多盟联合创始人张鹤：App下载广告转化率为1%

　　【搜狐IT消息】（文/禹清）4月27日-28日，全球移动互联网大会在北京国家会议中心举行，在两天时间内，来自全球多个国家和地区的千余位移动互联网从业者将云集北京，共同讨论移动互联网的未来发展方向。搜狐IT和搜狐微博作为本次大会战略合作媒体，将全程视频直播和微博直播本次大会。

　　大会期间搜狐IT特邀多盟联合创始人张鹤出席访谈，张鹤表示多盟去年1月4号开始商业，之前移动互联网做手机这一块很多营收是来自于短信、彩信、WAP的，现在明显看到大家的预算在往APP转。而多盟目前普遍点击转化率1%左右，今年收入估计在亿级的水平。

　　以下为多盟联合创始人张鹤中演讲实录：

　　主持人（何峰）：各位搜狐网友大家上午好，我们现在在全球移动互联网大会的现场。请到的嘉宾是多盟联合创始人COO张鹤。请您介绍一多盟。

　　张鹤：大家好，多盟致力于智能手机广告平台，嵌入式广告。目前是中国最大的智能手机广告平台。我们每天覆盖超过1600万智能手机用户，每天PV超过三个亿。服务了很多不同品牌的客户。

　　主持人：您再介绍一下多盟的广告主的情况。目前广告哪一类比较多？比如说APP下载和广告各占多少？

　　张鹤：目前分两类，一个是效果类的用户，效果类客户为主。还有一类是品牌客户。目前行业类的效果类客户占大多数。目前还是互联网公司。APP一个占有的渠道，这部分的投入还是蛮大的。另外一部分是不到三分之一。我们可以看到品牌客户的价值相对也比较大。收益会比纯粹的要高一些。

　　主持人：关于APP下载这一块，转化率现在有多高？

　　张鹤：普遍点击转化率1%左右。

　　主持人：能否谈一下多盟去年的收入情况。以及公司的盈利情况？

　　张鹤：多盟去年1月4号开始商业，我们看到整个移动互联网做手机这一块很多是来自于短信、彩信、WAP的。这也是用户的一个特点。我们明显看到大家的预算在往APP转。我们也意识到它有它的价格。但是移动互联网的未来，我们看到这些广告投入，原来传统的模式向APP转移。今年我们大概估计在亿级的水平。整个行业在这个阶段还不是盈利。目前最重要的我们要把移动互联网的价值挖掘出来，让我们的广告主认可。服务于有些客户他知道，长期帮助他服务。品牌广告主，你怎么服务好品牌客户，怎么服务好IT类的客户，这些模式对我们来讲是一个很重要的事情。

　　主持人：你们的成本支出？

　　张鹤：我们的成本支出，天然的模式是三七分，现在差不多水准的收入都分给开发者。

　　主持人：你们的收入来自于哪一个平台是最多的？

　　张鹤：现在的收入安卓和IOS是差不多的。IOS的收益显然要比安卓要好一些。

　　主持人：现在国内已经出现了很多的安卓平台，大家专注的点不一样，发力的点也不太一样。整个行业的竞争在越来越激烈。你是不是这样看的？

　　张鹤：我觉得这也符合中国互联网的发展规律。一个公司做起来以后，一些公司一起来做这个事情。我觉得这也是一个好事，大家一起来竞争。现在竞争很激烈，但是也有很大的进步。

　　主持人：您定位的初级标准是什么样的？

　　张鹤：整个行业达到一个非常成熟的发展阶段。每一个不同的公司，美国的分工是非常明确的。每一个公司在做的事情都非常详细，这样大家就不局限于某一个领域去竞争。美国这个市场，尤其在移动互联网市场，要领先两年。现在我们看到竞争的态势，大家多少还是有一些分工的。多盟的模式是，我们是一种在媒体这端比较平衡的模式。我们因为有比较好的广告来源。我们看到其他的同行相当多的转向代理模式，他们会偏向某一段，比如说广告主一端。这边资源没有那么多。他们倾向于达到广告主的需求之后，跟客户合作来投放。这样的话，大家未来就会有分工。那些公司会转向代理分公司多一些。

　　主持人：哪一种模式是健康的？

　　张鹤：这个市场大家情况不一样。所以每一种模式都有它的道理。多盟经过两年的发展，现在还是不错的。我也希望多盟能够做国内最好的平台，作为领先的平台，必须要维护这样一个规模。最终我们才能有发展。也需要有比较大的公司出现，但是这条路是很艰难的了。广告主非常多，你不可能说我们都能服务过来。有很多公司对广告主理解不深刻的时候，他已经拿到定单了。这样的公司他的价值会受到一定限制。有很多的资源是在客户理解上有欠缺。多盟在客户理解上有我们自己的优势，大家专注的点不一样，前提是把客户服务好。未来会有一两家、少数几家比较大的广告公司，比如说某些媒体可能就比较专注于游戏。但是这些公司的规模我觉得都不会太大。

　　主持人：现在大家都在说移动广告平台是获利的最大方。您这边能统计到的，自从苹果调整政策以后，你们这边的策略有没有调整？价格有没有提升？这段时间以来，看到的来自于开发者提供的收入增长情况是什么因的？

　　张鹤：我们看到今年在IOS上的投入明显比去年大很多。现在整个原来的水分挤掉之后，自然会有一些健康的方式更被接受。整体来讲，并没有觉得一下子有翻天覆地的变化。因为长期以来持续的在经营这么多比较健康的公司，他的投入还是有一些计划的。所以我们并不指望说，那边的预算被打掉了，就不能上去。我觉得这个市场还是有空间。但是因为我们这种模式，健康的模式来看，我们很有信心。

　　主持人：最后谈一下，因为安卓平台，广告也是成为很多开发者唯一的创收的来源。你们能否介绍一下多盟怎么看待这个现象？多盟现在给开发者分成最高的是多大？

　　张鹤：总体来讲，要有收入，首先规模要大，PV公开。同时，用户活跃度也比较好。会有这样的收益还是有一定的保障的。相对于IOS这个平台来说，IOS有很多用户是付费的。海外市场也不错。竞争很激烈的，安卓的流量价值平台比IOS要稍微大一点。IOS的流量还比较持续，比安卓略高一点。今年随着IOS的出现，安卓占到市场大头是一个毋庸置疑的发展趋势。所以安卓的市场空间还是非常大的。只要是确实你的产品好，能够被大家认可，同样会有很好的市场。

　　移动互联网这边，IOS这个系统的确非常好，就像卖手机一样，他的市场份额占到足够高，会油市场很大部分的利润。IOS的广告平台多少有一点这样的趋势。相对未来的大的发展趋势来看，安卓的市场会有超过75%。这么大的市场份额肯定会高于IOS。开发者要根据自己的情况去深度的挖掘。只有大量的客户，你的产品被认可，从广告收入来讲，这是最有保障的。

　　主持人：多盟现在有盈利吗？

　　张鹤：肯定没有。因为互联网公司，盈利对于很多公司，他是小规模的盈利。

　　主持人：有目标吗？

　　张鹤：当然有，明后年，还是要把盈利作为最主要的目标来发展。希望在移动方面有所发展。前提也是整个行业的发展，行业的每一个公司都赚到钱，我们才能有所发展。

　　主持人：感谢张总接受搜狐IT的专访。

　　张鹤：谢谢大家！