追风者：那些创业的年轻人

　　伴随着互联网、移动互联网的波澜起伏，中国创业投资行业也随之兴起，并发挥了资本在价值发现、价值培育和价值实现方面的巨大作用。在国内知名互联网公司的背后，活跃着天使投资人和风险投资机构的身影。他们并不神秘。

　　从本期开始，网络导报将以系列报道的形式，以创业者和天使/风险投资人为线索，深度解读投资的各个环节，并展示他们的精彩观点。

　　我站在中关村鼎好大厦九层注视着涌动的人群。

　　这里是创新工场的新驻地。

　　与创新工场一起乔迁的，还有清华科技园（西区）。同时，去年3月份即成立的“天使会”——天使投资机构化的一个标志——也落户海淀。之后，“2012首届中国天使投资人大会”在柏悦酒店召开，第七届“创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛也在万丽酒店拉开序幕……

　　因此，无论是在鼎好大厦还是柏悦酒店或者万丽酒店，你都能看到这样一批来自全国各地的客人。他们的身份有一点小小的特别。怎么说呢？他们是一群闪耀着光环的、带着金币的大天使，以及更多的不那么闪光、或者说有点低调的中小天使；而人群中的绝大多数，则是怀抱伟大梦想、待贾而沽、渴望天使青睐的创业者。

　　不过，在这一批创业者之中，你并不能看到京东商城CEO刘强东的身影。但如果将时间向前推移至1998年6月，如果那时已经有“DEMO秀”的中国版，再或者，如果那时天使足够活跃，那么，他有可能是其中的一个。如果他足够运气拿到投资，你或许看不到他骑着二八自行车创业的身影。他的创业本金是1.2万元。但现在，就在5月3日《财富》发布的“中国40位40岁以下的商界精英榜单”中，他已经高居榜首。去年，京东商城全年销售额达309.6亿元，而他的目标则是在下一个五年实现销售收入2000亿元。

　　记者注意到，在这份40人榜单中，有31人都是互联网创业，活跃在电子商务、游戏开发、精准营销等领域。

　　他们是互联网创业者中的佼佼者，一举一动都引人关注。

　　但还有更多的创业者没有这么大的影响。他们要么刚刚起步，伟大的创业梦还仅仅是一个雏形或者想法；要么在行业中取得一定的成绩，离梦想又近了一步；要么从未进入你的视线，没有取得世俗意义上的成功。但作为一个群体，创业者却具有非凡的意义。用李开复的话说，在互联网时代，中国的创业者已经从广东模式、浙江模式进入到创新模式，他们将为“中国制造”向“中国创造”的转变贡献自己的力量。

　　也许应该说，只要有互联网的地方，就能找到创业者以及可能站在他们背后的创业投资人。是的，不是所有的创业项目都会得到创业资本的青睐。网易科技去年年底的一次调查显示，创业者的启动资金构成中，66.99%是自有资金，向亲友借贷占7.77%，天使投资/风险投资仅占24.27%。

　　在投资者考察项目可行性的几大要素中，无论是项目的商业模式、创业团队的经验资质、人脉资源，年轻创业者一般都相对缺乏。他们还没吃过什么苦头，也没有什么背景获得政府部门在资金注入、税费减免等方面的支持。就管理、运作企业的层面而言，他们更是经验匮乏，即便是有成功创业履历的投资家言传身教，也未必听得进去。因而，即便是风投人士，也会委婉地劝告创业者要慎重。

　　吴炯曾经是阿里巴巴、汉庭的天使投资人，现在的身份则是风和投资管理公司董事长。他认为“创业应该是青年人中的精英分子去做的事情”，但在“创新中国”大赛上，他也同时对台下的几百位创业者强调，要搞清创小业和创大业的关系，“创大业，就是这个企业有潜力，有可延展性。这个企业能够不断的被复制，做成一个相当大规模的企业，大到可以达到上市公司的门槛……大部分的创业公司可能都不具备这样的规模。”因而，创业者不妨“先创一些小的事业”磨练一下，积累经验，为以后创大业做准备。

　　著名天使投资人雷军则在回母校招聘时说：“大家眼里可能看到的是Facebook、戴尔、雅虎、谷歌这些年轻创业者的辉煌，但是国内大学生一出校门就创业成功的案例少之又少。”基于大学生创业失败率非常高的事实，他“只会考虑35岁以上的合作者”。

　　创业是一项长久的事业，我们并不认为75%的创业者没有从他们的项目中赢利是多么严重的事情。相反，他们会在失败中成长，会在错误中找到正确的道路。

　　中关村管委会主任郭洪认为，创业者与投资人之间是相辅相成的关系，“创业者有热情，有梦想，但是他们缺乏资金、缺乏经验，天使投资人恰好可以帮助他们成长，和他们共同成长。”

　　因而就不难理解，尽管很多投资并不会取得预期的收益，但投资人还是每天都在寻找创业者，审阅他们混合着梦想的商业计划书：“万一下一个就是‘非死不可’呢？”

　　兴趣是创业的最大驱动力

　　（受访嘉宾：红袖添香创始人孙鹏）

　　网络导报：有人说创业者一定要用别人的钱来创业，因为如果你连天使投资都说服不了，这个项目也许就不可行。对此你是如何评价的？

　　孙鹏：这不是必须的，创业有很多种方式，如果必须有大笔钱，换了任何一个人都能做。如果天使投资了项目就能成功，那么看走眼的天使也太多了吧？

　　创业就是满足你内心的创业需求，这是原驱动力。如果你内心想创业，还需要别人来论证一下吗？靠别人打鸡血能长远吗？其实这牵涉到创业的心态问题。之前在谈到电商过冬的话题时，就有人表示：如果把企业当猪养，肯定过不了寒冬；把企业当孩子养，砸锅卖铁你也会闯过去。

　　我做这个事情不会感觉烦，兴趣是最好的创业后盾。创业的过程应该是快乐的。你不是为别人而做，而是为自己创立一番事业。如果看天使喜不喜欢，那就不要创业吧。

　　网络导报：投资人一般特别注重对创业团队的考察。你对团队是如何看待的？

　　孙鹏：团队是很重要，比如有四五个人，每个人的能力都不错，这样创业的成功几率大一点。不过，有一个核心的带头人更为重要，他比较坚定，在关键时候能起主导作用。

　　投资人老喜欢看团队是不是有个豪华阵容，我不这么人为。关键是要看核心人员，一般来说就是创始人。比如苹果，没有乔布斯，会有今天的苹果吗？

　　其实企业都有这样一个规律，取决于创始人的风格。当然，创始人必须有格局、胸怀、魄力，如果他容不得人，那压根儿就不适合创业嘛。

　　网络导报：作为创业者，如果你的创业还处于IDEA层面，你有足够的勇气拿出去给天使投资人吗？是否也担心一些伪天使窃取你的创意想法？

　　孙鹏：坦白讲，互联网上的创意不值钱。关键还是取决于团队，你能不能做好执行好。只要你的项目上线，别人就能完全看到，无非能打一点时间差，优势并不明显。

　　不过话又说回来，如果这个创业是你特别喜欢的，抄不抄没关系嘛，不一定要做大，小而美也很好啊。非要做大，也不现实啊。不是所有的项目都是投资人喜欢的大生意。对创业者来说，目标可以远大，但做起来要脚踏实地。

　　网络导报：有人说资本只是企业的“前女友”，劝告创业者不要高估资金的重要性，对此你是如何看待的？在强势的资本前，如何正确评估企业的价值，确保自己的利益？风投进入之后，你希望他采取哪种参与方式？

　　孙鹏：选钱也要选人。如果聊不来还要他的钱，纯粹为利益而利益，那以后肯定不愉快。如果气场相吻合，什么都好谈。所以说，资本在选人，你也要选人，如果被资本操控，那就麻烦了。

　　风投最好还是不要介入公司运营。当创业者遇到困难时，可以找他们，听他们的意见，但最后还是要以自己的判断为主。所以投资人相当于顾问，需要的时候你就顾一下。坦白地讲，很多人当不了教练。成功的企业家也不一定。杨致远可以当扎克伯格的教练吗？按照他的思路去做，能做出Facebook吗？做企业本身就有一个超越的过程，还是让它自由成长的好。

　　过去常讲“扶上马，送一程”，但有这个必要吗？你就让他自由跑吧。如果他不能切身体验到失败的话，你讲了也没用。当他经历失败以后，他就成长了。

　　所以，最忌讳两种情况，一是创业者什么都听不进去，二是投资者好为人师。如果指导一下就能成功，那有一个李嘉诚就够了。创业者要虚心。这可能是做人的基本规则，与投不投资没多大关系。所以说来说去还是在选择人。

　　网络导报：在众多的创业者中，既有条件比较成熟的，也有根本就没有准备好，而仅仅抱着一腔热血的情况。你对此作何评价？在经历过创业的磨练之后，你对青年人尤其是大学生创业会抱怎样的态度？

　　孙鹏：不太赞成大学生创业，尤其是高风险行业，当然也说不上反对。多少要有点进入社会的工作经验之后再创业才不一样。如果所有经验都来自校园学生会班干部，到了社会上是完全不一样的。

　　我以前在北京呆过两家公司，而且都是它的第一个员工，参与了最早的创业过程，这两家公司从无到有再咔嚓没了。从中我知道他是怎样失败的，他决策是哪个地方出现失误的，问题出在什么地方。

　　所以，在创业之前，哪怕先到一个小公司工作一两年，知道他怎么运转，以后自己创业的失败率也会低很多。再说了，创业是个漫长的过程。你刚从学校毕业，还没回报父母呢，又要增加家庭的负担，天使也不会投资。所以从情理上来讲都说不过去。应该适当回报一下家庭，再去创业。

　　网络导报：你的风险投资人如何评价你的创业心态？

　　孙鹏：还是比较平和的，不躁，不追求一夜暴富，而是享受整个过程。早期的时候我的投资者很会安慰我，说剩到最后3000块钱的时候你就想到赚钱的办法了。

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