淘鞋网与特步续约 继续引领电商市场"价值战"

　　“2012中国鞋服行业电子商务峰会” 于日前正式落下帷幕，此次峰会由泉州市人民政府主办，泉州市经贸委、泉州电子商务中心和环球鞋网负责承办。淘鞋网成为此次峰会的荣誉合作伙伴。在峰会现场，特步中国集团有限公司副总裁与淘鞋网CEO涂荣标进行签约，拉开了双方新一轮深度合作的序幕。

　　据记者了解，去年11月，淘鞋网(www.taoxie.com)联合特步推出以“步步庚心”为主题的特步韩庚专款系列潮鞋，此系列鞋款将带有中国泼墨风格的“庚”字Logo嵌印于鞋舌，完美的诠释了韩庚专属款的独有个性，此举为业界首创。该鞋款一经上线就遭用户疯狂抢购，还吸引了来自香港、台湾、韩国等地韩庚的众多粉丝前来购买。在去年短短的半年合作时间里，特步在淘鞋网的销售额累计超过 2000万元，此举引发了业界对电商本质的重新思考。

　　涂荣标表示，“步步庚心” 系列潮鞋的推出不是以价格为导向，而是把追求品质和价值放在第一位，巧妙的避开了目前鞋类B2C泛滥的同质化竞争，用全新的概念带给消费者前所未有的感受。同时，淘鞋网与特步的这种合作不仅使我们拥有定价权、可以维持较高毛利，还能实现独家销售，鞋款具有市场稀缺性，从而使我们获得了市场主动地位。同时，双方的合作也将为更多的品牌鞋企提供良好的示范效应，为品牌鞋企网购市场的良性发展注入新的活力。

　　业界分析人士认为，一味的以低价、低折扣吸引用户会对上游的鞋类品牌造成损害，而且借助不间断的大规模营销推广来获取新用户的方式也不可持续。垂直类B2C一定要依托与品牌商的深度合作，并通过技术、模式创新等方式来实现长线发展。特别是在 2012年，鞋类B2C面临的局势更加严峻，之前占销售额主导地位的运动鞋品牌库存积压很多，加之上游品牌商推出的低价产品，导致整个市场的低价商品过量存在，行业整体毛利被进一步拉低。同时由于物流、人力成本的持续上升，很多鞋类B2C面临着来自资金、货品的双重压力。

　　特步集团董事长丁水波先生在峰会上表示，去年我们和淘鞋网合作的“步步庚心”做得非常成功，今后我们非常乐意推动与淘鞋网的进一步合作。淘鞋网董事长王冬竹对此表示，B2C公司应该更加重视零售的因素，电子商务只是一个工具，因此，淘鞋网方面思考的是如何更好的同传统品牌进行合作创新，确保在良性发展前提下尽快实现规模性盈利，我们非常高兴与特步进一步合作，共同打破鞋业电商长期以来的价格战惨烈格局，在电商市场掀起不间断的“价值战”。

　　据悉，淘鞋网计划从2012下半年开始尝试更新的运营模式，七匹狼等多家传统品牌也将参与其中，新模式将由品牌商出资，淘鞋网进行管理，共同把淘鞋网打造成为一个地区性品牌服务的专属平台。涂荣标透露，淘鞋网2011年已经实现收支平衡，年销售额超过1.5亿元，毛利率维持在25%以上，预计今年至少实现销售额增长60%，全年销售额预计达到2.5亿元。