拉卡拉董事长：未来三五年支付行业将重排座次

拉卡拉董事长孙陶然（TechWeb配图）

　　TechWeb编辑推荐“一年走下来，其实市场在更加集中。我的判断是支付行业未来三到五年一定会形成一个新的格局。这是一个大家都在发力、发挥各自特色、扩大市场和重新排座次的五年。”关于第三方支付领域未来的发展格局，拉卡拉董事长孙陶然在接受《每日经济新闻》记者采访时如是说。

　　2011年5月26日，包括拉卡拉在内的27家第三方支付企业获得了央行颁发的首批牌照。目前，已有101家企业获得牌照，第三方支付行业竞争日趋激烈。

　　对此，孙陶然表示，“形成规模的任何一个行业，其容量大概也就是3、4家，一个市场的前三名是有意义的。前三名以后的，4~10名可能获得很小的市场份额，10名以后基本上只能靠特色在细小领域里生存了。”

　　拉卡拉欲成“主流菜系”

　　在孙陶然看来，支付牌照发放一年以来，行业已经出现分化。“支付是需要长期投入和积淀的行业，没办法速生和拔苗助长的。过去一年，发展快、发展好的还是老牌的企业，一些匆忙组建拿到牌照的公司要么关闭，要么在原地踏步，业务始终没有太多进展。”

　　这一年以来，拉卡拉的业务获得了发展。产品线由原来的一条发展到了三条：一是在全国的便利店和超市提供公共缴费、还款服务；二是为企业特别是小微企业提供POS收款服务；三是个人刷卡支付市场。

　　去年末，移动、联通、电信三大运营商获得第三方支付牌照。今年3月，支付宝也表示将开发自有的线下支付方案，应用于电商及物流业务。“通讯大鳄”们的加入和支付宝等线上支付企业触角的延伸，第三方支付领域的竞争更加激烈。

　　相对于市场容量，目前各家的规模还不够大。孙陶然对此判断称，未来三年大家都会使足劲 “跑马圈地”，三年后会形成几家更大规模的行业排名在前几名的巨头。未来五年，中国支付领域将出现几家百亿市值甚至几百亿市值的公司，就像三大门户。孙陶然自信地认为，这些百亿级的企业肯定包括拉卡拉。

　　目前，在第三方支付领域，支付宝、银联和拉卡拉的优势都比明显，但是随着业务的相互渗透，三强的局面会持续多久？

　　孙陶然在回答《每日经济新闻》记者提问时表示，“支付其实就像做菜，八大菜系都有它的客户，不同人在不同时间吃不同的菜系，但是能不能成为主流菜系很重要。我希望拉卡拉成为其中的主流解决方案。”

　　孙陶然进一步解释，“所谓的主流有几个特点：大多数人都在使用的；是宏支付而不是微支付，即你的金额是主流、大额的支付。并非在一个小的细分市场上称王称霸，而是针对所有的个人用户和所有的企业用户，提供一种主流的解决方案。”

　　另外，随着第三方支付企业的强力崛起，银行和第三方支付公司的关系也出现了微妙变化。

　　不过，孙陶然表示，“银行、银联是我们的合作伙伴，只有做同类业务的才是竞争对手。但是，该行业的特点是市场和领域非常广阔，还未到大家抢一碗饭的地步，没有被满足的需求还很多。”

　　坚定地做好“刷卡派”

　　“在联网通用的情况下，一笔收益产生了，是你发的卡你就去分发卡的收入，是你做的转接就分转接收入，是你做的收单就分收单收入。所以说，金融行业是典型的共产主义社会，各尽所能，按劳分配。”正是基于这样的认识，孙陶然表示，拉卡拉不会走全业务、多元化的发展，而是做好自己的优势业务。

　　孙陶然同时表示，“我一贯的观点是要把自己的饭吃好，别人碗里的饭再香也是别人的。相对企业而言，一定要把有优势的核心主力业务做好。拉卡拉的优势其实是两个：一个是便民，另一个是刷卡。我们在过去6年多的时间一直是沿着刷卡的方向做，所以业界称我们是‘刷卡派’。”

　　在第三方支付市场，孙陶然把第三方支付企业分成了 “刷卡派”、“绑定派”、“账户派”等多种流派。“绑定派”就是把银行卡和账户绑定使用；账户派则是用户要注册它的中间账户，把钱转进去才能用。

　　孙陶然对此表示，拉卡拉是坚定的 “刷卡派”。“刷卡派的最大问题是硬件投入需要成本，花钱才能获得成本，这是唯一的毛病。除此之外，刷卡派优点明显，如操作简单、支持所有银行、安全等。刷卡派完成一个支付可能只需要两步，即刷卡和输入密码，而其他派可能需要8个甚至10个步骤，用户体验完全不一样。”

　　拉卡拉的另一个优势是便民服务，孙陶然对此格外自信，相信未来只要紧紧围绕便民和刷卡的领域做深做透，其他企业进来的话可能会面临非常大的压力。“支付确实是一个投入比较大的行业，我个人认为，现在进入支付市场的起步门槛大概是3亿元人民币，但是有资金，并不意味着你在该市场能做出什么太大的动静。”他表示。

　　孙陶然还认为，有很多新颖的支付方式，其实都只是一个噱头，不会太实用。不论是无卡支付、指纹支付，还是虹膜支付，都是小众市场上的小应用，不可能变成普遍应用。

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