地方网站运营圆桌论坛：要用合作方式做网站

腾讯科技讯（静子）4月21日消息，2012中国站长大会重庆站今日在重庆南坪国际会议中心隆重举行。本次大会主题为“创新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中国互联网的2012之路。在大会“地方网站运营圆桌论坛”环节，由玩美网总经理朱海主持，腾讯大渝网总经理李春燕、重庆热线总经理黄显葵、华龙网副总裁王伟、宁夏网虫总经理麦杰、涪陵在线总经理丁琳、上饶热线总经理郑剑波、cnzz业务拓展部总监吴奕围绕地方网站的市场、运营等进行讨论。

大渝网李春艳总结经验大渝网运营经验时表示，做网站一定要合作，借船出海。同时她还给出了几个经验关键词：建设、定位、转化、互动。她认为，互联网的未来发展，正逐渐朝着多元化，随便化、移动化发展。因此，地方网站在未来的方向上，需要多平台的进行关注。

华龙网王伟分享经验指出，要提倡差异化。他建议大家认真去分析市场，判断现在的中国最大的城镇化趋势里面，中小网站应该怎么做。

吴奕则表示，做自己最擅长的事情，用合作的方式去做事情。对于地方网站的未来建设方向，吴奕通过“重庆本地的互联网用户使用应用的占全国的是13%”这个数字得出：即使一个很小的网站、应用也可以在身边找到大量的用户。

对于嘉宾的分享，主持人朱海总结表示，站长尤其是中小站长，都是一些打不死的小强，“开放、整合、结实、分享、共鸣”将是未来各地方网站发展的大势所趋。

以下是地方网站运营圆桌论坛实录：

朱海：各位全国的兄弟姐妹大家上午好。我简单的自我介绍一下，我叫朱海。今天大家都在这里坐这么长时间，来一个小小的互动。这是什么？今天内容有两个环节，第一个因为在接下来的这个环节当中，先把嘉宾请过来。第一个我是希望嘉宾能够把更多的经验分享给大家。第二个希望得到大家更多的支持和理解。

接下来隆重的邀请我们的嘉宾：李春燕（大渝网总经理），黄显葵（重庆热线总经理）、王伟（华龙网副总裁、执行总编），麦杰（宁夏网虫总经理），丁琳（涪陵在线总经理）、郑剑波（上饶热线总经理）、吴奕（cnzz业务拓展部总监）

台上的嘉宾重量级，但是我还是要说一下。接下来我们的互动讨论三个环节，一分钟的时间简要的介绍。第二个简要的介绍一下平台。第三个给大家一些建议无论是自己，包括大家的我们在方式定位上，模式上。

吴奕：大家好，我叫吴奕。我是2007年加入的今天我们的流量覆盖的有50个亿。我们流向增长这么快，有两个方面的原因，一方面我们专注的做一件事情。另外一方面互联网站长这几年大力的发展。专注重要。第二去年5月份我们被阿里巴巴收购了。大家知道做流量统计是很费力的一个事情。在四年时间我们流量有50多个亿，我们发现将来的成本会很高。

朱海：我给到每个嘉宾6分钟，6分钟之内咱们干什么事情接下来的时间。

王伟：华龙网的王伟。华龙网是属龙的。华龙网是2000年成立的，第二重庆是属于山城。所谓山不在高，有龙则灵。

重庆热线：大家好我是黄显葵。

李春燕：我是大渝网的李春燕。经营上到今年我们整个市场规模应该是突破一亿大关。在重庆也被重庆网友定义为最贴近重庆生活的门户网站。谢谢。

麦杰：大家好，我是宁夏网的麦杰。

郑剑波：大家好，我是上饶热线的。

丁琳：大家好我是涪陵在线的。我们涪陵是一个很小的网站。他是涪陵地区为涪陵当地网民提供生活信息和交流平台。我们涪陵在线网站终极目标是领导涪陵人民的生活。大家都在说改变生活，我们希望改变是美好的。

主持人：今天台上的几位嘉宾，有国企的，有营运商，也有民营企业，也有地方异军突起的企业。讲以后无论是国企也好，还是民营也好，我相信企业在自己的运营过程当中都会有自己的一些经验。接下来我们围绕市场，包括营销推广，品牌建设，营运，服务包括策划互动。第三个产品。我们挑一个，自身平台觉得做得可以拿出来分享的。我们从涪陵热线开始。市场，运营或者产品。

丁琳：我觉得压力太大了，因为台上坐的都比我们好，拿得出手的真不知道那一方面。大概的给大家分享一下。刚才代总讲的特别让我们感动，无论是什么时期，坚持是很重要的。我之前是国企出生，09年下半年经营这个网站，这个网站从10年开始创办，没有想过会给我们带来价值。09年之后作为一个互联网的门外汉开始来运营发现我越来越有兴趣。我的QQ签名就是爱我的事业。我们公司今年提出来的口号专业化运营，专业化需要我们团队每一个员工专业，就要通过很多的途径获得。如果非要分享稍微做得好一点的可能是我们涪陵的互动做得还不错，应该说还可以。因为我们起步很早，聚集了很多的人气，注册用户有25万，网上有很多网友喜欢去发一些牢骚，我们搭建一个桥梁让政府的官员来重视，来回复。这个过程是很漫长的，我们通过一些方法，比如我们跟这些共同探讨，给他们所谓的洗脑。我们再开一些专题，这些政府部门他们会在网上有一些专题，发现他们的民情之后及时沟通，及时化解。让我们很多的矛盾就避免了。有些网上的问题是由于信息不对称产生的。我们还有网民评选。现在我们涪陵互动的环境是不错的，这当然得益于我们当地政府主要领导他的意识和对这方面的工作的重视。

主持人：虽然在商言商，在我们做生意的时候，也要考虑到和政府的关系。在涪陵在线上建立了政府和网络之间的桥梁对吧。吃过涪陵榨菜的举手。

郑剑波：昨天晚上和几个朋友在聊。我觉得我们分享一下经验。我们上饶热线有15年左右一个站了，我们早期的动机是有一个呼吁，我们才来做这个。后面我们经过了很多的终端，我们也是不停的换，所有热线，包括政府做的整个综合性的网站都不算成功，但很多细分的领域，包括建材，人才都很成功。甚至有些房产网。他们开了很多门店以中介的名义，有十几二十家，为什么他们所有的垂直都做得好，在上游的，中游的做不好。很多时候是因为没有白领阶层，社区呀更注重的是一些商业。商业我们现在做得非常好。有人才都做得非常好。为什么综合的做得好，包括社区的做得好。我刚才听了以后，来重庆的意义，我就找到了。

麦杰：有些商家也许他们撤出了，但是我们永远不撤出，把厂家的信息拿来之后，完全我们可以来用。我们把这些信息卖给他们做增值服务，我们也可以卖给银行，商场。这样不但有很好的营收，还有很好的网络。他们拿钱在帮我们培育这个体系。我们换一种思路去做，我们11年网上购物这些流量销售应该是过千万，我们这个地区应该说也是不容易的。去年在北京站长会的时候，有一位站长，他说过一句话，一个公司只要跨过一百万的坎，第二年很快能跨给两百万。

主持人：要走出自己的风格，自己的道路，用网上的话讲就是走自己的路，让别人无路可走。交流的思路，碰撞的是火花。我相信肯定有一点能够给我们一些启发。

接下来请出我们的美女给大家做一些分享。

李春燕：今天我感觉是一个总结，是我大渝网做的六年的时间，也算是给自己做一次总结吧。首先做网站这六年第一我觉得有一个思路，就是一定要去合作。因为现在在全国很多领域，其实每个领域都有很多领先者，如果我们想去超越或者赶上是一件不容易的事情。第一你要找出自己的优势，如何跟别人合作，这是很好的案例。我们腾讯大渝网和重庆商报合作产生的一个非常好的门户网站的先例。大家抛出了自己的优势，叫借船出海，借鸡生蛋。

第二个思路定位。我们从06年建门户网站开始，我们定位非常准确，走了六年这个过程当中一直坚持。坚持我觉得是最重要的，因为水滴石穿。所以我们一直在本土坚持一个概念，不管是做新闻，做产品，做用户的需求，还是做什么他们希望世界再小一点，重庆再大一点。大家可以看我们的网站可以看到，我们90%的内容都是跟重庆是息息相关的。这是第二个。

第三个再好的东西，再牛的产品变现能力是最重要的。你的网站能不能生存下去，就看你的变现能力。否则你投入再多都是不行的。我们做的任何东西一定要跟产品变现能力进行结合。所以在整个内容结构的布局上面，你就必须要步步为营了。我们在06年初期成立网站的时候，因为我们是生活类的网站，有很多行业，比如房产、家居、汽车跟传统媒体差不多有10几个行业，我们到底选那个行业下手。如果我们选了美食这个看起来很热闹的一个行业，用户量很大，因为重庆是一个美食，美景，美女，要打造重庆美食之都的城市。美食是人人都要谈的，而且绝对是对用户联系最高的一个行业。但是我们最初没有从他下手，我们选择了房产。为什么会选择这个行业呢，就是通过大量的数据的分析。这个数据的分析来自于各个领域在整个重庆市广告投放来进行决定的，从房产是跟全国网站比较大的差异化的网络传播形式。他在区域性的网站更多一些。这个领域我们一挖就把我们大渝网的发展模式就建立了，后面的产业到了08年公司还是转型了。在你全盘的规划里面必须对一个阶段里面进行规划。

最后一个在实施过程当中区域网站一定要讲线上，线下的互动。否则的话，我们就又做成一个腾讯虚拟性的网站了。我们把虚拟性变成适用性的网站，这就是我们要重视的。

主持人：谢谢我们李总的精彩演讲。四个关键词，第一个是建设，第二个是定位，第三个是转化，第四个是互动。我们有些事情可以自己干，但是有些事情，我们可以踩在巨人的肩膀上助我们一臂之力，借船出海。