美的制冷专卖店成功之道：细节为王

　　“美的空调为我们家送了十几年的清凉，一用就是十几年，相信这种好品质能延伸到其他产品上，包括电冰箱和洗衣机。”消费者陈女士如是说。

　　1980年，习习凉风从美的风扇厂吹出，美的正式进入家电制造领域，在其后30年间，美的从一个生产小家电的乡镇企业成长为产品线几乎囊括所有白电和小家电的国内知名电器集团，成为佛山的一张亮丽名片。

　　与美的一起成长和壮大的是其专卖店。如今，美的制冷专卖店数量已经达到15000，遍布祖国大江南北、城市小镇，满足消费者空调、冰箱、洗衣机等大白电一站式采购需求。

　　就拿佛山地区而言，从单店几十平方到20家美的专卖店，年销售规模过亿元，佛山和菱电器在短短五年间的成长速度让人惊叹。是什么让佛山和菱专卖店在五年间遍地开花？

　　产品+服务+品牌 赢得大批回头客

　　优质产品加上对本土品牌的依恋无疑为美的专卖店加分，但更抢眼的还在于其对消费者周到、体贴的服务。企业对专卖店的支持，让经销商感觉不是一个人在战斗。

　　美的增强专卖店的竞争力首先从产品线开始着手。美的专卖店兴起之初，还只是以空调为主，因此每到冬季，便门可罗雀。2009年以来，美的对旗下产品、四个品牌进行了营销整合，“大综合专卖店”由此诞生。

　　在佛山禅城区的松美店，各类产品分区整齐陈列，款式之多让人目不暇接。除美的系列的家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机、冷柜和新近上市的空气能热水器外，还有荣事达冰箱、洗衣机，华凌冰箱、空调，小天鹅洗衣机，小家电方面则是电压力锅、豆浆机、果蔬净化机、热水器、燃气灶、吸尘机等。一个家庭所需要的所有电器，几乎都能在美的专卖店一站式搜购完毕。

　　一位大姐满头大汗进店。销售员热情迎上，但第一件事不是推销，而是招呼她歇歇，喝水。这位大姐高兴地说，这不是她第一次到美的专卖店买东西了。“前两个月我在这里给家里老人装了台空调，上午买的，下午就装了，师傅还细心地手把手教老人家怎样用遥控器，很是周到。我现在打算买台洗衣机，还是倒回这里来。”

　　和菱的店长告诉笔者，根据公司要求，美的专卖店售后响应时间，市区为12小时，郊区24小时，偏远地区48小时。服务结束后，客服人员会对用户进行回访，跟进到底。“专卖店凭什么能作出这样的承诺？”笔者好奇地问。“目前，和菱的售后安装队伍有100多人，在高明、南海、禅城均设售后网点，高明的顾客即便在禅城下单，公司也可以灵活售后人员就近为顾客服务。”

　　细节+用心+创新 美的专卖店遍地开花

　　在和菱店长看来，顾客来到美的专卖店收获的不仅是一件商品，还有令人愉悦的服务，这种服务包括简单如一句问候，详尽如产品介绍、使用方法，周到如快速送货安装。然而，美的专卖店并没有“安分”于只完成以上“指定动作”，而是创新服务内容，关注细节，照顾顾客感受。

　　据了解，佛山和菱还有一个工程设计部，免费上门给顾客进行安装设计。例如，许多旧式楼宇的电线布置并不能达到安装电热水器的要求，美的专卖店在给顾客免费安装的同时，还贴心地重新设计电线走向。

　　和菱的店长告诉笔者，他还有一个习惯，就是将“帮衬”过的顾客的电话号码存在手机上。有一回，一位顾客打来咨询空调使用的事，店长开口便喊出对方的姓，让顾客颇为感动。正是这些创新和对细节的关注，美的专卖店赢得了越来越多顾客的信任。一些熟客甚至为专卖店开发出“电话购物”业务，他们不到现场看产品，只是打个电话过来下单，货到付款。

　　截至目前，美的在佛山及周边地区专卖店的数量已增至250多家，仅今年上半年就新开了30多家，大型的旗舰专卖店达10余家。据透露，今年年底，美的还将在佛山各大镇街至少新开50家专卖店。而在全国，美的专卖店在全国已有15000家，他们扎根在县镇市场，以细节服务千家万户，赢得消费者赞誉。

　　现在正值美的空调、冰箱、洗衣机和中央空调的“五一”促销活动期间，这些产品在美的制冷专卖店集体“震撼放价”！感兴趣的朋友赶紧去美的制冷专卖店或者家电大卖场选购吧。