如罗技、海尔、反斗城等国内外知名品牌等运营电商平台，获得了成功。

　　卖身：风险太高

　　当然，还有第四条路可以选择，那就是卖身给大电商，不过这条路走起来并不容易，一来大电商不见得看得起你的网站，二来自己苦心经营的平台哪有轻易给别人的道理？

　　可以下结论的是，尽管目前是几大电商表现突出、市场占有遥遥领先，但是对于整个中国的电商行业而言，尘埃远未落定，中小电商的机会和风险并存，就看如何选择适合自己的策略了。